除了宗馥莉“神隐”，娃哈哈这个大会还有两个不寻常

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作者|深水财经社 肖瑟

最该露面的人，还是没来。

11月18日，娃哈哈2025年度销售工作总结表彰大会举行，集团宣布全年实现5亿元营收增长，稳稳站在了近十年业绩的巅峰之上。但此前市场盛传可能现身的宗馥莉，最终还是选择了“神隐”，整场大会由娃哈哈集团总经理许思敏全程主持操盘。

这场会议被一些经销商称为“十年庆功宴”，本该是宗馥莉以“功臣”身份亮相的最佳场合。毕竟2024年她接棒父亲宗庆后出任董事长时，正是娃哈哈业绩重回700亿区间的关键之年。

如今巅峰之上的业绩发布会，她的缺席比5亿元增长本身更耐人寻味。两个月前，她辞去了娃哈哈集团所有核心职务，但是一场关乎品牌控制权与商业新路径的新博弈又开始了。

奇怪的大会和关键缺席者

11月18日的绍兴，寒意已浓，但娃哈哈销售大会的现场却热气腾腾。宴会厅内，“聚势同心，合润同行”的红色横幅格外醒目，台上堆放的现金与金牌在灯光下闪着光——这是娃哈哈维系经销商联销体的传统保留项目。

全国各地的经销商陆续抵达绍兴富悦温德姆酒店参会，参会者为2025年累计销售额1500万元以上、全年业绩增长、保证金按时足额到位并完成2026年联销体协议签订的经销商。媒体注意到，也有并未达到1500万元销售额的娃哈哈经销商从外地赶来了解情况。其中有经销商透露，往年相关会议对参会经销商的要求“没有这么高”。

不过细心者很快发现，这场大会与往年相比，藏着不少耐人寻味的奇怪现象。

第一个奇怪的现象，就是核心人物的缺位。去年这个时候，宗馥莉还在台上给员工颁奖，今年连背影都没看着。

会前一周，经销商圈子里就流传着“宗馥莉可能出席”的消息，不少人特意提前赶到绍兴，想当面聊聊2026年的合作方向。最终亮相的许思敏则显得从容老练，她在发言中强调，“面对全球经济复苏承压、消费迭代加速的复杂环境，娃哈哈能站稳巅峰，靠的是全体同仁的同心协力”。这番话既肯定了团队功劳，也巧妙回避了关于宗馥莉的提问。

第二个奇怪是会议的主体。这次会议虽然冠之以“娃哈哈品牌销售会议，但是会议的举办主体却是宏胜集团，而不是娃哈哈集团，发布这个消息的也是宏胜集团公众号。但是会议的主角却又是娃哈哈集团总经理许思敏。

据宏胜集团公众号发布的信息，2025年娃哈哈实现5亿元营收增长，水类产品持续领跑，水类产品在过去一年发挥了支柱作用，保持强劲增长势头，被官方定性为整体业绩的“压舱石”。

在公众号文章还披露了宏胜集团的激励政策的调整和信息发布渠道的转移。2024年业绩暴涨后，娃哈哈高调宣布发放“近亿元奖励”，还强调销售人员收入整体增长30%，满是“财大气粗”的气场。

而2025年，奖励变得更“精打细算”。25家全国优秀经销商共享1000克金牌和150万元现金，73家省级优秀经销商分得146万元，147名销售精英拿下223万元现金及280克金牌，最高荣誉获得者独得10万元和100克金牌。

与之前的激励做最简单的总结就是，去年是普惠，今年是精准激励。

更关键的是，2024年大会消息由“娃哈哈集团”官方发布，2025年却换成了宗馥莉实际控制的“宏胜集团”公众号披露，这种微妙的渠道切换，让不少人嗅到了“分家”的意味。

宗大小姐以退为进？

宗馥莉的“神隐”，确实很奇怪。

如果是娃哈哈集团开的会，她不出席还说得过去。但是今年销售会议是由宏胜集团举办的，她作为宏胜集团的总裁出席会议也是理所当然的。

10月11日有媒体 报道，宗馥莉已于9月12日正式辞去娃哈哈集团法定代表人、董事及董事长等职务，且相关程序已通过股东会和董事会审议。

工商信息显示，目前她仍持有娃哈哈29.4%的股份，是仅次于杭州市上城区文商旅投资控股集团（持股46%）的第二大股东。

而这次会议上，也没有再有任何关于“娃小宗”的信息。今年9月，7家“宏胜系”企业联合发布通知：“因复杂的历史遗留问题无法近期解决，‘娃哈哈’商标使用须经全体股东一致同意，否则任何一方均无权使用，公司经营始终暴露在法律风险之下。”因此，宗馥莉控制的企业决定从2026年起，全面更换为新品牌“娃小宗”。

由于娃哈哈特殊的股权结构。作为核心资产的“娃哈哈”商标，任何一方都无法单独说了算。有知情人士透露，上海娃哈哈饮用水已因品牌授权到期，不得不暂停使用“娃哈哈”商标另起炉灶。

对宗馥莉而言，与其在股权博弈中消耗精力，不如另辟蹊径。公开信息显示，“娃小宗”商标早在2025年5月就已由宏胜集团申请注册，涵盖食品、饮料、方便食品等多个品类。而宏胜集团正是宗馥莉的“自留地”，且与娃哈哈在股权上完全独立。2007年起，宗馥莉就一直担任宏胜集团总裁，这里才是她真正的“主场”。

辞职后的宗馥莉，其实并未“隐身”，只是换了个舞台。10月29日，宏胜集团片区工作会议在杭州举行，宗馥莉以集团总裁身份高调出席并部署工作，要求团队“推进工艺创新、加快产线智能化升级、深化人效管理改革”。这场会议距离她辞去娃哈哈职务仅一个半月，足以证明她的精力已全面转向宏胜及“娃小宗”品牌。

但是，宏胜集团作为娃哈哈曾经的核心代工厂，如今成为竞争对手的“母体”，未来两家企业的合作与竞争关系，未来还能不能持续下去。

11月18日的销售大会结尾，许思敏带领全场经销商共同展望2026年，现场响起《我们还是我们，我们不止我们》的纪录片主题曲。

这句口号或许是娃哈哈的自我激励，但对宗馥莉而言，她早已不是“我们”中的一员，而是成为了“他们”之外的新力量。