大厂看不上的赛道才有机会，FORM智能泳镜就是这样闷声发财的

给游泳这项运动设计智能穿戴设备，你第一个想到的或许是可以检测心率的戒指。

但一家来自加拿大的品牌却将目光放到了泳镜上，他们把AR技术嵌入其中，通过微型显示屏，使用者在水中即可实时看到配速、距离、划频等关键游泳数据，无需抬头、更无需看表。

正是这种新奇且高效的使用体验，叠加上游泳渗透率最高的欧美市场，让FORM在众多运动科技品牌中脱颖而出，

自2019年推出首款产品以来，该品牌已在全球50多个国家销售，产品被 World Triathlon 与 Ironman 认证为官方训练装备，并在 Apple Store 上架——这在可穿戴行业并不常见。

而与那些试图同时覆盖跑步、骑行、健身的通用可穿戴品牌不同，FORM在打出声势之后仍然坚持择只做游泳这一品类。

这样的行为在智能硬件普遍陷入“跨界竞争、场景模糊”的背景下，显得极为克制。

也正是因为这个选择，FORM成为了市面上极少数能够把“科技叠加在水中场景”上的品牌。

而它的成功这也为中国出海品牌带来了营销启发：如何在小众的赛道里，凭借精准定位和内容运营，构建起属于自己的护城河？

一、重新定义泳镜

如果说 Apple Watch 重新定义了“运动手表”，那么 FORM 也算得上重新定义了“泳镜”。

FORM的第一款产品——Smart Swim Goggles，在外观上与普通泳镜并无太大差别，但在镜片内侧，它藏着一个微型显示模块。

能精准检测到使用者的每一次划水、每一次呼吸，还能实时计算配速、距离、时间，并都、以淡黄色字体浮现在视野中，像是专属于泳者的HUD。

这种设计不仅提升了游泳的训练效率，也改变了训练方式。过去，泳者需要抬头看泳池计时牌、或者依靠手表和教练来追踪表现。但这会让动作不连贯，且数据更新也较为滞后。

而FORM 则让这一切在水下实时完成。这种“即时反馈”带来的心理满足感，被许多专业选手形容为“第一次真正与自己比赛”。

正因如此，FORM 很快在专业与业余泳者圈层中走红。根据《YourSwimLog》评测，其零售价约 199–249 美元，明显高于市面上大多数游泳护目镜（通常在 30–100 美元之间）。

但这并未成为阻碍品牌的发展——在 Reddit 与 Triathlonforum 等社区中，不少用户表示“买的是效率，不是设备”。

除此之外，FORM的精准测量能力也是经得起验证的。加拿大学术研究曾测试其数据准确度，在 2,000 多次泳池长度记录中，与视频分析结果误差极低。

换言之，这并非“玩具型科技产品”，而是足以满足专业训练的帮手。FORM 还与 Garmin、Apple Watch 等生态打通，用户可将水下训练数据上传同步，形成完整运动档案。

这些细节让品牌逐渐摆脱“酷炫设备”的标签，转而成为“训练工具”的代表。

但 FORM 的成功并不仅仅来自技术。它抓住了一个更深层的用户心理：在孤独运动中寻找陪伴与成就感。

游泳是一项高度个人化的运动。与跑步不同，泳者无法在水中查看屏幕、无法听音乐，也无法获得即时的社交反馈。

FORM 通过数据可视化，补足了这种“反馈空窗”。泳者得以在每一次转身时看到自己的进步——那是一种即时的“正向反馈循环”。从心理学角度看，这正是长期训练的最大动力。

二、没有明星，也不找头部

如果说 FORM 的产品让数据在水下可视化，那么它的内容策略，则是让科技与情感在社交媒体上同步“浮现”。

不同于多数运动科技品牌依赖功能展示或广告素材，FORM 在内容层面更像是一位“会讲故事的运动伙伴”——它以真实泳者的体验为核心，将科技产品转化为一种生活方式的延伸。

FORM 的社交媒体内容并不强调“智能”或“设备性能”，而是讲述“游泳者的日常”。在Instagram上，品牌常用短视频和照片记录使用者在晨曦或落日下游泳的片段，配以简短的文案如 “See your pace. Feel your flow.” 或 “Every stroke, every breath, in sight.”。

这种极具沉浸感的内容语气，与 Garmin、Suunto 等强调竞技和性能的账号截然不同。FORM 的策略，是让科技成为陪伴者而非教练——这精准契合了中高收入、追求自我提升但不喜欢被“指导”的游泳人群。

品牌的YouTube频道同样遵循这一逻辑。除了产品教程视频外，大量内容以vlog、真实训练故事和用户访谈的形式出现。

例如在系列《FORM Stories》中，品牌邀请普通游泳者讲述他们如何用智能泳镜重拾运动自信、改善训练效率或准备铁人三项。这些故事往往由使用者自己叙述，而非广告演员，强化了真实性与共鸣感。

除此之外，FORM还频繁通过红人合作来扩大声量和销量。品牌很早就认识到了一点：在运动领域，顶层才是“专业权威”的信任锚。

但全球顶尖运动明星的合作成本太高昂了，而且他们的运动项目也和泳镜不相关。

因此，FORM瞄准了铁人三项运动，这是一个非常硬核且颇为“烧钱”的运动，这类爱好者和FORM的目标客群画像高度重合。

因此在陆续签约了奥运选手Lionel Sanders、英国铁人三项世界冠军 Lucy Charles-Barclay等圈内知名的运动员后，FORM还进一步合作了铁人三项中影响力最大的YouTube频道——Global Triathlon Network。

在合作视频中，频道主持人先是详细介绍了FORM产品的功能和卖点，并着重讲解了App端的数据可视化功能。随后又让自家团队的运动员亲自佩戴训练，而且是持续的，目的就是检验这款产品的数据准确性和实际使用效果。

评测的结果当然非常积极，因为专业的铁人三项运动员也给出了“惊艳”的评价。最后，这条合作视频收获了3.2万次播放、600次点赞和一个氛围友好且表示赞同的评论区。

对于一个小众运动项目的频道来说，这样的数据反馈还是非常不错的，毕竟这条视频的标题一看就知道是付费推广。

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三、总结

在智能硬件市场趋于饱和的今天，FORM却在一个几乎无人问津的细分领域中找到了自己的确定性。

在SocialBook看来，这种功能聚焦极深，且由内容驱动的增长路径，为正在出海的中国运动科技品牌提供了新的参照。

FORM 所面对的目标人群并不大——全球定期游泳者约 9000 万人，其中具备购买力、习惯记录数据和追求训练提升的用户群体可能不足 10%。然而，品牌却通过聚焦圈层，将“小众不挣钱的生意”变成了“收到资深玩家认可的科技单品”。

与其在泛运动赛道里卷曝光、卷代言，还不如找到一个被忽视但足够忠诚的圈层，用产品深度去取代市场广度。

像骑行、潜水、桨板、攀岩等运动细分领域，都正在形成新的全球化消费圈层，而这些圈层在内容传播上往往自带高参与度与口碑转化力。

因此，如果你的品牌也深耕细分领域，但却苦于没有合适的营销打法。那么，欢迎咨询我们。

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