2025年稳住娃哈哈销售的仍是水

界面新闻记者 | 赵晓娟
界面新闻编辑 | 牙韩翔

11月18日，界面新闻获悉，娃哈哈2025年收入实现5个亿增长。此外，娃哈哈集团总经理许思敏在娃哈哈销售会议上称娃哈哈站稳了近10年业绩的巅峰。按照娃哈哈2024年“成功拉齐了十年前业绩规模”的表述，这意味着娃哈哈今年不仅保住了700亿元左右的业绩规模，且有小幅增长。

界面新闻在宏胜集团微信公众号上看到，娃哈哈表示，“过去一年，水类产品持续发挥支柱作用，保持强劲增长势头，成为整体业绩的‘压舱石’。其中，面向家庭储水与户外饮用场景的大规格产品线表现尤为亮眼，部分明星规格实现快速增长。”宏胜集团目前负责娃哈哈的生产和销售。

尽管水类产品在整个娃哈哈的销售份额中占比不高，但这一品类是过去两年当中增速最快的品类。根据快消品行业数据监测公司马上赢此前披露的一份娃哈哈相关市场份额报告，娃哈哈水类销售占其比重从2023年的5.8%增长至2024年的14.8%。

界面新闻从上述机构获得的包装水相关数据显示，2024年1月至2025年1月的一年当中，娃哈哈包装水的份额经历了10个月的突然猛涨，尤其是2024年上半年，娃哈哈水的市场份额从2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%，再上升至5月的20.04%。

到了今年的前10个月，娃哈哈的包装水份额仍然维持在16%左右，销售额增长速度同比维持在5%至25%之间。

界面新闻在北京大润发、首航等超市走访看到，娃哈哈纯净水596毫升规格、12提以及5.5L装都在渠道有一定的铺货量，在叮咚买菜这样的即时零售平台，娃哈哈纯净水5.5L*4规格还有29.9元的促销价。

北京大润发超市货架上的娃哈哈纯净水产品（图片拍摄：界面新闻 赵晓娟）

这背后娃哈哈及宏胜也加大了产能和渠道的布局力度。

根据宏胜方面的信息，截至今年9月，桥南、南京、广州、宿迁、武汉、天津、怀化等多地完成高速水线的安装与调试，并顺利投入生产。该公司称，高速水线的投产，是基于战略布局与市场需求的产能升级，每条高速水线每小时产能8.1万瓶，并全线搭载视觉智能检测系统，自动剔除瑕疵品。

另一方面，娃哈哈自去年开始，逐步增加线下冷柜的投放，希望借助更多渠道和网点将产品铺向更多位置。一名娃哈哈代理商告诉界面新闻，在其代理的区域，娃哈哈也鼓励代理商向所服务的KA卖场铺设冷柜，并去掉了此前要求终端交押金的惯例。

不过娃哈哈今年经历了许多纷争。

最大的动荡来自宗馥莉的辞职事件。今年10月10日晚，界面新闻自一位娃哈哈内部人士获悉，宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集团有限公司辞去公司法定代表人、董事及董事长等相关职务并已通过集团股东会和董事会的相关程序。辞职后，宗馥莉的公开身份是宏胜集团总裁。

而此后，娃哈哈以及宗馥莉的左膀右臂们风波不断。同样在10月，娃哈哈集团的核心成员严学峰经历了被立案审查——解除立案审查——提出辞职——官复原职的波折，目前担任宏胜饮料集团的生产中心总监兼讯尔公司总经理。

而另一名宗馥莉心腹、在娃哈哈和宏胜系担任150多家企业法定代表人的祝丽丹则已于10月底离职。11月5日，祝丽丹首次卸任了宏胜饮料集团有限公司法定代表人。11月18日，界面新闻查询天眼查APP发现，祝丽丹再次退出三家宏胜系公司的主要人员和法定代表人，分别是成都宏胜恒泽饮料有限公司、成都宏胜恒枫饮料有限公司、成都宏胜恒泽食品有限公司三家公司的法定代表人。

这些人事动荡背后的连锁反应还包括娃哈哈品牌使用问题，今年9月，一份宏胜系公司通知显示，从2026年销售年度起更换使用“娃小宗”品牌。另有公开报道称，娃哈哈经销商被要求不能代理娃小宗，否则将取消经销资格。

今年8月，宗馥莉在接受界面新闻书面采访时曾说，“今年快消行业的环境并不轻松，我们确实承受了不小压力，阶段性完成度与预期存在差距，这是事实。”

在10月底，娃哈哈解决了品牌问题，宏胜系销售各分公司在10月接到通知，2026年继续使用娃哈哈品牌，不会出现其他品牌，这意味着宏胜与娃哈哈集团就品牌使用已经暂时达成一致。

最终，娃哈哈也实现了“5个亿的销售增长”，娃哈哈给经销商的压力也提前了一个月。

按照惯例，每年的11月是娃哈哈收取经销商保证金的最后期限，但界面新闻获悉，今年宏胜系销售公司收到的口头通知催促经销商在10月底前缴纳完保证金，否则不予签订新一年的协议。

为此，也有经销商选择退出，或者主动被淘汰出局娃哈哈的经销商体系。

李潇是山西一名娃哈哈经销商，他告诉界面新闻，今年9月份打款后，至今未向娃哈哈继续打款，为此他还收到了一次取消代理资格的警告。但他的感受是，市场确实不景气，不止娃哈哈，其他快消饮料的产品也出现了一定程度的下滑。

而且今年娃哈哈在李潇所在的地区还减少了业物员，“业务员基本就是过来催催打款的事情，其他的服务也比较少，我们普遍希望娃哈哈的业务员能为推新品做做工作。”

从他代理娃哈哈的几年经历来看，去年的销售额相对最高，超过了500万元，其中一半以上的销售额由娃哈哈AD钙奶、八宝粥等老品贡献，但水产品的增速是最快的。而今年由于渠道衰落，李潇的销售额也迅速回落。据他预估，今年可能仅有200万元，其中的原因包括娃哈哈产品库存积压之外，也有他所服务的渠道衰落而所致业绩下滑。

如今，如何调动经销商的积极性则是目前娃哈哈和宏胜的一个课题。

虽然宗馥莉没有出现在经销商大会的现场，但在宏胜集团微信公众号所发布的一条视频名为中出现了宗馥莉给经销商们的寄语。而关于明年的新品部署、“娃哈哈”商标使用权等一系列问题，在今天的大会中没有提及。

图片来源：宏胜集团微信公众号视频截图