从丙肝到肥胖药：医药巨头的定价战为何重演？

摘要:十年前，吉利德与艾伯维围绕丙肝特效药展开的定价大战，改写了医药市场竞争规则。如今，诺和诺德与礼来在肥胖治疗领域的 GLP-1 类药物价格厮杀，正以相似却又不同的轨迹上演。这场跨越病种的价格博弈，背后是政策压力、市场需求与治疗属性的多重交织。丙肝战场：治愈系药物的价格肉搏

2013 年底，吉利德的丙肝药索磷布韦（Sovaldi）横空出世，12 周疗程治愈率惊人，却以每瓶 2.8 万美元的定价引发争议，相当于每日 1000 美元的治疗成本。次年，吉利德推出复方药哈瓦尼（Harvoni），12 周疗程标价高达 9.5 万美元，进一步巩固市场优势。

艾伯维的入局打破了垄断。2014 年底，其维帕他韦 / 伏西瑞韦组合（Viekira Pak）以 8.3 万美元的标价，较哈瓦尼低 12% 的价格抢占市场。保险公司迅速站队，快捷药方公司甚至将其列为首选，取代哈瓦尼。迫于压力，吉利德 2015 年将两款药物降价 46%，艾伯维后续推出的新一代药物麦维雷特（Mavyret）更是将 8 周疗程价格压至 2.64 万美元，直接导致吉利德丙肝药销售额从 2017 年的 91 亿美元暴跌至 2018 年的 37 亿美元。

这场战役的特殊性在于，价格成为市场竞争的核心武器，而非传统的疗效差异。艾伯维后期因药物副作用调整标签，但凭借持续的价格优势，仍占据了重要市场份额。

肥胖药战场：GLP-1 的新博弈

如今，诺和诺德与礼来正在肥胖治疗领域复刻相似剧情。诺和诺德的司美格鲁肽（Wegovy）与礼来的替尔泊肽（Zepbound）上市初期标价均超每月 1000 美元，而本月白宫宣布的定价协议中，两款药物价格已降至每月 350 美元左右。

不同于丙肝药的是，肥胖药面临独特的市场环境。医保普遍不覆盖减肥适应症，患者需自费购买，催生了直接面向消费者的折扣渠道。礼来通过 LillyDirect 在沃尔玛推出 349 美元 / 月的定价，诺和诺德则通过返利将实际成本降至每月 224 美元甚至更低。

政策压力成为关键推手。特朗普政府持续向药企施压要求降价，而肥胖作为慢性疾病，患者需长期用药，这与丙肝药 “一次性治愈” 的属性截然不同，也让定价策略更具复杂性。

两场战役的同与不同

两场定价战的核心相似点在于，均由市场先入者高价布局，后发者以降价破局。丙肝与肥胖均为公共卫生重点领域，药物均具备高成本效益，却因庞大的患者基数引发可及性争议。

差异同样显著。丙肝药是治愈性治疗，肥胖药需终身服用，预算影响完全不同。医保覆盖情况的分化，让肥胖药市场更依赖消费者自主选择，也加速了价格战的爆发。

正如药品定价监督机构 ICER CEO 萨拉・埃蒙德所言，肥胖药市场正面临诸多 “首次” 挑战。从丙肝到肥胖药，医药巨头的定价博弈从未停止，而如何在疗效、价格与可及性之间找到平衡，仍是行业需要持续解答的难题。

参考来源：https://www.biospace.com/business/before-glp-1s-a-great-pricing-battle-played-out-in-hep-c-market

识别微信二维码，添加抗体圈小编，符合条件者即可加入抗体圈微信群！

请注明：姓名+研究方向！

本公众号所有转载文章系出于传递更多信息之目的，且明确注明来源和作者，不希望被转载的媒体或个人可与我们联系(cbplib@163.com)，我们将立即进行删除处理。所有文章仅代表作者观点，不代表本站立场。