20年原产地有机，看金典如何持续刷新有机品质新标杆

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

年终岁末将至，金典也即将迎来品牌二十周年的里程碑。回望这一年围绕“20 年” 展开的每一次品牌实践，不难发现其始终在传递两个核心内核：一边是 “不逐短期流量、锚定品质深耕” 的长期主义定力，另一边是以“爱” 为纽带、串联人与生活的情感温度。而双节期间那支刷屏的暖心短片，正是这两大内核最生动的融合，让大众看到品牌二十年沉淀的厚度。

在金典携手代言人刘亦菲推出的短片中，女儿隔着屏幕向爸妈分享“满汉全席”的家宴菜单，字里行间满是对团圆的期盼；镜头一转，父母正戴着老花镜专注研究手机，不为浏览新闻，只为帮女儿抢她心心念念的演唱会门票，指尖反复确认抢票时间，生怕错过分毫。

这种“线上亲近、线下牵挂”的“网友式”互动，精准戳中了无数异地奋斗者的心声。而当短片结尾，刘亦菲提着金典有机纯牛奶礼盒笑着出现在家门口，将云端的对话化为真实拥抱时，那句“金典有机，给最爱的人”，突然有了直击人心的重量。

这帧动人的团圆画面，藏着人们对纯净生活、温暖陪伴的向往。而这份对品质与美好的追求，正是金典20年深耕有机领域的初心。自金典推出国内首款有机奶填补市场空白以来，金典始终锚定长期价值，构建“从土壤到餐桌”的全链路品控体系，通过“挺牛的”系列内容传递有机理念，逐步成长为有机奶行业的标杆品牌。

更重要的是，金典的20年，亦是有机奶行业的“标准化进化史”。它用自己的实践，将曾经模糊的“有机概念”，转化为可追溯、可感知的品质标准；将“有机产品”，升级为承载亲情、传递心意的情感载体，让“给最爱的人”有了具象落点。

01

锚定品类核心：筑牢有机品质根基

有机的核心价值，从不局限于包装上的标签，而在于“从生态到奶源”的纯粹性与协同性。只有让水、土、草、牛形成良性循环，才能孕育出真正符合有机标准的高品质牛奶。

金典深谙这一逻辑。20年来，它始终围绕这四大要素深耕不辍，以长期主义的“慢功夫”筑牢品质壁垒，更以完整实践推动行业对“有机”的认知——从“表面概念”迈向“实质生态”。

选址世界级奶源带，守护水源纯净

金典深知，优质水源是有机奶的“先天基因”。精准选址北纬40°-48°奶源带，如拥有3000 余条天然河流的呼伦贝尔大草原。

这里的水质纯净度与矿物质含量，均达到有机养殖的顶级标准。为守护这份稀缺生态禀赋，金典建立“水源地常态化监测-净化处理-全链路溯源”的闭环体系，既为自身筑牢“生态第一道防线”，也向行业传递关键认知：“有机奶源的核心在于与生态的适配”。

3年土壤净化，践行可持续发展

有机奶的品质，从土壤便已注定。

作为行业引领者，金典深知“一方水土养一方「牛」”，在牧场启动初期便投入了3年时间，对土壤进行有机净化，并设置缓冲带隔离外部污染。

如今，金典牧场的土壤有机质含量高达17%，远超行业平均水平，真正实现无化学干预。

这份耐心，让金典牧场成为“有机养分的储备库”，更打破了行业“有机可速成”的误区，树立起可持续发展的标杆。

科学混播牧草，精准营养供给

牧草是奶牛营养的直接来源，亦是原奶品质的关键。金典摒弃“单一牧草降成本”的短视策略，20年来持续优化牧草种植方案。

它基于赫斯坦牛、有机娟姗牛等珍稀牛种的营养需求，确定120种牧草的科学混播配方；搭建“牧草生长全周期数字化管控系统”——从播种时的土壤肥力监测，到生长中的病虫害绿色防控，再到采收后的营养成分检测，实现全程精细化管理。

这份执着，不仅让金典原奶的营养基底始终稳定优质，更推动有机奶行业建立牧草种植与管控规范，助力品类品质管控更趋精细化。

引入珍稀牛种，精细化养殖管理

奶牛是有机奶的“生产核心”，金典在牛群管理上同样秉持长期主义。它引入赫斯坦牛以及全球仅1%的珍稀有机娟姗牛等优良品种——这些牛种产出的原奶、乳脂、蛋白含量远高于普通奶牛，从源头奠定高营养基础。

为保障牛群福利与原奶品质，金典搭建“科学饲喂-舒适环境-健康监测”三位一体的呵护体系：奶牛享受垫料铺床，日均12-14小时卧床时长，增加奶牛幸福感；定制多种牧草科学配比的每日饲喂方案，单牛日均饲喂成本达到行业高端水平；打造恒温牛舍与恒温水槽，奶牛冬季也能喝到热水，减少牛群应激反应；开发“奶牛健康监测平台”，实时追踪牛群生理数据与情绪状态。

这份细致举措，让金典原奶始终保持高营养密度，也成功引领有机奶行业形成智能化养殖与精细化管理的趋势。

02

产品创新升级：突破边界，贴合多元需求

在“水-土-草-牛”奠定优质奶源基础后，金典并未止步于“满足基础有机需求”，而是“勤修内功”，围绕有机奶本体持续打磨创新，通过营养、场景、体验三大维度的升级，不断提升产品的价值，推动行业突破发展边界。

持续产品升级，引领行业标准

回溯金典的营养进阶之路，每一步都精准契合消费者需求与行业空白。国内有机奶市场尚处空白时，金典推出国内首款有机奶，让中国消费者首次接触“有机奶”的真实形态，也为行业立下“有机奶该有的基础标准”。

随着消费者对有机的认知加深，金典持续突破：2016年拿下“中欧有机双认证”与国家质检总局原产地认证，成为国内首个集齐三大认证的有机奶品牌；2019年推出有机脱脂款，实现“0脂肪与高蛋白兼顾”；2023年历经16年研发，将乳铁蛋白保留率从10%提升至90%以上，推出全球首款常温活性乳铁蛋白有机奶（每100mL含6.5mg活性乳铁蛋白），斩获2024年IDF乳品创新奖，让中国有机奶在全球活性营养领域拥有话语权；今年，金典限定呼伦贝尔有机奶的优质乳蛋白，又从每100mL的3.8g升级至4.0g，成为中国首款SGS金标认证有机奶，品质达中、欧、美、日、澳、新六国标准，进一步筑牢品牌护城河。

此外，金典的“奶黄金”系列，更是以“万中取一”的珍稀原料（每10kg生牛乳中仅含约1g珍稀乳蛋白），聚焦礼赠价值，搭配烫金工艺礼盒，让有机奶从单纯的“营养载体”，升级为承载着“珍贵心意的象征”，实现产品与礼赠价值的双重升维。

拓展多元场景，满足个性需求

金典始终紧跟消费者生活习惯变化，拓展产品使用场景。

针对日常饮用场景中消费者对高蛋白的核心需求，金典推出娟姗牛奶，以全球仅1%的珍稀娟姗牛为奶源，乳脂、蛋白含量远高于普通有机奶，成为家庭优选；考虑到现代生活快节奏下，通勤、外出等碎片化场景，金典进一步推出娟姗便携装，小巧包装搭配易撕设计，让有机营养轻松融入快节奏生活。

同时，金典以珍稀娟姗牛为灵感，设计纯手工小牛造型包装，凭借可爱外观迅速在网络上走红。

针对运动人群补能需求，金典推出高铁蛋白桶装牛奶，填补“运动型有机奶”行业空白，实现“有机营养”与“运动健康”的深度绑定，让有机奶覆盖更多元生活场景。

打造透明体验，增强消费信任

20年来，金典致力于将抽象的“有机标准”转化为可触摸、可验证的消费体验。在业内首推“全程有机可追溯系统”，消费者扫专属有机码，即可查看从牧场到餐桌的全流程——牧场环境、养殖细节、检测报告等环节一目了然，消除信息差。

此外，金典发起“呼伦贝尔寻源之旅”，邀请消费者实地探访牧场，亲身感受金典牧场的生态闭环，体验从牧草种植到牛奶生产的全流程，直观感知有机标准中的匠心。

这种“体验式模式”，不仅提升消费者对品牌的信任度，也为有机奶行业提供了可借鉴的信任构建路径。

03

传递爱的温度：以“情感”为纽带，延伸品牌价值

自推出国内首款有机奶起，金典便以“有机生活”为品牌底色，而底色的核心，正是“金典有机，给最爱的人”的理念。

在打磨产品品质的同时，金典以“爱”为纽带，将有机奶的产品价值转化为有温度的生活方式，让“关怀”从“产品层面”延伸至“生活层面”，推动行业重构价值传递逻辑。

爱家人：以牛奶为载体，定格团圆心意

中秋期间，金典携手刘亦菲推出“网友式亲子关系”短片，以“线上分享日常、线下期盼团聚”的生活化细节，戳中当代家庭的情感共鸣，片中的金典有机奶礼盒，成为“团圆心意”的具象载体，让对家人的关心有了实在的寄托，也推动有机奶品类从“功能性产品”向“情感化载体”转型 —— 一杯牛奶，承载的是未曾言说的牵挂。

爱自己：以有机生活，诠释悦己态度

“给最爱的人”，亦包括每一个值得珍视的自己。

金典在《挺牛的姐姐》草原番外篇中，以王珞丹的草原溯源之旅诠释“爱自己”：王珞丹回到故乡内蒙古草原，在辽阔草原中沉淀自我，从职场中坚守热爱的“挺牛姐姐”，回归本真初心。片中，王珞丹手中的金典有机奶，成为 “爱自己” 的象征 —— 既是对身体的优质滋养，也是对内心的温柔犒赏，提醒人们：爱自己，是扎根本真、拥抱自我的从容。

爱世界：以公益行动，守护共同家园

金典将“爱”延伸至生态守护，在国际生物多样性日，联合WWF发起“用你的名字，命名1平方米呼伦贝尔草原保护地”公益活动，以可参与的方式，为“最爱的人”守护有机生态根基。并同步发布《草原保护生态报告》，以科学方式监测生态健康。

这份对世界的爱，更融入产品全周期的低碳实践：2022 年推出国内首款碳中和有机奶；2024 年上市的低碳纯牛奶，从牧场到生产持续减碳 —— 牧场采用 6 类 11 项减碳措施，给奶牛投喂 “减碳餐” 减少甲烷排放（年减碳近3000 吨，相当于种植 25 万棵树）；生产工厂获国家工信部绿色工厂认证，通过水资源回收节约自来水10.4 万吨。金典用实际行动，将“爱世界” 的承诺，转化为守护共同家园的温暖实践。

回望金典有机20年的发展轨迹，其逻辑坚定而清晰：从产品价值升级到以“金典有机，给最爱的人”为核心的情感传递，每一步都紧扣“长期主义”，没有浮躁的流量追逐，没有妥协的品质退让，更没有对“有机生活”初心的偏离。

对金典而言，这20年是从“有机拓荒者”到“行业引领者”的成长；对有机奶行业而言，金典的价值远不止于此——它以产品迭代史，勾勒出有机奶营养升级的路径，以“爱”的主题，创新品牌价值传递的方式；以公益与体验服务，拓宽行业社会责任的边界。

金典用20年证明，有机奶行业的终极使命，从不只是“卖一杯好奶”，而是通过产品与理念，传递对消费者、对生活、对世界的爱与关怀。这种“以品质为基、以爱为魂、以长期为路径”的模式，不仅稳固了金典的行业领导者地位，更成为行业发展的重要范本。

未来，当有机奶行业向更高品质、更有温度、更可持续的方向前行时，金典20年的长期主义实践，仍将是照亮行业前路的重要指引 —— 时间会沉淀品质，也会见证真正有价值的品牌成长。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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