北京
近日，四川仙潭老潭酒销售有限公司（下称：仙潭酒厂）发布《致仙潭老潭酒经销商伙伴的公开致歉与问题解决承诺书》（下称《承诺书》），回应近期争议事件，并提出解决方案。
公开报道显示，前几日，部分经销商集中到仙潭酒厂门口，通过拉横幅等方式，讨要拖欠货款及市场费用。相关人士表示，仙潭酒厂收了50多名经销商2200万元酒款，却迟迟不发货，承诺的市场费用，也拒不兑现。多次协调无果，终于引发了集体维权。
为彻底解决上述问题，《承诺书》显示，仙潭酒厂已启动“经销商权益保障专项行动”，并解释公司经营状况一切正常，此次仅为局部运营环节的疏漏，绝非网传的“经营危机”。
值得关注的是，关于仙潭酒厂的回应，仍有不少业内人士不买账，争议点聚焦于：仙潭酒厂的回应没有涉及到事件的起因、事件的具体解决方案。如沟通经销商只停留在订单核查层面，并未针对事件进行追责，给经销商一个交待，最后可能仍是一笔糊涂账。
事实上，近年来，出现“经销商维权”的酒厂，并非仅仙潭酒厂一家，如去年的鸭溪酒业等，在酒业整体承压的背景下，中小酒厂的厂商矛盾似乎在加速激发。
01
仙潭酒业是否会崩坏？
针对经销商的维权，仙潭酒厂指出，公司将以“每日进度播报”的形式向全体经销商公开处理进展，直至所有问题彻底解决。同时，公司已启动内部管理优化，从供应链到客服体系全面升级，确保此类问题不再发生。
据知情人士透露，目前，仙潭酒厂面临的或不仅是拖欠货款及市场费用的问题。有已离职的潭酒销售员反映，7月份，潭酒销售团队解散后，多数员工被拖欠的工资仍没有发完。这背后，仙潭酒厂的资金链健康程度、企业能否持续经营等均要画上问号。此外，面对经销商的“涉嫌诈骗”维权，仙潭酒厂亦仅用疏漏敷衍了事，其管理情况同样不置可否。
事实上，仙潭酒厂发展现状，或是近几年无序发展，以及其受行业影响的共同结果。
从仙潭酒厂自身来看，仙潭酒厂于1964年建厂，先后进行了玉米酒、浓香酒、酱香酒等品类酿制，期间还获川酒十朵小金花之一的美誉，销售额最高时达到17亿元，规模上为中小型酒企。
其中，咨询公司华与华与仙潭酒厂的合作或成为仙潭酒厂的一个重要转折点。2019年，华与华对仙潭酒厂进行了“敢标真年份、内行喝潭酒”的品牌定位，以及“三不”核心价值观的打造。即不骗人、不贪心、不夸大。彼时，潭酒亦喊出“用互联网把白酒重做一遍”的口号，并称0打款，0压货，0垫资，开启加速扩张之路。
公开资料显示，2021年底，仙潭酒厂全年销售额超17亿元，终端门店从1819家增至30294家，覆盖城市扩大至220座。产能与储能亦迅速跻身行业前列。
但此后，仙潭酒厂的业绩消息便鲜有披露。其最新大动作为今年2月份的控制权变更。四川省川喜实业集团（下称：川喜集团）川喜集团花1.5亿元控股近80%成为仙潭酒厂的新主人。不过，彼时庞大的仙潭酒厂最后估价仅仅3500万元。
有分析人士直言，潭酒近几年属于啥都想要，啥都做不好的阶段。如其在做品牌还是做基酒、渠道还是开发之间反复横跳，走了半吊子的品牌之路。如品牌上，其拿年份酒当噱头，但曲高和寡，并没有勾起共鸣；想学一线名酒的霸道，但自己实力跟不上。当前或为策略不当被反噬的结果。当然，这在脆弱的行业变得更加敏感。
02
中小酒企或需共谋生存之道
早在去年6月，河南老酒刘公司与鸭溪窖酒的类似纠纷就曾在业内引起震动。此前，关于某酱酒大厂“暴雷”的传闻一度甚嚣尘上，牵扯出国台、肆拾玖坊等多家酒企。引得不少企业紧急辟谣。
虽然最终的“暴雷者”为仙潭酒厂，但业内的“无尽联想”，侧面印证了不少酒企亦处在生存线上，市场对酱酒行业资金链与渠道健康的担忧始终未消。
行业人士直言，行业性担忧背后，或是在整体白酒链收益收缩后，链条参与者对利益更加敏感，之间的冲突亦不可避免地会被激化。酒类生产企业与经销商之间存在着微妙的力量博弈。在市场扩张期，酒厂占据主导地位，经销商往往接受苛刻的合作条件；一旦市场遇冷或出现经营困难，这种不平衡的关系便难以维系。
如此，在行业竞争日趋紧张的当下，探索新的厂商关系或已是迫在眉睫。
有专家人士指出，新的厂商关系塑造，首先是价值理念的重塑，从简单的买卖关系转向价值共创、风险共担的生态共同体；其次是运营模式的优化；最后是治理结构的创新。不过，最重要的是企业需要放下姿态，团结合作商，抱团过冬。
如此，仙潭酒厂陷入“经销商维权”舆论，是否只是蝴蝶效应的开始呢？
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