从规模增长到价值引领：新周期下，重构品牌竞争底层逻辑

筑高品牌壁垒，锚定价值升维。当中国经济迈入结构性变革新阶段，企业迎来从"规模增长"向"价值引领"的战略转型关键期。如何突破同质化内卷困局，提升营销效率和效果，用创新和品牌开创增量？

11月16日，“2025年品牌高峰论坛”在上海召开，珍酒李渡、比亚迪方程豹、元气森林、Rokid乐奇、柚香谷、爷爷不泡茶、黄天鹅、卡拉羊等标杆品牌及长期致力于助推品牌高质量发展的里斯品类创新战略咨询、阿里云智能集团、分众传媒分别进行主题分享，共探新格局下品牌实现价值跃迁的致胜之道。

以下是重点摘录：

里斯品类创新战略咨询全球CEO、

中国区主席 张云：

一抖一书一分众，

线上线下合力占据心智

过去三十年，中国处于增量时代，人口、城市化、低成本成为中国市场的三大红利，战略定位是同质化产品、差异化定位。但当前的中国市场已进入存量时代，战略定位也随之发生改变，需要把握趋势性新品类，在不增长、负增长的行业创造增长极。

但有一点没有变化，就是要占据心智，把握机会。品类创新，即创造趋势性的品类是第一步，如何占据心智是第二步。“一抖一书一分众”，线上线下合力占据心智，是当下品牌赢得竞争的重要路径。存量时代的增长战略，关键是洞察趋势，聚焦符合趋势的新品类，饱和攻击，占据心智。

金东投资集团、珍酒李渡集团、

华致酒行董事长 吴向东：

“超级创新”矩阵，成就未来之路

从传承古法到创新表达，从全国布局到出海扬威，珍酒李渡始终以“守正创新”筑牢根基、开拓新局。当经济下行、白酒消费萎缩、线上线下竞争激烈、经营举步维艰成为当前的行业痛点，珍酒李渡选择聚力打造“超级创新”矩阵，成就未来之路。

超级链接，超级产品，超级渠道，超级传播，超级组织，超级品牌，超级体验，珍酒李渡以全链路的创新组合，在竞争白热化的白酒赛道中，走出一条独树一帜的价值增长路径。借力分众传媒，助推贵州珍酒强势出圈，广泛覆盖主流人群，曝光超117亿人次，更是成为其中的经典案例。

比亚迪方程豹汽车总经理 熊甜波：

始于产品，终于品牌

中国汽车市场从增量市场开始转为存量市场，同时电动化浪潮来袭，拉开行业变革序幕。作为比亚迪旗下成长最快的品牌，也是新势力阵营中增速最快的TOP3品牌，方程豹的“个性化”如何体现？答案在于——始于产品，终于品牌。

除了对产品本身的精雕细琢，在生活领域，我们与分众传媒携手合作构建用户触点。广告的投放追求确定性，而分众正是能与主流人群形成确定性连接的核心阵地。这份助力，让方程豹和比亚迪得以一路向上，稳步成长，跑赢品牌全球引领之路。

元气森林执行董事、

九九互动董事长 朱必灯：

在关键的地方下重注

创新的底层逻辑有哪些？热爱、体系、产品、传播，形成创新的四步走。

第一，创新的原动力是热爱。热爱驱动我们不断深度思考，追求第一性原理，探索如何做得更好。

第二，创新的路径是体系。把能力建立在流程上，挖沟修路，围绕流程搭建制度，建立原则。

第三，创新的表达是产品。拥有产品经理的思考方式，一切皆可产品化，效率思维叠加感性思维，持续迭代思维，追求强场景、强需求、强体验。

第四，创新的放大器是传播。在关键的地方下重注，选择面向广泛用户、中心化程度高、单次曝光效率高、自带势能的媒介。

Rokid乐奇创始人、CEO 祝铭明：

终局一战，唯有心智

流量不等于销量，火爆度不等于知名度，产品力不等于竞争力。巨头争相入局，技术势必趋同，如何持续领先？终局一战，唯有心智。

Rokid乐奇推出的Rokid Glasses以“带显示的AI眼镜”惊艳市场，但也面临传播预算有限的挑战。是分散投放还是集中兵力？我们选择 all in 分众，展开亿级投放，聚焦引爆主流，击穿用户心智。分众与Rokid乐奇人群高度契合，投放后达成人群破圈，助力“科技圈爆款”成为“大众消费品”。2025年“双11”周期，Rokid乐奇销量同比增长800%，赢得智能眼镜品类总销量TOP 1。同时，Rokid乐奇线下门店已覆盖全国超100座城市，门店数量超1000家。分众成功推动Rokid乐奇品牌破圈，助推中国科技力量走向世界之巅。

柚香谷董事长 宋伟：

基于品牌，超脱品牌，方得始终

什么是真正的差异化？差异化不仅是包装、品牌、口味、渠道不同，更应是难以被复制的竞争壁垒，是需用长周期打造的护城河，是需用重资产建成的庞大规模，是依靠长线主义夯实的产业根基。

柚香谷通过核心原料、品类、渠道、产业模式、经营理念五重差异化铸就品牌护城河，通过品牌广告提升品牌销量。饮料消费具有三个核心特征：即时性、冲动性和场景性，这恰恰与分众媒体的场景化、高触达、强曝光属性完美契合。分众电梯广告是连接品牌与消费者的“场景催化剂”，是驱动商业价值增长的超级引擎。

阿里云智能集团瓴羊副总裁 林鸣晖：

分众是中心化的种树支点

打造品牌的1（种树）+N（种草）+S（货架）的全域品效协同矩阵，分众是中心化的种树支点，数据（天攻智投）是品效协同的连接支点。2021年至2025年，几百个客户合作、几千次投放锤炼，瓴羊与分众共走数智化之路，实现了“可看数、可精准、可归因、可推理、可协同”。

瓴羊天攻智投助力分众进行市场洞察，突破营销边界。从投前策略洞察难到行业品牌发展可分析，从锁定TA难到高潜用户可识别，从优化选点难到全面推荐可曝光，从效果量化难到全链路数据分析可评估，从数据沉淀复用难到用户数据可沉淀，解决户外投放难点。

爷爷不泡茶联合创始人 于丽娜：

坚守长期主义，将流量变留量

品牌需要保持自己的战略定力，爷爷不泡茶始终坚守长期主义，努力让“流量”变为品牌“留量”，让真正有效的“流量”流入“人心”，打造成为具有强劲品牌力的品牌。这也是我们在品牌起步之初，就和分众合作的重要原因。

分众凭借中心化媒体优势，深度融入主流消费场景，精准引爆主流人群，为精准营销提供全方位助力。在具体营销中，分众采用精准式交互化营销方式，助力品牌凸显差异化优势，加深用户心智中的品牌印记；同时通过高频次的信息触达，形成降维打击的竞争优势与显著的先发优势。在分众的加持下，爷爷不泡茶实现了从规模、影响力，到用户心智占领的全方位升级，品牌力进入行业一线之列。

黄天鹅创始人、凤集食品集团董事长 冯斌：

增长成于精准高效的心智沟通

增长源于消费者需求驱动的价值链重构。当发现行业“有品类无品牌”，消费者需要“安全品质之选”，我们在2020年推出黄天鹅可生食鸡蛋品牌，完成扎实的产业沉淀，打造全产业链，以重资模式实现品质全链路可控。

增长成于精准高效的心智沟通。黄天鹅通过分众电梯媒体，展开重点市场人群渗透：第一，瞄准高线城市高净值人群社区，依托电梯场景实现高频触达；第二，投前通过数字化工具精准选点，投后数据回流线上二次触达；第三，内容坚持品牌“高品质鸡蛋”定位，传递可生食鸡蛋核心品类价值。从开创品类到“高品质代名词”的跨越，黄天鹅成功赢得市场认可，连续四年蝉联国内高品质鸡蛋销量榜首。

卡拉羊品牌创始人 张新华：

从流量到品牌价值的升维

不断打磨产品，带动行业供应链上下游构建优质产品标准。无论消费时代怎么变，渠道怎么变，产品是永远的核心阵地，柔性生产供应链建设是造就爆款产品的基石。2024年卡拉羊爆款云朵书包销量突破270万件，2025年又该如何乘胜追击？我们选择爆款升级，突破性的好产品就是品牌的自有IP。

卡拉羊始终相信，长期主义推动企业从流量到品牌价值的升维。2025年，我们明确聚焦战略，线下聚焦分众传媒，实现目标人群生活圈全场景触达，引爆品牌差异化价值，抢占用户心智，实现市场份额同比增长31.6%，销售额同比增长32%，撬动品牌持续破圈。

分众传媒创始人、董事长 江南春：

从四高到四可，分众助推品效协同

“迷思的十年” 中，营销技术更多更复杂，品牌却越卷越困惑。优等生的破局关键，是要流量更要留心，要种草更要种树，要触达更要触动：需要品牌再回归，品效平衡；需要营销再中心，1+N+X规模化精准；需要媒体再提升，强化关注，改变行动。

新周期下，分众升级为AI化的、智能数据驱动的营销网络，从“高触达、高关注、高频次、高完播”升级为“可精准、可归因、可互动、可优化”，不仅是品牌触达，还可以是需求触动。通过“千楼千面”的“规模化精准”、广告效果的独立归因与权重归因分析、NFC互动将线下流量线上化、根据测试建设DSP和智能优化投放等维度，助推品效协同，为品牌打造提供高质量赋能。

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