雷军为这家羽绒服品牌站台，凭什么？

一个品牌想请杨幂代言不算难事，只要预算充足、合约谈妥，本质上是一场商业合作。

但能让雷军亲自穿上身、用个人形象背书的品牌，除了陈年的凡客，如今也只有高梵做到了。

之前，大家发现雷军不止一次被拍到身穿高梵羽绒服。直到不久前，顺为资本投资高梵的消息传出，一切才有了答案。

毕竟咱们雷总可不轻易穿别人的衣服，一旦穿了，就是一场精心布局的信号。

你要是问小新，顺为看上了高梵的什么，小新觉得，一是高梵现在对标Moncler，和小米的打法很像啊。

营销上，高梵招来Moncler的设计师Burak Uyan，频繁亮相国际时装周，在米兰成立奢研中心，而且为高梵站台的人，包括马斯克妈妈、英国拉特兰家族、戴安娜王妃双胞胎侄女等国际名流，以及杨幂、王一博、迪丽热巴、赵露思等顶流明星。

价格上，高梵明确对标Moncler，你Moncler定价在15000元至30000元之间，那我高梵产品定价为其三分之一甚至更低。高梵老板吴昆明公开表示“穿着体验比Moncler更好”。

第二，雷军投资一向重视“投人”，而高梵创始人吴昆明是一位拥有30余年行业经验的“老兵”。

上世纪90年代初，吴昆明先后代理过皮尔卡丹、雅鹿、波司登、艾莱依等一众国内外羽绒服品牌。

2004年，吴昆明在北京正式创立高梵，早期通过与全国近300家中高端商场合作，最多时开出了七八百家门店。然而好景不长，在产能供应不足、百货实体下行等因素影响下，高梵陷入困境2006年公司破产，亏了1个亿。

2007年，吴昆明带着高梵从头再来。2010年后，高梵把大部分线下门店关掉，全面转型线上，但这一转型也不顺利。

转机发生在2020年，吴昆明砍掉鸭绒产品线，all in高端鹅绒服。这步棋走得精准，以“Moncler平替”之名，成功撬动了一批消费者，客单价三年飙涨6倍，利润狂翻10倍，数字确实漂亮。

然而，高端市场的饭不是光靠营销就能吃稳的，高梵全线依赖代工的模式，与它所标榜的“奢品工艺”之间，出现了难以忽视的裂痕。理论上，代工并非原罪，但现实中，“代工”却常常和“品控开盲盒”相关联。

对高梵老板吴昆明来说，雷军的加持就是高梵的“人间滤镜”。当消费者开始相信“跟着雷总买”时，品牌的身价，自然也就跟着水涨船高了。

作者丨冰河

编辑丨墨墨

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