上线9年月流水仍有5.5亿，这一风靡全球的策略游戏做了什么？

今年下半年以来，Supercell持续吸引着行业的关注。

先是《部落冲突：皇室战争》（以下简称《皇室战争》）在iOS畅销榜一路走高，月收入创下了近三年来的新高；而后在十月底，Supercell又突然宣布《爆裂小队》即将停运，打破了其多年来只关闭软启动项目的行业神话。

尽管行业还在等待他们交出下一个超级爆款，但《皇室战争》的表现已经证明了Supercell在策略产品长线运营上的做法也极具参考价值。近来，外媒分享了《皇室战争》9月的流水情况，并梳理了这款产品近两年来如何靠着一系列的“自我革命”成功翻盘。

以下为外媒.pocketgame.biz的报道，陀螺进行了整理编译：

今年9月，《皇室战争》拿到了上线九年以来第三高的月收入，净收入达到7800万美元（约合5.55亿元人民币）。

相比2023年2月仅有830万美元的低谷，《皇室战争》该月收入几乎实现了10倍的增长，贡献了Supercell当月55%以上的收入，是《荒野乱斗》的三倍多，在八年后重新成为这家公司的王牌产品。

Supercell再次施展了“让老游戏收入翻十倍”的魔法。

触底反弹的这两年，Supercell到底做了些什么？

2023年6月，他们为《皇室战争》引入了卡牌进化系统，游戏日收入从25万美元翻倍至50万美元。这一举措本质上是为部分卡带来质变，利用已有卡带来新的有差异化，且后续每个更新都伴随有更多卡获得进化能力。从开发效率角度看，这是非常聪明和高效的一步。

接着，在2024年3月，《皇室战争》推出了幸运开箱——这类似于《荒野乱斗》在其收入飞升阶段使用过的星光宝箱系统（Star Chest）。但当时玩家每天只能从每日任务中获得2个幸运开箱，所以对经济系统影响尚有限。如上文图表所示，这更像是一个测试期。

然后是关键的一年后的更新，在2025年3月，游戏移除了标志性的定时宝箱功能，改为每天提供4个幸运开箱。但是，他们也大幅削弱了游戏内经济，给玩家的资源变得少得多：移除了赛季商店、不再有宝石优惠、取消了每日任务。这才是收入飙升的真正推手。此后游戏收入如火箭般蹿升，达到每天200万美元。

他们在今年6月30日加入了合并战术模式（Merge Tactics），这是其已停运的自走棋游戏《Clash Mini》的简化版。好处是它直接与《皇室战争》的通行证进度系统挂钩，且玩家使用主游戏相同的英雄。但这并非关键功能，真正的关键是经济系统重新平衡和幸运开箱的抽卡机制。

上个月，甚至连幸运开箱也被移除，取而代之的是现在四种类型的幸运宝箱：普通、魔法、幽灵和幻影。实际意义何在？这延续了进一步减少每日免费资源的模式，因为现在想开出那些五星掉落（有机会获得完整进化卡牌）的可能性极低，除非你开启5000个宝箱来突破那0.02%的几率。

过了高峰，或许就是下坡路

Supercell的《荒野乱斗》在收入爬升阶段用了九个月达到峰值，月收入从800万美元增至9000万美元，增长超过十倍，但此后至今的17个月里一直在下滑。

《皇室战争》目前正处于类似情况的第九个月，其收入和下载量曲线似乎也遵循相似模式，已经见顶。要知道，尽管Supercell主要依赖其庞大的KOL营销矩阵，但在传统的获客渠道尚也投入巨大且成本不低。

这是否意味着《皇室战争》从此将开始下滑？

极有可能。尽管这仍将是一个利润丰厚的下滑期，月收入依然数千万美元，但下滑趋势难免。而这正是这家芬兰移动游戏巨头长期前景开始显得黯淡的部分。

七年过去了，《荒野乱斗》仍然是他们产品线中最后一个成功的“年轻、又能年入数十亿”的游戏。

自《荒野乱斗》2018年全球发布以来，已经有九款经过软启动或公测的游戏项目均被取消。随着上月《爆裂小队》的停运，这一纪录仍在延续。目前已知的公开项目还剩三个，但我确信还有更多未公开的项目正在开发中。

《Mo.co》：一款PvE动作RPG，今年3月进行了堪称最奇怪的全球发布（注：该游戏采用了邀请制，仅受邀玩家才能体验），与《Squad Busters》好莱坞式的宣传造势形成鲜明对比。团队已经澄清该游戏尚未步《Squad Busters》后尘，但从收入和数据看，这仍像是一次延长的软发布，项目已宣布计划在2026年第一季度进行重大改版。

《Project R.I.S.E.》：类似于《Merge Tactics》，这款游戏原型是一个被取消的项目《Clash Heroes》。目前已经进行过几次前期测试，但就其玩法特性而言，仍处于非常早期的开发阶段。

《Boat Game》：当前正处于第二次Alpha测试。这是一款带有海战元素的第三人称多人射击游戏，但同样，作为Alpha测试，仍处于早期开发阶段。

七年之痒：坚持自身的“游戏哲学”，还是转向新的市场策略？

这些最新游戏反映了Supercell的标志性战略：极具创意，探索新类型，并致力于将主流玩法在移动端进行完善。但这一战略在过去七年并未产生爆款。

我们也不应忘记，《皇室战争》是对《Backyard Monsters》（由Kixeye开发的策略塔防类游戏）的迭代，而《卡通农场》的起源则是《FarmVille》（由Zynga开发的农场模拟类游戏系列）。

他们当前的战略在2025年仍然可行吗？当我们看到中国游戏公司纷纷加倍投入其核心类型焦点，并通过非常激进的用户获取策略来扩大游戏规模时，Supercell的模式似乎显得有些过时。

中国厂商的出海爆款

以Rivergame（江娱互动）的新产品线为例，全是4X策略游戏。尽管他们在2024年发布了三款新游戏，没有单款收入过十亿，但加起来已超过这个数，且都还在增长。仅我们看到的其移动端月收入，在2025年10月就已接近2.5亿美元。

Century Games（世纪华通）的产品线也呈现出类似景象，其推出了今年营收最高的新游戏《Kingshot》，上月收入达8000万美元。

4X产品矩阵

同样，Microfun（柠檬微趣）的产品线也类似，他们几乎接管了二消合成游戏这一细分类型。去年仍在软发布多款游戏，且所有这些游戏都处于增长期。这些公司都有着非常相似的产品策略：

深耕和推进擅长的游戏赛道，套用成熟模板加速开发流程，并使出浑身解数去做创意广告以实现最大规模的推广，甚至为了抵消用户对虚假创意广告和实际体验内容的落差，他们还会专门做一个完整的引导游戏（内置在产品中）。

“合成帝国”

内心深处，我曾希望Supercell有朝一日能用《皇室战争》IP进入4X领域，但现在我甚至不确定，如果没有所有顶级4X游戏都必需的激进UA策略，这将如何运作。如果《皇室战争》开始下滑，而近期又看不到任何新的“救世主”出现，那么前方的增长空间就不大了。

我很难想象Supercell能在短期内推出像《Kingshot》那样的爆款。无论我们喜欢与否，这就是移动游戏市场的现状，Supercell最终需要大幅调整以适应市场，否则恐有被边缘化的风险。

原文连接：

https://www.pocketgamer.biz/as-a-resurgent-clash-royale-peaks-does-supercell-need-a-radical-change-in-strategy-for-new-games/