5万苏北县城“宝妈”们，掌控欧美辣妹潮流

中国制造业的实力，总是会在不经意间展现出来。

大到国之重器，小如一片贴在指尖上的美甲。

最近这一两年，穿戴甲因为更方便和样式多变，深受爱美女性的追捧。

就是这指尖上的小东西，江苏连云港的东海县，做成了一年卖80亿元的大生意。

东海县的手工穿戴甲，占了全国市场7成以上、国外市场40%的份额。

江苏北部的连云港市东海县，有差不多5万多带娃的“宝妈”们，和来自各地的美甲设计师一起，在全县1万多家美甲企业或个体户的店铺中，用自己的手工，粘贴出全球爱美女性的美甲心愿。

东海县手工穿戴甲从业者多数为当地农村女性

她们在带孩子的同时，还掌控着远在千万里之外欧美辣妹们的指尖时尚潮流。

有数据显示，2024年东海县的手工穿戴甲卖出了80亿元的销售额，销量达到了1.5亿副，比2023年增长166.7%，占了全国市场70%以上。

在全球时尚市场，东海的手工穿戴甲占了市场份额近四成，去年差不多有8000万副穿戴甲，从这个苏北县城出口到了全球35个国家和地区。

这里是全球最大的手工穿戴甲制造基地。

东海出品的穿戴甲，贴在纽约时尚博主、中东王室贵妇、欧洲年轻女孩的指尖。

今年，东海的穿戴甲更火。今年的1~2月，东海穿戴甲的产量就突破了3000万副，完成了30亿元的销售额，其中一半以上出口海外。到了4月，销售额已经达到50亿元，同比飙升了91%。预计2025年全年的销售额将突破150亿元。

在国内外，东海县的穿戴甲有差不多2.5亿的“粉丝”。

从之前出口的穿戴甲平均2美元一副，现在最低的都已经涨到19.99美元，有的款式能卖到50美元甚至更高。

今年4月发布的一份《穿戴甲市场洞察与产业分析报告》也显示，国内美甲饰品企业（含个体工商户）的总数有29万多家，江苏的相关企业数量排在全国第一。

究其原因，就是因为江苏省的多个县市，特别是东海县在全球穿戴甲产业中占据着核心地位。

东海县美甲饰品的相关企业数量，在2020年只有52家，到了2024年，则增加到了10098家，近五年暴增了190倍。

近5年时间，东海美甲行业从无到有 图片来源：启信宝

这些数据激发了东海县对穿戴甲行业的“野心”。

根据《东海县手工穿戴甲产业发展三年规划》，到2026年他们的目标是：

年产能5亿副，销售额突破300亿元。

东海的穿戴甲行业从2019年起步，只用了几年的时间就异军突起成了全国第一。

让人惊诧的速度背后，所有的一切早有伏笔。

东海要在明年做成300亿规模的大产业，是他们从义乌手里“抢”过来的。

东海县这几年的穿戴甲风头无两盖过了一个事实，其实很早之前东海县就有“世界水晶之都”的美誉，从水晶之都到成为全球穿戴甲核心产区的转变，其中也有千丝万缕的联系。

东海县是中国最大的水晶产区，拥有全球70%的水晶原料供应。

在过去几十年间，东海县的人们就一直靠加工水晶饰品、摆件发家致富。

这些水晶原料和制品不仅从上世纪90年代起供给国内市场，东海人还从20多年前就靠跨境电商平台直接把水晶卖到了全球。

东海县去年水晶制品成交额640亿，其中跨境电商的交易额50亿元

2010年之后，水晶市场逐渐饱和，传统的水晶制品生意也越来越难做。

时间来到了2012年。

这一年，东海的水晶加工厂接到了一个来自义乌的奇怪订单，客户指明要买水晶碎料。

按说这种细碎的水晶并没有多大的价值，为什么还有人专门订购？

一来二去，东海人才慢慢搞清楚，这些碎的水晶是要镶嵌在一种叫“穿戴甲”的新产品上。

这是东海人第一次知道穿戴甲这个东西。

起初，东海人并没有太在意这个。直到2019年前后，穿戴甲开始在国内外成为时尚爆品，来自义乌水晶边角碎料的订单突然爆单，原先在东海做水晶销售的人们发现，新的商机就在眼前。

国内穿戴甲行业从2019年开始呈现急速向上的态势，东海县抓住了这次行业增长的机会

与其给义乌“打工”供原料，不如闯进这条新赛道自己干。

彼时，义乌的穿戴甲主要是成本很低批量生产的“机器甲”，因为镶嵌了水晶价格一下就能翻几番。东海作为后来者决定另辟蹊径，把更加个性精致的手工穿戴甲作为重点突破口。

于是，一群本来做水晶生意的老板，开始转行做穿戴甲。

东海守着自己的水晶资源和几十年积累的加工技术，此时杀进这个行业简直是天赐良机。

他们把以前做水晶切割的工艺和打磨珠宝的经验用在设计和制作穿戴甲上，几乎毫不费力地就转型进了这个新行当。

有人带头干，就有人跟着学。

就这样，手工穿戴甲在东海的一间间家庭小作坊里遍地开花。

以手工穿戴甲切入行业，是东海迅速成为国内乃至全球重要的穿戴甲生产中心的因素之一

销售也是依靠之前做水晶时早就建立起来的渠道，特别是电商渠道。

在东海县做电商直播的就有5万多人，发达的电商平台资源和人数众多的主播，把一片片穿戴甲卖到了全球。

就这样，只用了不到3年的时间，东海的穿戴甲就打出了名气，迅速占领了市场。

2023年阿里巴巴的统计数据显示，平台上70%的手工穿戴甲都是从东海发货。东海从“世界水晶之都”一举化身成了全球美甲行业的代名词。

东海转型穿戴甲行业的成功，看似偶然，实则必然。

从80亿到300亿的目标，未来东海穿戴甲行业还能走多远？

在东海穿戴甲经过几年快速成长之后，越来越多的商家涌了进来。在品质差距不大的情况下，各方只能打起价格战，利润越来越低，市面上甚至出现了一批粗制滥造的穿戴甲，不断拉低穿戴甲价格“下限”。

想要可持续发展，把穿戴甲这个行业做成一个真正长久赚钱的“金饭碗”，东海县有几个问题急需解决。

未来3年中国穿戴甲行业的市场规模，预测将超过600亿元

首先，穿戴甲这个行业是“抢”过来的生意，在东海并没有传统的产业链。

相比于穿戴甲行业起步时间更早的义乌和珠三角地区，东海虽然异军突起，但却连最基本的原料都需要从外地进货。

制作穿戴甲最基础的原料包括甲片、甲油胶和配饰。甲油胶属于精细化工，是穿戴甲原料耗材中技术门槛最高的。

直到现在，东海县乃至整个连云港都还没有一家能自主生产甲油胶的企业。

甲油胶要么是从外地直接采购，要么是找外地工厂代工，贴上自己的牌子销售。包括穿戴甲的甲片，也主要都是从外地采购，价格高不说，自主性也受很多限制。

“贴牌”虽然投资风险低，但质量很难保证，东海县要想把穿戴甲做成继水晶之后的第二张王牌，形成自己的产业链必不可少。

江苏在穿戴甲企业数量上全国第一，主要原因以东海为首的多个市县集中着众多美甲企业 图片来源：启信宝

当地的企业家和政府也看到了这个问题。

今年东海一家生产甲油胶的企业拿到了江苏省药监局颁发的化妆品生产许可证，自己研发的产品虽然还没有开始大规模上市，但正如这家企业的负责人说的那样，“稳扎稳打做研发，走得慢、走得远。”

本地的甲片生产企业也在政府的扶持下，自主研发了生产设备，让东海生产的甲片成本降低了50%。

除了扶持本地企业补齐产业链，东海县还定下了2025年的发展目标：招引配件、耗材、包装等产业配套生产企业20家以上，培育规上工业企业4家以上、线上批发零售企业30家以上。希望在培养本地企业的同时，抓住机遇把穿戴甲的产业链拉长做厚，借此把东海打造成全球穿戴甲的产业高地。

另一个则是爆炸式增长的新兴行业，如何规范发展的问题。

如果只是便宜、款式多，东海穿戴甲或许只是个“快消品”，行业也有可能因为混乱无序的竞争，变成一个迅速退潮的“快消”行业。

在东海穿戴甲竞争最如火如荼的2023年，一方面行业的繁荣景象让人兴奋，另一方面无序甚至是恶性竞争也暴露得尤其明显。

也就是在这一年年底，当地政府全面梳理了穿戴甲产业的状况之后，和上百家企业一起，成立了穿戴甲行业协会。

2024年，东海县发布了全国第一个《手工穿戴甲团体标准》，给手工穿戴甲分级的同时，还制定了详细的标准，规范检验规则、制作工艺等内容。申报的全国性团体标准也在今年6月份正式发布实施。

今年6月份，东海县穿戴甲行业协会参与发起的首个全国性行业标准发布实施

如今，东海县还在推动建立全国首个穿戴甲质量检测中心、穿戴甲产品溯源体系、穿戴甲大数据中心，引导产业步入规范、有序发展轨道。

当然，最重要的竞争力还是要靠产品说话。

从一开始专攻手工穿戴甲开始，尝到了甜头的从业者，也开始探索如何让手工穿戴甲往品牌化、定制化的高端市场去发展。

高端路线其实并不好走。

本身穿戴甲从出现开始就是“美甲平替”，另一方面东海80%以上的企业做的是来料加工，缺乏自有品牌的结果就是产品利润薄、行业内和市场的影响力低。

东海穿戴甲行业开始向品牌化、高端化发力 图片来源：央视新闻频道

但东海的一些穿戴甲企业，已经开始尝试在这不到一平方厘米的甲片上玩点新花样，希望以此扩大自己原创品牌的影响力。

他们选择了中国传统技艺和美学、文化符号作为突破口。

有的企业把非遗技艺与现代美学融合，美甲师和非遗工匠合作，把掐丝珐琅、剪纸、微画等传统技艺，浓缩搬到了指甲盖大小的空间里；有的企业选择中国传统文化和美学精华，把苏州刺绣、敦煌飞天、《千里江山图》的元素做成甲片，吸引了博物院和不少地方的文旅部门来合作打造联名定制款，也在海外市场上掀起了一阵文化出海的热潮。

有了文化的东海穿戴甲，从以前几美元一套的售价，涨到了几十上百美元，高端的穿戴甲俨然已经超越了装饰品的范畴。

以剪纸技艺及十二生肖等文化内容为主题的产品，将穿戴甲做成了中国文化的时尚载体图片来源：央视新闻频道

东海手工穿戴甲行业的迅速崛起和未来发展之路，得益并要继续依靠的主要是：

第一个是传统产业升级。东海凭借自己水晶产业的基础，在原料和工艺上占据了优势。

第二个是文化创新。中国传统文化、美学和非遗技艺，与现代美甲相结合，让穿戴甲从快消品升级为文创商品。

东海在未来和全国29万家美甲企业的赛跑中，如果想要真正脱颖而出，成为名副其实的全球穿戴甲行业的中心，显然还有很多事要做。

东海穿戴甲几年的时间从零到奔向300亿的目标，既是一个县城“以小博大”赚大钱的传奇，更是万千中国制造的故事里，产业升级和文化自信带动县域经济发展的范例。