从无人问津到300套，黑兔娃屋甜心兔宴的过山车，1个娃娘的真心话

记得刚入圈接回第一只娃娃时，我对着衣柜发了3天愁，为什么找到一套合心意的娃衣这么难？要么版型不对，要么布料廉价，要么设计完全不是想要的感觉。就是这份执念，让我在今年夏天萌生了一个疯狂的想法：不如，自己做吧。

梦想启航

6月，我们“黑兔娃屋”正式成立。最初的热情很快被现实泼了冷水。

最大的分歧来自风格定位。身边问了一圈娃妈，有些偏爱复古洋装，有人喜欢现代日常风，还有钟情国风。选款就像审美大战

“这个蝴蝶结会不会太浮夸？”

“刺绣太宽，上身效果会很奇怪。”

最煎熬的是约了某位心仪画师的稿子，满心期待地等来设计图，却在打样阶段一次次失望。布料质感不对、版型显胖、颜色偏差……每次收到样衣，都像开盲盒，好几次开出来的都是“谢谢惠顾”。

看着堆积如山的失败样品和不断消耗的钱钱，我开始怀疑：我们是不是太天真了？有段时间，我整夜整夜睡不着，满脑子都是怎么做好黑兔，大量的念头在头脑中风暴，好在我头发茂密，不然可能经不起长时间大把的掉头发，洗头的时候一大把，有时候早晨起来，枕头在床垫的缝还堆一把。

至暗时刻

10月份，当我们终于做出相对满意的，现在这款甜心兔宴的样衣时，着实悬着的心落下了，一阵子。但那种成就感很快被新的焦虑取代。

自己不知道怎么拍，”精心拍摄”的发出去后，浏览量个位数，无人问津。又是好多个夜晚辗转无眠，“这条作品大家都不喜欢，这样的流量是不是太丢人了，删除！”

那种感觉，就像精心打扮的娃娃去参展，却没有一个人欣赏。每天刷新后台看到访问量，心里空落落的。

最难受的是看到同期其他太太的作品都挺好，而我们的“孩子”却无人问津。我们开始闹矛盾，开始自我怀疑，是产品不好，是拍得不好，是宣传不好，是我们不好。

有两周的煎熬，我们几乎要决定就此止步。

黑暗中看见的星光

转机来自一位太太的返图。

那是个普通的周二下午，我突然在平台上刷到了一位粉丝不多的一位太太，为我们娃衣拍的返图。她的文案我已经想不起来，但图图真的好好看，虽然专业人士说的构图打光，我也看不懂，但流量好像还不错，在我看来上几百个赞就是爆文了，评论区还好多宝子“蹲蹲”，接拍的一位太太发了个泡泡消息，说好喜欢我们面料的手感。

我当场泪目，原来真的有人懂我们的心意，那天下午，天好蓝啊，好蓝~

紧接着，另一位圈内小有名气的太太也发了返图，她的粉丝在评论区讨论热烈，我们的后台开始有了真实的订单。

5单、10单、20单……数字缓慢但持续地增长着。双十一期间，这个数字有一天跳到了35单/天。到11月13日，我们突破了300单

新的挑战

喜悦之后是更大的压力。

原本计划的小批量生产完全不够，面料要重新采购，工期要重新安排。更棘手的是，我们想对第一批订单的娃衣再做一次优化，那些只有我们知道的、还不够完美的小细节。

朋友小胖说“就这样交货吧，反正他们也看不出来。”
但我们一至认为“不行，我们知道的，这就过不了自己这关。”

最终，我们决定，把已经打好的版又调整了两个细节。虽然成本增加了，但想到娃娘们收到实物时惊喜的表情，一切都值得。

现在回看这半年，从无人问津到被300个同好认可，我们最感激的不是销量，而是每一个愿意给我们机会的你

是你们让我们相信，在娃圈这个小小的世界里，真心会被看见，用心会被珍惜

黑兔娃屋的故事才刚刚开始，前路还长。但我们知道，只要有你们在，每一步都值得。

愿每个娃娃都能遇见让它更美的衣服，愿每个娃娘都能找到懂你的同好。

附上3张（我敲爱的太太拍的），我们的“孩子”，谢谢你们喜欢