四川
薛静怡的指尖轻轻划过胡桃木餐桌的边缘。
那道细微的毛刺，几乎可以忽略不计，却像一根针，扎进了她心里。
五年了，她和旺达工艺厂的合作一直被视为行业佳话。
从最初的小批量试单，到如今每年数百万的稳定订单。
她以为自己早已是吕厂长口中“自家人”的名单上，稳固的一员。
电话里，吕长旺的声音依旧洪亮热情，说着原料上涨、人工昂贵的苦衷。
她理解，生意嘛，总要互相体谅。
直到那天，在拥挤喧闹的行业展会上，她无意间驻足。
旁边一个年轻品牌负责人兴奋的谈话，像一块冰，猝不及防地塞进了她的后颈。
“吕厂长真是没话说！给我们的价格，比市场价低了一成半！”
“还专门开了一条质检线，老师傅亲自盯，说是确保我们新品一炮而红！”
那品牌的名字“初曦”，崭新得刺眼。
薛静怡脸上的笑容淡了下去，眼神却锐利起来。
她没有立刻发作，甚至没有让身边的助手韩涵柏察觉到任何异样。
只是默默地将杯中微凉的咖啡一饮而尽。
苦涩的味道，从舌尖蔓延到心底。
她忽然想起，上个月底，质检主管叶娟给她打电话。
闲谈间，叶娟似乎欲言又止，最后只含糊地说厂里最近“比较忙”。
一个念头，冷静而清晰地浮现：五年的“熟客”，是不是到了该被“宰”的时候了？
她需要证据，需要更确凿的东西，来印证这瞬间刺骨的寒意。
然后，她会怎么做？
大吵大闹，质问吕长旺为何厚此薄彼？
那不是薛静怡的风格。
她只是拿起手机，平静地给韩涵柏发了条信息：“帮我整理一下最近三个月所有供应商的评估资料，包括卓越制造。”
屏幕暗下去，映出她没什么表情的脸。
一场没有硝烟的战争，在她心底悄然拉开了序幕。
而风暴来临前，海面总是格外平静。
01
静怡家居的样品间，弥漫着新木和清漆混合的独特气息。
午后的阳光透过百叶窗，在地板上切割出明暗交错的光带。
薛静怡站在一张新到的实木餐桌旁，微微俯身。
她的目光专注于桌面流畅的木纹，像在审视一件珍贵的艺术品。
这是旺达工艺厂送来的最新一批样品，用于即将上线的新系列。
“吕厂长这次亲自盯的板，说是选的最好的北美黑胡桃。”
助手韩涵柏站在一旁，轻声补充道。
薛静怡没有立刻回应，她的指尖代替了眼睛，在光滑的漆面上缓慢游走。
触感温润，打磨得足够细腻，符合旺达一贯的水准。
五年合作，旺达的工艺确实帮她撑起了“静怡家居”的口碑。
从一家小小的线上店铺，到如今拥有独立展厅的品牌。
吕长旺的厂子，也算见证了她事业的每一步成长。
她的手指停在了桌面靠近边缘的一处。
那里有一道极其细微的凸起，肉眼几乎难以察觉。
若非她多年养成的、近乎苛刻的检验习惯，很容易就会忽略过去。
不是大问题，甚至不影响使用和观感。
但这一点点的“不完美”，像乐章里一个突兀的杂音，打破了整体的和谐。
“韩涵柏，拿放大镜给我。”
她的声音平静，听不出情绪。
韩涵柏很快递过专业的检查放大镜。
薛静怡凑近，仔细看着那处瑕疵。
是一小片木皮在贴合时处理得不够完美，边缘有极其微小的翘起。
清漆覆盖后，形成了这不易察觉的毛刺。
“记录一下，编号WT-20231027-B的样品，桌面边缘有轻微贴合瑕疵。”
她直起身，将放大镜递还给助手。
“另外，最近几批从旺达过来的大货，质检报告详细吗？”
韩涵柏翻开随身携带的平板电脑，快速调出文件。
“大货抽检合格率还在标准线上，不过……”
他略微迟疑了一下。
“不过什么？”
薛静怡转身，走向另一组配套的餐边柜，继续检查。
“最近三次交货，虽然最终都通过了质检，但小问题的数量比半年前平均多了百分之五左右。”
“主要是些边角打磨不够圆润，或者五金件安装有极其轻微的偏差这类问题。”
“我们的质检部门都现场要求返工或者备注记录了。”
薛静怡打开餐边柜的抽屉，滑轨顺畅无声，这是旺达的强项。
她轻轻推回抽屉，发出清脆的闭合声。
“吕厂长那边有反馈吗？关于这些细微的质量波动。”
韩涵柏推了推眼镜：“每次沟通，他们态度都很好，承诺改进。”
“但吕厂长也提到，现在优质木材货源紧张，成本涨得厉害。”
“熟练工人也不好找，意思是……让我们在一些非核心的细节上，稍微放宽些标准。”
薛静怡的嘴角微微牵动了一下，像是笑，又不像。
“放宽标准？”她重复了一句，声音很轻。
“静怡家居’的核心是什么？不就是这些细节吗？”
她拍了拍厚重的柜体，木材发出沉闷扎实的回应。
“客户愿意为我们的设计和高品质买单，不是买一个‘差不多’。”
样品间里安静下来，只有空调系统轻微的送风声。
阳光移动，照亮了空气中缓缓飞舞的细微尘埃。
薛静怡走到窗边，看着楼下街道车水马龙。
五年前，她带着几张设计图纸，忐忑地走进旺达工艺那间略显简陋的办公室。
吕长旺当时正对着电话大声嚷嚷，挂断后，却和气地给她倒了杯浓茶。
看过图纸，他搓着手说：“薛总，你这设计有想法，但工艺要求不低啊。”
“不过，我看好你这个人，有股劲头，这单子，我接了！”
那时候，旺达的工艺还略显青涩，但每一次改进，都全力以赴。
价格也公道，甚至在她资金周转困难时，允许她适当延期付款。
是从什么时候开始，那种并肩作战的感觉，慢慢变淡了呢？
是从她的订单量稳定增长，成为厂里的大客户之后？
还是从吕长旺换了好车，厂区扩建了新车间的庆功宴上开始？
那次庆功宴，吕长旺喝得满面红光，拍着她的肩膀说：“静怡啊，咱们可是黄金搭档！你放心，你的货，永远是我厂里的优先级！”
当时她笑着举杯，心里是暖的。
现在回想起来，那拍在肩上的手掌，似乎带着点别的分量。
“给叶娟姐打个电话。”
薛静怡忽然转身，对韩涵柏说。
“就说我新得了一点不错的白茶，约她周末有空的话，出来喝个茶。”
叶娟是旺达的资深质检主管，为人正直，和薛静怡私交不错。
女人间的闲谈，或许比正式的商务沟通，能听到更多真实的声音。
韩涵柏点头记下：“好的，薛总。”
薛静怡最后看了一眼那张漂亮的胡桃木餐桌。
那道细微的毛刺，在她心里投下的阴影，似乎比它本身要大得多。
她希望这只是自己多心了。
只是行业发展、成本压力下的正常波动。
但一种直觉，一种在商海沉浮中磨练出的敏锐，在悄悄提醒她。
有些事情，可能已经开始不一样了。
02
回到办公室，薛静怡泡了杯浓茶，试图驱散心头那点莫名的滞涩感。
办公桌上，摆放着“静怡家居”最新一季的销售报表和数据。
线条昂扬向上，显示着品牌稳步增长的势头。
这本该是令人振奋的，但此刻她却有些心不在焉。
韩涵柏办事效率很高，不到半小时，就拿着整理好的资料走了进来。
“薛总，这是您要的近期供应商评估汇总。”
“另外，叶娟主管那边联系上了，她说周末下午有空，很乐意和您喝茶。”
薛静怡接过文件夹，并没有立刻翻开。
“坐。”她指了指对面的椅子。
韩涵柏依言坐下，身姿挺拔，透着年轻助理特有的干练。
他跟着薛静怡两年，聪明可靠，是她得力的左右手。
“涵柏，你跟我去旺达厂的次数不少，凭你的感觉，最近吕厂长那边……”
她斟酌着用词，“整体状态怎么样？”
韩涵柏显然思考过这个问题，回答得很有条理。
“表面上看，一切如常。吕厂长依旧热情，生产排期也优先保障我们。”
“但有几个细节，我觉得有点微妙。”
“哦？说说看。”薛静怡端起茶杯，吹了吹热气。
“一是价格谈判。上次续约谈下半年价格，吕厂长坚持要上调三个点。”
“理由是原材料普涨百分之十五，人工成本也增加了百分之十。”
“我们据理力争，最后只上调了一点五个点，但过程比以往艰难很多。”
薛静怡记得那次谈判，吕长旺在电话里唉声叹气，大倒苦水。
说现在生意难做，不涨价实在撑不下去，看在老交情份上，才只涨这么点。
她当时体谅他的难处，接受了这个涨幅。
“第二是交货期。最近半年，旺达厂准时交货率下降了百分之七。”
“虽然每次延迟都不长，一两天而已，而且他们会提前沟通道歉。”
“但频率比以前明显高了。给我们的解释通常是设备检修，或者工人排班紧张。”
韩涵柏顿了顿，看向薛静怡。
“还有一次，我上个月去厂里跟进一批急货的生产进度。”
“无意中看到他们的生产排期表，发现有一条生产线标注着‘初曦专属’。”
“当时没太在意，以为是个新客户。但现在回想，那条线的设备和工人配置，看起来都是厂里最好的。”
“初曦……”薛静怡轻轻重复了这个名字，眼神微动。
这不就是展会上那个听到的品牌吗？
“这个‘初曦’，你了解多少？”
韩涵柏摇摇头：“不太清楚，好像是个刚成立不久的线上家居品牌。”
“风格……似乎和我们有几分相似，主打也是中高端实木家具。”
薛静怡的手指无意识地在桌面上敲了敲。
相似的定位，全新的品牌，却能得到旺达“专属”的生产线和“最好的”配置。
这背后意味着什么，不言而喻。
“还有别的吗？”她问，声音依旧平稳。
韩涵柏犹豫了一下，似乎在考虑该不该说。
“有话直说，我需要了解真实情况。”
“是关于叶娟主管的。”韩涵柏压低了些声音。
“上次我去，感觉她情绪不太高。中午一起在食堂吃饭，她提到厂里最近管理有点乱。”
“说吕厂长把很多资源向‘有潜力’的新客户倾斜，对老订单的品控抓得没那么紧了。”
“她还暗示，有些新客户的报价低得离谱，根本不像吕厂长说的成本压力大。”
薛静怡静静地听着，脸上看不出什么表情。
但握着茶杯的手指，微微收紧了些。
窗外的天色渐渐暗了下来，城市华灯初上。
办公室内只开了一盏台灯，光线将薛静怡的半边脸映得有些明暗不定。
“好了，我知道了。”她最终开口，语气听不出波澜。
“周末我和叶娟喝茶，你就别跟着了。”
“另外，卓越制造的资料，重点整理一下给我。”
“尤其是他们近两年的客户口碑、技术专利和品控流程。”
韩涵柏眼中闪过一丝惊讶，但很快恢复如常，利落地点头。
“明白，我尽快准备好。”
他起身离开，轻轻带上了办公室的门。
房间里彻底安静下来。
薛静怡靠在椅背上，闭上眼，揉了揉眉心。
种种迹象，像一块块零散的拼图，在她脑海里逐渐拼凑出一个模糊的轮廓。
吕长旺，这个合作了五年、曾被她视为可倚赖的伙伴。
似乎正在用一种她未曾预料的方式，重新定义他们之间的“合作”。
她想起父亲，一个老派的手艺人常说的话：“生意场上，不怕明刀明枪的竞争，就怕笑脸下面的算计。”
当时她觉得父亲过于谨慎，现在想来，姜还是老的辣。
她睁开眼，目光落在电脑屏幕上“静怡家居”的品牌标志上。
这个品牌倾注了她全部的心血，是她安身立命的根本。
任何可能危及品牌质量根基的事情，她都绝不能容忍。
即使，这意味着要打破维系了五年的合作关系。
即使，前方可能是一场伤筋动骨的硬仗。
她拿起内线电话，拨通了采购部。
“李经理吗？下周旺达厂那边有一批常规板材要送货过来。”
“嗯，对，就是那批。通知质检部，这次抽检比例，提高到百分之三十。”
“对，比标准高一点。仔细查，特别是边角处理和细节打磨。”
挂断电话，她深吸了一口气。
希望，这一切都只是自己的过度敏感。
希望，吕长旺还是那个可以信任的合作伙伴。
但理智告诉她，是时候做好万全的准备了。
03
周五下午，薛静怡主动给吕长旺打了电话。
电话响了几声才被接起，背景音有些嘈杂，似乎是在车间。
“哎呀，薛总！怎么想起给我老吕打电话了？”
吕长旺的声音一如既往地洪亮热情，带着点恰到好处的熟稔。
“吕厂长，打扰您了。没什么大事，就是关于下一季的新品打样进度，想跟您确认一下。”
薛静怡的语气轻松自然，带着笑意。
“放心放心！你薛总的事，我绝对放在第一位！”
吕长旺拍着胸脯，声音震得听筒有点发嗡。
“设计图纸我已经让技术部在研究了，下周一肯定给你出初步的样品方案！”
“那就好，辛苦吕厂长和厂里的师傅们了。”
薛静怡顿了顿，像是随口提起。
“另外，吕厂长，关于这批新品的报价……”
她的话还没说完，吕长旺那边立刻传来一连串的叹息。
“唉，薛总啊，正想找机会跟你聊聊这个呢！”
“不瞒你说，今年这行情，真是难啊！”
“北美那边的木材供应商，价格又上调了百分之十！海运费用也涨得厉害。”
“还有厂里这些工人，现在年轻人都不愿意干这行，老师傅工资不开高一点，留不住人啊！”
他的语气充满了无奈，仿佛正承受着巨大的压力。
“我知道您不容易，吕厂长。”薛静怡顺着他的话接道。
“所以想跟您商量一下，看在我们合作这么多年的份上，这批新品的价格……”
她故意留了半句，等着对方的反应。
“薛总，你的难处我懂！”吕长旺抢过话头，语气恳切。
“咱们合作五年，风风雨雨都过来了，我老吕是什么人你清楚！”
“但凡有一点空间，我绝对给你最优惠的价格！”
“可眼下这成本，实在是绷得太紧了。”
“这样，我尽量控制，争取在现有基础上，涨幅不超过……五个点，你看行不行？”
五个点。薛静怡的心微微沉了一下。
这比她预期的还要高。按照今年的采购规模，这将是一笔不小的额外支出。
而且，这完全违背了行业惯例——合作越久、订单越稳定的客户，理应享受到更优惠的价格。
“吕厂长，五个点……压力确实有点大。”薛静怡的声音依旧温和，但带上了几分商量的力度。
“我们的市场竞争也很激烈，成本控制是生命线。”
“您看，能不能再想想办法？比如在工艺上优化一下，或者寻找一些替代材料……”
“薛总啊！”吕长旺打断了她，语气虽然还是笑着，却多了几分不容置疑的坚决。
“工艺优化我们一直在做，但空间有限。替代材料？那品质可就差远了！”
“你‘静怡家居’走的是高端路线，不能用次一等的材料砸了招牌，对吧？”
“我这也是为你着想。实在不是我不讲情面，是市场大环境如此。”
“不光是你们，所有客户我们都一视同仁，成本涨了，价格肯定要调整。”
一视同仁？薛静怡的指尖轻轻掐住了掌心。
她想起“初曦”获得的那个低得离谱的报价和专属生产线。
这叫一视同仁吗？
但她没有表露分毫，只是轻轻叹了口气，显得有些失望。
“既然吕厂长这么说……那我再内部评估一下成本。”
“新品打样的事，还是麻烦您多费心。”
“没问题！包在我身上！”吕长旺立刻又恢复了爽朗。
“对了，薛总，下个月底，咱们今年的框架协议是不是该续签了？”
“你看什么时候方便，我们把流程走一下？今年你们的订单量稳定，我这边也好提前安排产能。”
他主动提起了续约，语气轻松，仿佛认定这只是个走个过场。
五百多万的年度订单，是他稳定的利润来源，他当然关心。
薛静怡甚至可以想象出电话那头，吕长旺志在必得的笑容。
“续约的事不急，吕厂长。”薛静怡的语气听不出异常。
“等新品样板出来，我们看过效果再定也不迟。”
“好好好，应该的！那就先这样，我这边车间还有点事，回头再聊！”
“好的，您忙。”
挂断电话，薛静怡脸上的笑容瞬间消失得无影无踪。
她放下手机，走到落地窗前。
窗外是这个城市的繁华景象，高楼林立，车流如织。
商业世界就是这样，表面一团和气，底下却暗流涌动。
吕长旺的话，滴水不漏，把涨价的原因完全推给了市场。
态度热情依旧，却透着毫无商量余地的坚决。
吃定了她依赖旺达的工艺，吃定了更换供应商的高成本和风险。
更吃定了五年的“交情”，会让她不好意思撕破脸皮。
他大概觉得，薛静怡这个“熟客”，早已被摸透了脾气，是案板上的鱼。
可以温水煮青蛙，一点点地试探她的底线。
质量可以微微下滑，价格可以缓缓上涨。
因为她会顾忌沉没成本，会念及旧情，会畏惧转换阵痛的麻烦。
薛静怡的嘴角，勾起一丝冰冷的弧度。
吕长旺或许忘了，她薛静怡能白手起家走到今天。
靠的从来不是侥幸，更不是无原则的退让。
是对品质近乎偏执的坚持，是对成本精细的掌控。
以及，最关键的——当断则断的决绝。
她拿起内部电话，接通了韩涵柏。
“涵柏，卓越制造的资料整理得怎么样了？”
“薛总，基本整理好了，正在做最后的核实。周一早上可以放到您桌上。”
“好。另外，帮我约一下卓越制造的老板萧涛。”
薛静怡的声音清晰而冷静。
“时间……就定在下周二下午吧，地点你安排，低调一点。”
电话那头的韩涵柏明显愣了一下，但很快回应：“明白，我马上安排。”
放下电话，薛静怡重新看向窗外。
一场暴风雨或许即将来临，但在这之前，她需要更充足的准备。
知己知彼，方能百战不殆。
吕长旺厂长，我们之间的游戏规则，恐怕要改一改了。
04
周末的茶舍，隐秘而清幽。
包厢里，茶香袅袅，古琴声若有似无。
叶娟比薛静怡早到一会儿，已经泡好了一壶白茶。
“静怡，快来尝尝，这茶真不错，香气清雅。”叶娟笑着招呼，眼角的鱼尾纹舒展开来。
她是个面相和善的中年女人，穿着朴素，手上还带着点长期接触木材的痕迹。
“叶娟姐，好久不见，你气色还是这么好。”薛静怡脱下外套，在她对面坐下。
两人寒暄了几句家常，气氛轻松融洽。
叶娟是厂里的老员工，技术过硬，为人正直，薛静怡很尊重她。
几杯茶下肚，话题自然而然地转到了工作上。
“最近厂里是不是特别忙？看吕厂长电话里总是急匆匆的。”薛静怡状似无意地问道。
叶娟脸上的笑容淡了些，轻轻叹了口气。
“是挺忙的，订单排得满。”
她拿起茶壶，给薛静怡续上水，动作有些缓慢。
“就是……忙得有点不太一样了。”
“哦？怎么个不一样法？”薛静怡端起茶杯，目光落在清澈的茶汤上。
叶娟犹豫了一下，压低了些声音。
“静怡，咱们认识这么久，姐就跟你说点实在话。”
“厂里最近接了几个新客户，来头不大，但吕厂长特别重视。”
“专门划了最好的生产线和设备过去，还调了几个老师傅盯着。”
“给出的价格……”她摇了摇头，没再说下去，但意思很明显。
薛静怡的心微微收紧，脸上却不动声色。
“新客户嘛，给点优惠争取合作，也正常。”
“优惠是正常，可那价格，低得都快接近成本价了！”叶娟忍不住提高了点音量，又赶紧压下。
“这还不算，吕厂长还要求，给这些新客户的货，质检标准要提高一级。”
“稍微有点瑕疵都不行，返工率达到历史最高。”
“反倒是你们这些老客户的订单……”叶娟顿了顿，有些难以启齿。
“吕厂长的意思是，老客户关系稳定，只要大面上过得去，细节上……可以适当‘灵活’一点。”
“还让我们质检部门，‘灵活’掌握标准。”
叶娟的语气里带着明显的不满和无奈。
“这不是欺负老实人吗？”她最终忍不住，嘟囔了一句。
薛静怡静静地听着，手指摩挲着温热的茶杯。
茶水的热气氤氲而上，模糊了她眼底一闪而过的冷意。
果然如此。
不是她的敏感多疑，而是确有其事。
吕长旺不仅用低价和最优资源抢夺新客户。
更将老客户的信任和稳定，当成了可以肆意挥霍的资本。
用从老客户这里获得的稳定利润，去补贴新客户的超低报价。
用降低老客户产品质量标准节省的成本，去满足新客户的苛刻要求。
好一招“拆东墙补西墙”！
好一个“杀熟”的算计！
“叶娟姐，你也别太往心里去，厂里管理层的决策，我们下面的人有时候也难以理解。”
薛静怡反过来安慰叶娟，语气温和。
“可能就是暂时的策略吧，吕厂长也许有他的考虑。”
叶娟看了看薛静怡，欲言又止，最终化作一声叹息。
“静怡，你是个实在人，姐就是替你有点不值。”
“你们合作这么多年，你的订单又大又稳定，从没拖欠过货款。”
“现在这样……唉。”
“没事的，叶娟姐。”薛静怡笑了笑，给叶娟的杯子里添上茶。
“生意场上的事，起起落落都正常。来，喝茶，不说这些了。”
她巧妙地转移了话题，聊起了孩子的教育，聊起了最近的趣事。
包厢里的气氛重新变得轻松起来。
但薛静怡心里，那点寒意已经凝结成了冰。
从叶娟这里得到的信息，印证了她所有的猜测。
吕长旺，已经彻底把“熟客”当成了可以随意收割的韭菜。
信任？交情？在短期利益面前，不堪一击。
离开茶舍时，天色已近黄昏。
薛静怡和叶娟道别，看着她坐上公交车离开。
然后，她独自站在街边，晚风吹拂着她的发丝。
她没有立刻叫车，而是慢慢沿着人行道走着。
夕阳将她的影子拉得很长。
她需要这独处的时间，来消化今天的信息，来理清接下来的思路。
愤怒吗？有一点。
但更多的是冷静，是一种看清局面后的决断。
她拿出手机，给韩涵柏发了条简短的信息：“周二的会面，确保万无一失。”
是的，是时候见见那位“死对头”了。
看看卓越制造的萧涛，究竟是个怎样的角色。
看看他那里，是否能提供她所需要的——公平、尊重，以及稳定的高品质。
05
周一下午，韩涵柏将整理好的卓越制造资料放在了薛静怡桌上。
文件很厚，分门别类，条理清晰。
涵盖了卓越制造的发展历史、核心团队、技术优势、设备清单、客户评价等。
薛静怡花了一整个下午的时间，仔细翻阅。
卓越制造成立时间比旺达晚几年，但发展势头很猛。
老板萧涛，四十出头，技术工人出身，对工艺有很强的执念。
厂里引进了不少先进的数控设备，在雕刻和复杂结构制作上有独特优势。
客户口碑普遍不错，尤其在设计还原度和细节处理上备受好评。
缺点是规模目前比旺达略小，同时处理超大订单的能力可能稍逊。
但他们的品控流程据说非常严格，次品率控制得很低。
薛静怡合上最后一页，靠在椅背上，陷入沉思。
从纸面数据看，卓越制造确实是一个有实力的潜在替代者。
技术上有亮点，管理理念似乎也更偏向于精益求精。
但这还不够。
她需要更直观的了解，需要验证这些资料的真实性。
更需要判断，萧涛这个人，是否值得合作。
“涵柏，”她按下内线电话，“进来一下。”
韩涵柏很快敲门进来。
“薛总。”
“资料我看完了，做得很好。”薛静怡肯定道。
“谢谢薛总。”
“关于卓越制造的客户评价，这些正面反馈，来源可靠吗？”
“我做了交叉核实。”韩涵柏显然早有准备。
“其中几家规模较大的客户，我通过行业内的朋友侧面了解过。”
“反馈确实不错，尤其是对他们稳定性和诚信度的评价很高。”
“据说萧涛在业内是出了名的‘技术控’，有点偏执，但对答应的事情很看重。”
薛静怡点了点头，这符合她的初步判断。
“明天下午和萧涛的会面，安排在哪里？”
“安排在城南一家比较安静的商务咖啡馆，隐私性好。”韩涵柏回答。
“好。你明天跟我一起去，主要负责观察和记录。”
“明白。”
薛静怡沉吟片刻，又问：“旺达厂那边，最近有什么动静吗？”
“吕厂长上午还发来邮件，催问新品打样的设计细节，说希望能尽快启动。”
“另外，他也再次提到了框架协议续约的事情，询问我们大概的时间表。”
韩涵柏顿了顿，补充道：“语气看起来……比较急切。”
薛静怡淡淡一笑。
他当然急切。
五百多万的年度订单，是他稳定业绩的压舱石。
有了这份合同，他才能更好地去资本市场讲故事，去争取更优的原材料账期。
他甚至可能已经将这份预期的收入，纳入了下一步的扩张计划里。
他大概做梦也想不到，他眼中的“熟客”、“稳赚不赔的买卖”，已经起了离心。
“回复吕厂长，就说设计部还在最后优化方案，让他再耐心等几天。”
“续约的事，等样品确认后再议。”
薛静怡吩咐道，语气平静无波。
“好的。”
韩涵柏离开后，薛静怡再次拿起卓越制造的简介。
目光落在老板萧涛的简历上。
“技术工人出身……对工艺有执念……”
这或许是个突破口。
与吕长旺那种八面玲珑的生意人不同，技术出身的人，往往更纯粹一些。
更看重产品本身，或许也更珍视真正的合作伙伴。
当然，生意场上，不能仅凭感觉。
明天的会面，将是一次关键的试探。
她要亲自掂量一下，这个吕长旺的“死对头”，究竟有几分成色。
是否具备承接她未来订单的能力和诚意。
夜色渐深，薛静怡才离开办公室。
回家的路上，她看着窗外的流光溢彩，心情异常平静。
既然看清了方向，那就一步步走下去。
不吵闹，不质问，不抱无谓的幻想。
用行动，来回应所有的算计与背叛。
这才是她薛静怡的风格。
06
周二下午，城南的商务咖啡馆。
薛静怡和韩涵柏比约定时间早到了十分钟。
她选了一个靠窗的隐蔽角落，点了一杯美式咖啡。
韩涵柏坐在稍远一点的位置，方便观察和记录。
两点整，一个穿着休闲夹克、身形精干的中年男人准时推门而入。
他目光扫视了一圈，很快锁定了薛静怡的位置，大步走了过来。
正是卓越制造的老板，萧涛。
“薛总？您好您好，我是萧涛。”他伸出手，笑容爽朗，带着点技术人的直率。
“萧总，久仰，请坐。”薛静怡起身与他握手，态度客气而保持距离。
萧涛坐下，点了一杯清茶，没有任何寒暄铺垫，直接切入主题。
“薛总时间宝贵，我就直说了。收到您的会面邀请，我很意外，也很荣幸。”
“静怡家居’在业内口碑很好，设计尤其出色。”
他的夸奖很实在，不显得虚伪。
“萧总过奖了。卓越制造在工艺上的追求，我也早有耳闻。”
薛静怡微笑着回应。
“嗨，我就是个干技术出身的，别的可能不行，就对做东西有点死心眼。”
萧涛摆了摆手，语气坦诚。
“总觉得东西做得不好，对不起客户，也对不起自己这门手艺。”
这个开场白，让薛静怡对他的好感增加了几分。
“有这种死心眼，是客户的福气。”她由衷地说。
“现在市场上，浮躁的东西太多了，能沉下心来做好产品的，难得。”
萧涛叹了口气：“是啊，所以有时候也挺难。”
“比如呢？”薛静怡顺势问道。
“比如竞标的时候，有些厂家报价低得离谱，明眼人一看就知道偷工减料或者压榨工人。”
“但有些客户就只认价格……我们这种坚持品质的，反而没优势。”
他语气里有些无奈，但并没有抱怨的意思，更像是在陈述一个事实。
“确实如此。”薛静怡表示认同。
“所以，‘静怡家居’一直认为，价格固然重要，但品质和稳定性才是长久合作的基础。”
萧涛眼睛一亮：“薛总这话说到我心里去了！”
接下来的谈话，变得顺畅起来。
两人聊了很多关于木材特性、工艺难点、设计趋势的话题。
萧涛展现出了深厚的技术功底和对行业的深刻理解。
他提到的一些创新工艺和细节处理方法，让薛静怡很感兴趣。
与吕长旺那种圆滑的、处处以利益为先的谈话风格不同。
和萧涛交流，更像是一场专业的技术研讨，直接、深入、有干货。
薛静怡能感觉到，这是一个真正热爱产品、尊重技术的人。
“萧总，恕我冒昧。”薛静怡适时将话题引向更实际的方向。
“以卓越目前的生产能力，如果承接一个比较大量的、品质要求高的系列订单，有压力吗？”
萧涛认真思考了一下，没有立刻夸口。
“这要看具体的产品复杂度和交货周期。”
“不瞒薛总，我们厂规模目前不如一些大厂，但设备精度和工人技能我有信心。”
“如果是常规系列，月产能大概在三百到四百万之间。如果是特别复杂的，会相应减少。”
“但我们最大的优势是质量稳定性和配合度。客户有任何特殊要求，我们都会尽全力满足。”
他的回答很实在，既说明了优势，也不隐瞒短板。
“配合度很重要。”薛静怡意味深长地说了一句。
“尤其是长期合作，彼此的信任和沟通至关重要。”
萧涛敏锐地捕捉到了她话里的含义，他身体微微前倾，语气诚恳。
“薛总，我萧涛是个直性子，不会绕弯子。”
“我不知道您今天约我见面的具体原因，但如果您有任何合作的可能性。”
“我可以向您保证，卓越制造会拿出百分之百的诚意和专业度。”
“无论是价格、质量还是服务，都会力求达到最优。”
他的目光坦率而坚定，带着一种想要争取机会的热切。
薛静怡从他的眼神里，看到了曾经在吕长旺眼中也看到过的东西——对优质客户的渴望。
但不同的是，萧涛的渴望里，带着更多的尊重和务实。
而没有吕长旺那种日渐明显的算计和居高临下。
“萧总的诚意，我感受到了。”薛静怡微微一笑，没有给出明确承诺。
“今天主要是初步交流，很有收获。我们后续再联系。”
“好好好！随时恭候薛总的消息！”萧涛连忙点头。
会面在友好的气氛中结束。
萧涛坚持买了单，并将薛静怡和韩涵柏送到门口。
离开咖啡馆，坐进车里，韩涵柏才开口。
“薛总，萧总给人感觉……很实在。”
薛静怡看着窗外飞速后退的街景，轻轻“嗯”了一声。
是的，萧涛给她的初步印象不错。
专业、务实、有诚意。
但仅凭一次会面，还不足以让她做出最终决定。
她需要更确凿的证据，来证明卓越制造的能力和可靠性。
也需要一个合适的时机，来完成这次悄无声息的“转向”。
“涵柏，回去后，以匿名客户的身份，向卓越制造下一张小订单。”
薛静怡吩咐道。
“产品就选我们经典系列里那个工艺最复杂的床头柜。”
“要求按照最高标准制作，全程跟踪他们的生产流程和最终质检。”
“是，薛总。”韩涵柏立刻领会了意图。
这是最直接的试金石。
能否接过那五百万的订单，就看卓越制造这次匿名考试的表现了。
车子汇入车流，向着公司方向驶去。
薛静怡闭上眼，心里已经开始规划后续的每一步。
平静的水面下，暗流愈发汹涌。
07
匿名订单下达得很顺利。
韩涵柏以一个刚成立的设计工作室的名义，联系了卓越制造。
指定的那款床头柜，是“静怡家居”的经典设计。
结构巧妙，涉及多处弧形打磨和精细的榫卯工艺，很考验厂家的技术水平。
萧涛亲自接待了这个“小客户”，并没有因为订单量小而怠慢。
他详细了解了需求，确认了工艺细节，报出了一个合理偏上的价格。
“这个价格可能比一些厂子略高一点，”萧涛在电话里坦诚地说。
“但我们可以确保用料和工艺都是最好的，每一个环节都会严格把关。”
韩涵柏按照薛静怡的指示，接受了这个报价，并要求尽可能缩短工期。
接下来的两周，薛静怡表面上一切如常。
她依旧和吕长旺保持沟通，讨论新品的打样细节。
对续约的事情，采取“拖”字诀，以设计优化需要时间为由，暂时搁置。
吕长旺虽然有些着急，但也没太多怀疑，只是催促得更勤了些。
期间，旺达厂的新品初版样品送了过来。
薛静怡组织设计部和质检部一起评审。
样品整体效果不错，但在几处细节处理上，依然能看出不够用心。
比如一个抽屉内部的打磨，明显不如外部精细。
比如一个装饰性榫卯的接缝，比设计标准宽了零点几毫米。
问题都不大，但叠加在一起，就形成了一种“将就”的感觉。
薛静怡没有客气，将这些问题逐一列出，反馈给吕长旺。
吕长旺电话里的态度很好，连连保证让师傅们修改，一定做到完美。
但薛静怡能听出，那保证背后，带着一丝不易察觉的敷衍。
他似乎认为，这只是薛静怡作为甲方的“例行挑剔”，最终总会接受的。
与此同时，韩涵柏密切跟踪着卓越制造那边的进度。
他定期收到生产进度的照片和汇报。
从木料选材、切割成型，到细部打磨、上漆涂装，每一个环节都有记录。
可以看出，卓越制造对待这张小订单非常认真。
工艺处理一丝不苟，甚至在一些非关键部位，也做到了尽善尽美。
约定的交货期前三天，那个匿名订购的床头柜完成了。
韩涵柏亲自去卓越制造的工厂提货，并现场进行了初步验收。
他带回了一大堆照片和一段详细的验收视频。
晚上，薛静怡在办公室里，仔细查看这些资料。
视频里，韩涵柏用专业工具测量各个尺寸，检查榫卯结构，测试抽屉滑轨。
结果令人惊喜。
尺寸精度完全符合设计要求，甚至比标准要求更高。
榫卯严丝合缝，浑然一体。
打磨光滑如镜，漆面均匀饱满。
就连抽屉底板背面这种看不见的地方，也处理得干干净净，没有毛刺。
可以说，这件产品的工艺水准，超出了薛静怡的预期。
完全达到了“静怡家居”对标国际一线品牌的品质要求。
“薛总，这是实物。”韩涵柏将那个床头柜也带回了公司样品间。
薛静怡亲手触摸、检查了每一个细节。
触感、观感、实用性，都无可挑剔。
她久久沉默着，心里最后的一丝犹豫，彻底消散了。
卓越制造用实力证明了，他们有能力承接她的订单。
甚至，可能比现在的旺达工艺，做得更好。
“萧涛那边，有什么反应吗？”薛静怡问。
“他询问过我们对产品是否满意，并表示有任何问题都可以随时沟通调整。”
韩涵柏回答，“态度一直很积极。”
薛静怡点了点头。
能力、态度、诚意，都具备了。
现在，只差一个时机了。
她看了一眼日历，距离和旺达工艺的年度框架协议到期，还有不到一个月。
吕长旺最近几天，几乎每天都会发信息或打电话，询问续约的进展。
他的急切，已经快要溢于言表了。
薛静怡的嘴角，泛起一丝冷峻的弧度。
是时候，让吕厂长为他“杀熟”的行为，付出代价了。
她拿起手机，给萧涛发了一条简短的信息：“萧总，产品已验收，非常满意。近期可否安排时间，详谈合作？”
几分钟后，萧涛回复了，语气难掩激动：“当然可以！薛总随时方便，我随时恭候！”
大局，已定。
接下来的，只是如何优雅地收网而已。
08
与萧涛的第二次会面，安排得更加隐秘。
这次是在卓越制造的工厂内部，萧涛的办公室里。
办公室不大，陈设简单，最显眼的是一个大书柜，里面塞满了各种技术书籍和木材样本。
空气中弥漫着淡淡的木香和油漆味。
“薛总，欢迎欢迎！真是蓬荜生辉！”萧涛热情地迎上来，脸上带着发自内心的笑容。
“萧总客气了，打扰了。”薛静怡和他握手，目光扫过整洁的办公室，印象不错。
韩涵柏这次也一同前来，负责记录细节。
没有过多的寒暄，双方直接进入了正题。
薛静怡开门见山：“萧总，上次的样品已经充分证明了贵厂的实力。”
“我这次来，是希望探讨一下，静怡家居’未来主要系列产品，由卓越制造生产的可能性。”
萧涛显然早有准备，他拿出了一份厚厚的合作方案草案。
“薛总，这是我们基于对‘静怡家居’产品线的理解，初步拟定的合作框架。”
“请您过目。”
薛静怡接过方案，仔细翻阅。
方案做得非常细致，涵盖了价格体系、质量标准和验收流程、生产周期、售后服务等各个方面。
价格方面，萧涛给出了一个极具竞争力的报价。
比旺达工艺当前的价格低了八个百分点，而且承诺一年内稳定。
质量方面，承诺严格按照甚至高于“静怡家居”提供的标准执行。
并接受随时的不定期飞检。
生产周期方面，给出了明确的排产计划和交货时间保证。
最让薛静怡心动的是，萧涛主动提出，可以派驻一名技术协调员常驻“静怡家居”。
负责沟通协调，确保设计意图能够精准地转化为产品。
这份方案，无论是诚意还是专业性，都无可挑剔。
“萧总，方案很详细，也很有诚意。”薛静怡合上方案，抬起头。
“不过我有一个核心关切，就是产能。如果我们全年超过五百万的订单转移过来……”
萧涛认真地回答：“薛总，这个问题我已经和团队详细论证过。”
“我们最近刚完成了一条新生产线的调试，产能提升了百分之三十。”
“承接贵公司的订单，在产能上是完全没有问题的。”
“而且，我可以在此承诺，静怡家居’的订单，在我们厂里将是最高优先级。”
“我会亲自盯每一个环节，确保万无一失。”
他的语气斩钉截铁，带着一种不容置疑的决心。
薛静怡与韩涵柏对视了一眼，后者微微点头，表示对产能评估的认可。
“另外，”萧涛补充道，“关于合作初期的过渡问题，我们也做了预案。”
“比如模具的转移、工艺标准的对接、现有库存材料的处理等等，都有详细计划。”
“力求实现平稳过渡，最大限度减少对贵公司业务的影响。”
考虑得非常周到。薛静怡心里最后一块石头落了地。
接下来的两个小时，双方就合作细节进行了深入的探讨。
气氛坦诚而高效。
薛静怡提出了很多尖锐的问题，萧涛都一一给予了切实的解答。
没有回避，没有忽悠，只有务实和真诚。
会谈结束时，基本的合作框架已经确定。
“薛总，非常感谢您给予卓越制造这个机会！”
萧涛再次紧紧握住薛静怡的手，情绪有些激动。
“我一定不会辜负您的信任！”
“希望我们合作愉快，萧总。”薛静怡微笑着说。
离开卓越制造，回程的路上，薛静怡看着窗外，久久没有说话。
韩涵柏也没有打扰她。
他知道，薛总正在做最后的权衡和决策。
这不仅仅是一次供应商的更换，更是一次重要的战略调整。
关系到“静怡家居”未来的产品品质和供应链安全。
“涵柏，”薛静怡忽然开口，声音平静。
“回去后，准备两份协议。”
“一份，是和卓越制造的正式合作合同，按照今天谈定的框架来拟。”
“另一份，”她顿了顿，“是发给旺达工艺的正式函件。”
“内容是，鉴于双方在未来的合作理念及商业条款上存在分歧。”
“经我司慎重考虑，决定在现有框架协议到期后，不再续约。”
韩涵柏深吸一口气，点了点头：“明白，薛总。”
“函件的措辞，要专业、冷静、客观，列明我们不再续约的理由。”
“重点强调近期产品质量的波动，以及价格谈判中无法达成共识的问题。”
“但不要提及任何关于新客户或‘杀熟’的字眼。”
“明白，我会处理好。”
薛静怡的目光重新投向窗外，眼神坚定。
所有的铺垫都已经完成。
所有的退路都已经想好。
现在，只等协议到期的那一天。
给吕长旺送上这份他“意料之外”的“大礼”。
她几乎可以想象出，当吕长旺收到那份不再续约的函件时，会是怎样一副表情。
震惊？愤怒？不解？后悔？
或许都有。
但那已经与她无关了。
生意场上，信任一旦被透支，就再无挽回的余地。
每个人，都要为自己的选择负责。
09
接下来的日子，表面风平浪静，暗地里紧锣密鼓。
薛静怡一方面让法务团队仔细审核与卓越制造的合同草案。
另一方面，则与韩涵柏秘密制定订单转移的详细时间表。
涉及到模具转移、材料采购渠道变更、生产计划重新排期等大量细致工作。
必须确保在旺达工艺的协议到期后，能无缝切换到卓越制造。
不能影响“静怡家居”新一季产品的上市计划。
这需要极高的执行力和保密性。
薛静怡亲自把关每一个环节，确保万无一失。
与此同时，吕长旺那边的催促也越来越频繁。
他甚至亲自来了“静怡家居”一趟，名义上是送修改后的新品样板。
实则是为了探听续约的口风。
会客室里，吕长旺红光满面，笑声爽朗。
“静怡啊，你看这修改后的样板，我可是让老师傅连夜赶出来的！”
“绝对符合你的要求了！这回没挑了吧？”
他亲昵地称呼着薛静怡的名字，试图拉近关系。
薛静怡仔细检查了样板，确实比之前改进不少。
但她只是淡淡一笑：“辛苦吕厂长了，效果不错。”
“那就好！咱们这合作，可是金字招牌！”吕长旺搓着手。
“你看，这样板也定了，续约的事……是不是该提上日程了？”
“马上就到年底了，我这边也好安排明年的生产计划和原材料采购。”
“今年木材市场波动大，我得趁着年底价格低，赶紧囤一批好料。”
“要不然，明年你们的生产成本还得涨！”
他这话里，带着点不易察觉的施压意味。
暗示着如果不尽快续约锁定价格，明年可能还要面临涨价。
薛静怡端起茶杯，轻轻吹了吹，没有接话。
吕长旺以为她在犹豫，继续加码：“静怡，咱们合作这么多年，我老吕的为人你是知道的！”
“只要你这边续约，价格上，我肯定再给你争取最优惠的！”
“另外，明年我可以保证，把你的订单排在最优先级别！”
“所有最好的资源，都向你倾斜！”
他说得信誓旦旦，情真意切。
若是在一个月前，薛静怡或许还会被这番“诚意”打动。
但现在，听着这些空洞的承诺，她只觉得讽刺。
最好的资源？不是已经倾斜给“初曦”那些新客户了吗？
最优惠的价格？不是已经给了那些用低价撬动市场的新品牌了吗？
现在又来用这些话术稳住她这个“熟客”？
真是打得一手好算盘。
“吕厂长，您的诚意我心领了。”薛静怡放下茶杯，语气平和。
“不过续约是大事，涉及公司明年的整体战略规划。”
“我们还需要内部再评估一下，最近也在接触一些其他的供应商，做个综合比较。”
她故意透露了一点信息，想看看吕长旺的反应。
果然，吕长旺的脸色微不可察地变了一下，但很快恢复笑容。
“应该的，应该的！货比三家嘛！”
“不过静怡，我可要提醒你，换供应商风险不小啊！”
“新厂子工艺不熟悉，质量不稳定，万一出问题，耽误的是你的新品上市！”
“咱们合作这么久，知根知底，磨合得多好！”
他开始强调更换供应商的风险，试图让她知难而退。
“谢谢吕厂长提醒，我们会慎重考虑的。”薛静怡依旧不置可否。
吕长旺见她油盐不进，心里有些打鼓，但面上还是保持着热情。
又闲聊了几句，便起身告辞了。
送走吕长旺，薛静怡站在窗前，看着他的车子驶离。
她知道，吕长旺已经起了疑心。
但没关系，大局已定。
他再怎么试探，也改变不了结局。
韩涵柏走了进来：“薛总，吕厂长刚才好像有点着急了。”
“嗯。”薛静怡淡淡应了一声。
“他越着急，说明那五百万的订单，对他越重要。”
“也说明，他可能已经把这份预期收入，投入到某些扩张计划里了。”
一旦订单丢失，对他的打击，将是沉重的。
但这能怪谁呢？
路，都是自己选的。
“涵柏，和卓越的合同 搞定了吗？”
“法务已经审核完毕，萧总那边也确认了，随时可以签署。”
“好。”薛静怡转过身，眼神清亮。
“准备一下，框架协议到期前三天，给旺达发正式函件。”
“同时，安排和卓越制造的签约仪式。”
“要低调，但也要让该知道的人，知道。”
她要让这次供应商的更换，成为行业内的一个清晰信号。
“静怡家居”不会容忍任何对品质的妥协，也不会接受任何不公平的对待。
与卓越制造的合作，将是一个新的开始。
而吕长旺和他的旺达工艺，将成为她商业决策中的一个过去式。
一个值得反思的教训。
10
旺达工艺厂，厂长办公室。
吕长旺看着电脑屏幕上收到的正式邮件，脸色一点点变得惨白。
邮件来自“静怡家居”总裁办，措辞严谨、冷静。
通篇阅读下来，核心意思只有一个：感谢过去五年的合作，但经慎重评估，决定在现有框架协议到期后，不再续约。
邮件中委婉但清晰地指出了不再续约的理由：近期产品质量出现不应有的波动，多次沟通改进效果未达预期。
在最新一轮的价格谈判中，双方无法就商业条款达成共识。
鉴于以上原因，且基于对公司未来发展战略的考量，做出此决定。
落款是薛静怡的电子签名。
吕长旺愣了好几秒钟，仿佛不认识那些汉字了一样。
不续约？
五百多万的年度订单，就这么没了？
他猛地抓起桌上的电话，手指颤抖着拨通了薛静怡的号码。
电话响了很久才被接起。
“喂，吕厂长？”薛静怡的声音平静如常，听不出任何异常。
“静怡！这……这邮件是怎么回事？”吕长旺的声音因为激动而有些变调。
