“组团打擂”进博会“买买买”多省市抢抓招商引资机遇

转自：中国经营报

中经记者 郭阳琛 张家振 上海报道

一边是1106名招商人员穿梭于“四叶草”，另一边通过招商推介会推动14个优质项目落地。依托“家门口”举办的第八届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”），上海市嘉定区上演了一场招商引资大戏。

“嘉定区的招商重点非常明确，聚焦‘智能网联汽车、生物医药、集成电路’三大战略性产业。我们要通过进博会，展现一个‘创新动能强、产业生态优、服务效率高、开放合作广’的现代化嘉定。”嘉定区投资促进服务中心副主任顾清峰在接受《中国经营报》记者采访时表示。

除了抢抓招商机遇外，地方交易团的“采购篮”也格外充实。相关数据显示，本届进博会期间，各地共组建43个交易团和700多个交易分团，注册观众超46万人，同比增长7%。按一年计，意向成交额达834.9亿美元，比上届增长4.4%，创历史新高。

“进博会是双向投资与战略合作的启动平台。”在绿地贸易港集团总经理薛迎杰看来，海外企业通过展示实力，找到中方合作伙伴，共同开拓市场；中国企业也能发现海外优质项目与技术，实现“走出去”的跨境合作。

长三角彰显强大购买力

本届进博会上，上海交易团组织了1.8万余家企业的12.4万名采购商，按一年计，意向成交金额达106.2亿美元，同比增长5.14%，连续8年位居地方交易团首位。

作为“组展商”“采销商”“运营商”，绿地集团收获颇丰：与来自澳大利亚、英国、哈萨克斯坦等国的企业达成4.9亿美元意向采购签约。其中，深入绑定骏业通贸易、明帜国贸、正恒金属等行业企业，在有色金属、金属矿石、农产品、消费品等领域达成约10亿元的下游销售合作。

“在采购方面，我们重点聚焦医疗、食品、消费品等领域。”绿地集团相关负责人表示，绿地集团签约土耳其客商土软科技，为国内外超过1000家医疗器械行业企业搭建B2B数字平台。“在这个平台上，会呈现土耳其当地高精尖的医疗技术、器械，中国厂商也可以借助平台推广产品，从而形成双向合作。”

薛迎杰认为，进博会不仅是“买全球”的窗口，更是整合全球要素资源的枢纽，吸引国际资本、先进技术、高端人才和智慧解决方案在此聚集。对于中国企业而言，这是在“家门口”对接全球顶级供应链、弥补技术短板、学习管理经验的绝佳机会。

新兴产业越来越受到各地交易团关注。本届进博会期间，浙江省交易团与来自德国、美国、巴西、瑞士等14个国家和地区的24家供应商达成24项进口采购协议，采购的项目覆盖先进设备、能源资源、农产品等多个领域，签约金额约145亿元，医疗物资专项采购签约金额达90亿元。

浙江省商务厅相关负责人表示，近年来，浙江省在进博会上的采购额逐年攀升，今年“买手团”对技术装备、医疗器械等领域的采购需求更加强劲，高端消费品采购也比往年进一步增加。“采购内容的变化，直观体现了浙江省产业结构的优化与升级。”

值得一提的是，安徽交易团不仅规模再创新高，还增设了1个新兴产业交易分团，组织新兴产业相关单位参会招商，采购重点正从“硬设备”向“软技术”延伸。据悉，安徽交易团合作模式正从单一的“买产品”向“引技术、促升级”转化，通过进博会赋能安徽省大力规划发展的人工智能、集成电路、绿色低碳等重点产业。

成为招商引资前沿阵地

利用本土优势，上海市将进博会变成了招商引资的前沿阵地。11月8日，“投资嘉定 相约进博”2025嘉定区招商推介会在国家会展中心（上海）举行，现场揭牌1个境外招商联络点，推动14个优质项目落地。

“我们希望通过这次推介会，向全球伙伴展示一个‘立体’的嘉定，它既有国际汽车城的‘硬核’产业底蕴，也有科技创新高地的‘澎湃’前沿动能。”顾清峰感慨道。

顾清峰告诉记者，嘉定区的招商重点非常明确，聚焦“智能网联汽车、生物医药、集成电路”三大战略性产业，围绕“两城一区”（嘉定新城、国际汽车城和北虹桥商务区）核心规划，打造最优的产业生态，为全球投资者提供更广阔、更高效的发展平台。

记者了解到，通过本次招商推介会落地的翼斯创航空设备制造（上海）有限责任公司（以下简称“翼斯创航空”），便是非常典型的“技术驱动型”项目。

“这个项目选择嘉定区，正是看中了我们这里‘门当户对’的产业生态。”顾清峰表示，嘉定区在智能网联新能源汽车、智能制造和数字经济等领域的深厚积累，与翼斯创航空的战略方向不谋而合。

江苏省各市也纷纷启动外资招商“强攻势”。例如，南通市在进博会现场举办了与跨国公司对话和10余场投资推介、产业对接等活动，聚焦先进制造、高端装备领域；泰州市举办了产创融合推介会，邀请30余家跨国公司、行业龙头、商协会参会交流，签约项目16个、计划总投资75.1亿元。

浙江省则持续开展“千名招商人员进博行”活动。本届进博会上，浙江省组织各级业务部门及1800余名招商业务骨干开展招商引资工作。

记者从浙江省商务厅了解到，依托本届进博会，浙江省举办的国际展会供需对接活动中，11家全球知名会展机构与浙江省11个设区市、90个县（市、区）精准对接资源。同时，邀请墨西哥、泰国、乌兹别克斯坦等国的驻华机构推介投资政策，发布了新一批浙江民营跨国公司“领航企业”名单，引导企业优化跨境布局。

扎根中国是必然选择

阿富汗小伙阿里·法伊兹早年在中国留学，能说一口流利的汉语。2020年，他带着家乡的手工羊毛地毯和松子首次来到进博会，没想到一炮而红并收获了2000张订单，这意味着2000多个阿富汗家庭有了相当于一整年的收入。

“进博会是与众不同的，来自中国各地的众多专业人士齐聚于此，借助这个平台，可以让中国消费者越来越了解阿富汗，也更喜欢阿富汗的文化，中国市场给我带来了一次又一次的惊喜。”阿里·法伊兹感慨道。

“一切皆可持续”是法国轮胎巨头米其林近年来秉持的发展愿景。据悉，米其林计划在2050年实现全球业务全面碳中和，而中国所有轮胎工厂将在2030年前实现这一目标。

要在中国提前实现碳中和目标，米其林并非孤军作战，而是与本土科研院所携手共进。11月8日，米其林（上海）聚合物有限公司［以下简称“米其林（上海）聚合物”］，与长三角碳纤维及复合材料技术创新中心签署战略合作协议。这是米其林（上海）聚合物在中国落地的首个非轮胎领域复合材料联合研发项目。

米其林相关负责人告诉记者，双方将依托各自优势，重点聚焦高性能、可持续、生物基且无毒的树脂体系，共同探索生物基树脂体系在更广泛工业场景中的应用潜力。通过资源共享与协同创新，加速从实验室成果到产业化落地的全过程，助力构建中国本土的绿色化学与复合材料生态体系。

“进博会不仅是展示米其林前沿创新成果的舞台，更是我们与中国市场深度链接、共创价值的战略平台。”米其林集团总经理兼首席财务官夏逸夫（Yves Chapot）表示。

越来越多的外资企业正在中国建造工厂、设立核心部门。例如，自2018年以来，德国清洁设备制造商卡赫累计在中国投资超过30亿元，并将中国总部设在江苏省常熟市。同时，位于常熟市的卡赫亚太生产基地三期扩建项目即将于2025年竣工投产。

卡赫大中华区总裁唐晓东表示，卡赫是中国高水平对外开放的见证者、参与者和受益者。“在中国，为中国”不是一句口号，扎根长三角地区、与中国同行是企业的坚定和必然选择。