他是中专肄业的打工仔，如今成上市大佬，叶国富的30年都做了什么

作者：星河

编辑：池鸿

2020年，纽约交易所，一个中年男子穿着黑色 Polo 衫，钟槌落地。

而他，只是一个中专未毕业的企业家，他就是“名创优品”的创始人叶国富。

当年，他在十几岁的年纪就辍学南下，扛起了生活的重担。

如今，他用30年时间，完成了从底层打工者到百亿级企业掌舵人的身份跃迁。

他的故事里没有奇迹，只有对商业本质的极致拆解。

01

叶国富，1977 年生于湖北十堰丹江口，家中7 口，靠父母种地维生。

中专没读完，他便揣着几百块钱南下佛山。

他工作的第一站是钢管厂，白天在车间扛钢管，晚上把废报纸上的外贸订单抄下来，研究别人怎么把 5 块成本的零件卖到 5 美元。

1998 年，他用攒下的 3000 元提成，在佛山镇中路的夜市摆起 2 米摊位，专挑出口尾货的卡通发夹。

进价 3 毛，卖 3 块，一晚能翻 10 倍。

三个月后，他把地摊升级成 20 平米化妆品小店，首创“免费化妆”——顾客买不买都行，先坐下给你化全脸。

靠着这股“把人留下来”的狠招，小店单日流水破 2000 元，他一口气在同商场又开了 3 家分店 。

2004 年，一位离职店员告诉他：小饰品毛利更高，每天净利 5000。

叶国富当场把 4 家化妆品店全部改卖 10 元以下的头绳、耳环，招牌换成“哎呀呀”。

为了抢流量，他跑到广州北京路人流量最大的 3 秒红绿灯口，租下正对镜头的 30 平米铺面，月租金3万，同行都说他疯了。

结果开业当天，2000个女孩排队，日销破 4 万。

随后他豪掷 80 万拿下百度关键词“饰品”，请来应采儿、李湘、阿Sa轮着代言。

就这样，他在5 年间，把门店干到 3000 家，零售总额 10 亿 。

02

电商崛起后，“哎呀呀”线下流水断崖式下跌。

2013 年，叶国富带家人去日本“散心”。

他上午陪老婆孩子逛迪士尼，下午自己跑东京、大阪的街边生活屋，蹲在货架前记录产品的结构、客单价、包装尺寸。

他发现日本 100日元店的毛利模型比国内10元店高 8%，核心在于极简包装与大规模直采。

回国后，他立刻找到日本青年设计师三宅顺也，两人各出50万，在广州中华广场地下一层开出第一家“名创优品”。

这家300平米的店面，开业首日销售额 12万，创下该商场单日纪录 。

为了把 15 元眼线笔做出 150 元质感，他飞到意大利工厂，把原本给 Dior 代工的生产线直接包下 3 条；

随后，他又把日本关东的模具厂搬到中国，交货周期缩短了五分之四。

2022年企业座谈会上，叶国富带着三支香水——分别产自法国、日本和中国工厂，但品质检测报告几乎分不出高下。

当传统制造业还在打价格战时，他早已把战场升级到"价值战"维度。

凭借“三高（高品质、高颜值、高效率）三低（低成本、低毛利、低价格）”原则，名创优品7年开出 4200 家店，年营收 54 亿。

2020年，名创优品在纽交所上市。

当天他穿着黑色 Polo 衫，把敲钟槌递给他的店长代表——那是他 1998 年摆地摊时第一个帮他看摊的打工女孩。

03

2022 年，他把公司搬到新加坡，建立全球选品中心。

叶国富给海外门店定下“三个 90”铁律：90% 商品中国供应链、90% 店铺当地直营、90% 店长 90 后。

截至目前，名创优品已进入 107 国，海外门店 2200 家，洛杉矶旗舰店月销 120 万美元，把 10元店开到好莱坞大道 。

2024 年，他以63亿元收购永辉超市 29.4% 股权，成为第一大股东。

外界以为是资本游戏，他却把胖东来“牛肉只卖3天”的细则打印出来贴在办公室，带着200名高管，去河南许昌站店观摩。

两天后，他回到广州后，第一件事是把永辉原有的库存砍掉一多半，淘汰比例高达 60%。

他还对外宣称：“学不会胖东来，就把永辉改名‘永富’”。

从地摊少年到掌管两家上市公司，叶国富总结自己只做了三件事：

把复杂留给自己，把简单留给顾客；

把昂贵留给自己，把便宜留给顾客；

把本土留给自己，把全球留给顾客。

当无数创业者追问"下个风口在哪"时，这个永远穿着黑色polo衫的中年人，正用剪刀手爱德华式的精准，继续修剪着商业世界的枝蔓。

因为在他眼里，所谓传奇，不过是把每个环节都做到极致的必然结果。