央企掀桌，举报了国企兄弟

昨晚，子姨收到一份举报信：

《致广州市纪委监委驻市国资委纪检监察组》。

简单说，就是央企中建智地，向国资委举报越秀北京公司的领导滥用职权，造成国有资产重大损失。

其实这两方一个是紫京宸园的操盘团队，另一个是璞樾的操盘团队。

今年北京4月底的那场土拍，最亮眼的地块，就是这个黄衫木店组团地块。

这是朝青近十年来新出的地块，不确定市场里少有的确定性高的项目。楼面价因而也创下近两年朝阳地价的最高纪录。

为了稳妥拿下，中建智地、越秀和金茂、朝开组成联合体一齐行动。

这两年，北京土拍的地块很多都是双子星，同一板块上架两宗地块。现在的市场行情下，为了避免竞争，大家都是合作开发，交叉持股。黄衫木店项目的股权配置为中建50%、金茂33%、越秀17%。

作为大股东，中建独立操盘南地块——紫京宸园；越秀则是负责北地块璞樾的营销。

作为朝青近十年来唯一新增的地块，又临近星河湾，有大量改善需求，黄衫木店组团可以说是朝阳今年最不愁卖的项目了。

但本来应该从从容容、游刃有余的操盘，因为市场急转直下，也变得匆匆忙忙了。

举报信里，中建智地列举了越秀的两宗罪：

北地块首开不合理定价；

持续恶意攻击、恶意竞争。

在取预售证前，中建、金茂、越秀三方团队开会明确了南北地块的定价逻辑和价格差异设定原则，比如南排位置最差的房源、同一户型的楼王，双方达成一致后完成了建委备案价的定制。

但还有一项没有拉通，那就是折扣。

于是，紫京宸园10号率先开盘后，璞樾根据紫京宸园的开盘数据，重新调整折扣，进行了一场田忌赛马式的调价：

劣势楼栋设置为高于优势楼栋的均价；

缩小同户型优劣势楼栋的价差；

加大边户和中间户的价差。

这样一来，原本南北地块统一的定价，变成了同样优势的楼栋和房源，璞樾的价格都要比紫京宸园低一些，而调高了的劣势房源，在首开阶段几乎没有人会注意。

在价差面前，消费者当然是选择了性价比高的璞樾。

除了价格，持续的恶意攻击也是一方面。

不仅是销售顾问之间的互相攻击。还有每个重要的营销节点上，璞樾总会来一场背刺：

紫京宸园开发布会当天，璞樾给媒体们发布户型图；

紫京宸园开售楼处当天，璞樾公布效果图；

紫京宸园开盘当天，璞樾公布价差。

而越秀那边给出的解释是，下面的人不听话，偷跑物料，管理方面确实没做好。

这一来一回，紫京宸园的认购客户流失了131组，总金额22.2亿。更重要的是，中建智地认为在越秀的一通骚操作下，板块的价格预期，被严重拉低。

原先优势楼栋、楼层的价格只能与现有持平，后期相对劣势的房源想要卖出，价格方面很有可能又要让步。

而且，流失的131组客户中，有的客户转向了璞樾，更多的客户则是选择了：

短期不买房。

这对整个组团而言，都是一场巨大的背刺。

中建想的是做大蛋糕，北京越秀的想法则是先到手再说。毕竟，成绩汇报到总部是好看的。

目标错配之下，联合体从内部开始瓦解。一场本该是“强强联合”的稳赢之局，最终演变成了举报信中的“两宗罪”，和流失的131组客户。

今天，中建智地的领导在沟通会上说：

天下苦越秀久矣。

这场“内战”没有胜利者。市场下行，所有人都是囚徒。

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