白酒正式进入“条幅”时代

中国酒商新媒体 潭酒的事，越闹越大，先是曝出欠50多名经销商2200万的货和返点，现在据说是欠全国经销商的货高达6000多万。 纯粹的货，相信现在完全不缺产能的潭酒，应该不会是什么大问题。那么会不会有这种可能，那就是经销商也有违规之处，让潭酒抓住尾巴，然后以“不发货”作为惩戒手段呢？ 但反过来说，现在市场行情这么差，纯粹按合同、按规定来卡条款约定，那也是不合常情的，也是一种厂家不负责任的表现。 不管怎么说，厂商本是“一家人”，坐下来谈，才是最好的解决问题办法。 实际上，“潭酒事件”折射的正是：白酒事实上已进入“条幅”时代。

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从鸭溪窖、景芝到潭酒，经销商

的“条幅”抗议

白酒深度调整，没有哪家酒企、哪个经销商，可以置身事外高枕无忧。

类似潭酒这种被经销商围堵大门的事，早已不是个案。

2024年6月初，河南老酒刘在鸭溪窖大门口拉起条幅，上称“鸭溪酒厂，不守信用”。

事情的起因，就是老酒刘打完款后，鸭溪窖要求产品涨价，老酒刘不同意，然后鸭溪窖不发货，最后就闹成了恶语相向。

估计闹事的潭酒经销商，也是这些事情，只是方式不同而已。因为白酒招商都是先款后货，而经销商是乙方，是弱势的一方，只要打了款，基本就没有什么话语权和主动权了，除非以这种“粗暴”的方式来维权，但也不一定能成功。

有消息称，老酒刘以这种方式，逼使鸭溪窖让了步，现在双方合作的体量反而更大了。

不知潭酒的经销商，是不是因为老酒刘的事，受到了什么启发，从而也想以“拉条幅”的形式，来实现自己的诉求，就不得而知了。

而在潭酒经销商之前的南京秋糖期间，其实也发生了景芝经销商和华润啤酒经销商拉条幅维权的事。内容为：勇闯“天涯”变“天坑”，行业“导”师变“倒”师，指哪倒哪！ 华润.景芝白酒坑骗经销商 还我公道 还我血汗钱。

这种“条幅”抗议，也不能说不对，卖酒亏钱了，以这种方式发泄一下心中的不满，也算是给自己一个交代。

但也不能没有契约精神，那种赚钱了就笑嬉了，亏钱了，就一哭二闹三上吊的行为，同样也是不可取的。

所以，作为经销商，做好事前预防非常重要，那些不诚信，以坑害经销商为乐的厂家，应该早早进入自己的“黑名单”。不合作就不会有伤害，别弄个事后，那都是既费马达又费电的。

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酒企很难，白酒进入“条幅”时代

刚刚发布的白酒三季报，虽然不能说是酒企的全貌，但折射的问题，却是实实在在的。

那就是茅台、五粮液都在“释压”，不再盲目追求高增长率了。而口子窖、今世缘、金徽酒、伊力特、天佑德、老白干等省酒“明星”，都纷纷进了营收、净利双双“暴降”的通道。皇台酒业、岩石股份（上海贵酒）这样营收在1亿元—3亿元之间的小企业，就更加惨了。皇台酒业三季度营收下降38.80%，净利润下降107.00%；岩石股份三季度营收下降83.49%，净利润下降幅度不敢公布。

不难看出，白酒已进入“条幅”时代，即：企业进入大幅调整增速的“调幅”时代，经销商进入集体维权的拉“条幅”时代。

经销商拉“条幅”维权的核心原因，是厂家返点难给、压货不成以合同条款施压，等等，而厂家“撒赖”，则是因为越来越拉垮的业绩，根本无力兑现之前的承诺。

这种恶性循环下，酒企和经销商的曰子，都将变得越来越难，直至厂家和经销商的集体“暴雷”。

可以说，大酒企的问题，在于金融杠杆，而酒价的下降，导致银行要求抵押的标的物越来越多，在万般权衡之下，只能选择降速；中型酒企的问题，在于大企业对本地市场的“蚕食”，导致压力越来越大，降速是最正常不过的事；小型企业就只能坐着等死，直至退出历史舞台。

因此，白酒进入“条（调）幅”时代，也是无可奈何的事，可能明年将进入集中暴发期。

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