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搞钱跟打怪是一样的,大部分人都得从小怪打起,一步一步地往上升级。说说我搞钱路上经历过的三个阶段。认真看完,对你弄明白搞钱这事应该会很有帮助。
第一阶段:出卖技能
因为我从小家里条件就比较差,毕业后,职场打了两年,手上也没攒下什么积蓄。可以说,实打实的穷小伙一个。但那时我创业的想法已经非常强烈,加上年轻气盛,一心只想出人头地,然后,我就辞职创业了。
可没有钱怎么创业呢?我的做法跟别人不太一样,别人一上来卖货,我先卖能力。卖能力和卖货是有本质区别的,卖货需要你先投入一笔钱,先投入了才有收益,而卖能力我可以先收客户的服务款,一开始就有收益。
通过卖代运营服务,我开公司的前三个月就收了60多万的服务费,相当于我用我自己的能力背书,从客户那里“预支”了60多万来支撑我创业。
实际上,很多人看不明白卖服务的强现金流本质,潜意识里就认定没有启动资金就运转不起业务。我说我做公司启动资金是0,前三年没投入一分钱把公司做到了4000万,好多人都认为我在忽悠,对此,我只能表示我也很无奈啊(摊手)。
第二阶段:被动收入
在公司规模到2000万时,我发现我做公司的赚钱效率并不怎么高。每周7×12小时地上班,单位时间赚的钱都比不过大厂的基层管理。
为什么赚钱效率低呢?因为我还是在靠出卖时间赚钱。每天沉浸在业务执行中,不过只是一个高级技能人士而已。
这时我就在想怎么做一些不用我一直投入时间,又可以持续为我带来被动收入的事。
我尝试做了两个动作:一个是用工作SOP和制度去管理公司的业务,把我从具体业务中解放出来;二是做录制运营课程,做我的知识版税收入。
让我没想到的是,这两个动作的效果出奇的好。我公司业务从2000万到4000万的过程中,我的工作时间从7×12小时减少到了3×12小时。然后,在线课程每年也为我很稳定地带来几十万的收入。完成了从出卖技能向被动收入的过渡。
在出卖技能阶段,我潜意识里总认为,要赚更多的钱,我得付出更多的努力,世界上不可能存在花时间少又赚钱的事,即使有也轮不到我。后来我发现我真是大错特错了。
其实,赚钱这事,你只要认真去找,总能找到一条能很好兼顾投入时间和效益的路径。我建议你不要去凑合着接受那个明显很低效的赚钱模式,那样你永远体会不到赚钱的真正乐趣,也一直无法提升。
第三阶段:资产收益
我解锁投资赚钱这条路纯属机缘巧合。
2018年,我合作了一个做储能的客户。和老板深入沟通之后,我就有一个很强烈的感觉——储能行业迟早要迎来大爆发,会有一大批卖家因此而致富!但遗憾的是,这个产品我没法做,因为和客户签有约束协议。
这么好的机会,如果就这么错过了,又非常可惜,不知道还要等多久才能等到这么好的机会。
就十分巧合的是,当时我在研究独立站,想到做外贸的卖家几乎人手一个自建站,建站又必须买域名。
既然我没办法做卖家赚终端消费者的钱,那我完全可以赚我的卖家同行们的钱啊!(坏笑)
然后,我把储能行业搜索热度排名前50的关键词域名,能买的我都给买了。因为是在2018年,储能行业没有多少人关注,所以域名价格也非常的便宜,买这些域名我总共花了不到1万元。
后来行业热度不出所料的起来了,卖家们蜂拥进入,到了2021年,我看时机成熟,转手把域名陆陆续续卖出。三年的持有,不到一万的投入,收益接近60W。
第二次的资产收益是在资本市场上。
2020年,外贸行业迎来突然红利,我看货代公司们赚的盆满钵满,就想着怎么也能跟着吃到这波红利。当时想入股一家货代公司来着的,可人家把我给拒了。
既然投货代公司不成,我就想着换一条路,去投它们的老板——船公司。然后,我买了几十W的前三船公司的股票,在柜子价格下降时,我把股票果断卖出,整个持有了一年多的时间,收益5倍多。
这些年我的感觉,通过投资资产去赚钱,效率是最高的,上限也是最高的。被动收入本质还是在赚你专业能力的钱,首先你得要有这个能力,才能赚到那块的被动收入。而资产收益,是赚的你的商业认知的钱,你可能永远无法成为那个风口领域的主要参与者,没关系,你可以投资那个最强的公司,投资它们掘金时要买的铲子,通过这个去赚钱。我觉得啊,赚钱这事,不是一定要做主角,当个配角也挺好的。主角们吃肉,我们跟着一起喝口汤,好汤喝得多,一样也可以长得壮壮的~
以上。
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