双十一收官，李佳琦直播间全品类新品爆款频出

今天是天猫双11最后一天。在这场持续整月的超级大促中，不少新品实现从种草到爆发，成为超级爆款的惊喜亮相。

笔者从李佳琦直播间获悉，在本年度双11期间，新品表现亮眼，美妆、消电、宠物等多个品类的新品在直播间完成从亮相到爆款的跨越。其中，百雀羚灵玉面霜、函得仕胶原发膜、同频澄净次抛在众多新品中热度位列前三，甚至登上天猫榜单相关类目前列。

李佳琦直播间走出的新品冲上天猫新品榜单

新品爆发：全品类增长的“引力场”

今年双十一，李佳琦直播间上架新品数量较去年显著增长，成为全品类爆款孵化的“引力场”。

美妆是新品爆发的主阵地。随着消费者偏好从‘大套组’向‘大单品’转变，多款美妆新品在李佳琦直播间均创下亮眼成绩：百雀羚灵玉面霜首日售罄超10万套，历经三次加货，累计售出超20万套；自然堂油敷膜首日售出10万+件；优时颜第四代微笑眼霜首日预售预定23万瓶；函得仕胶原发膜累计售出超12万件。国际品牌如修丽可AGE精华、SK-II全新大红瓶面霜同样实现了从新品到爆品的跨越。

李佳琦直播间上播新品

消电领域，石头扫地机器人、石头洗地机、松下白月光5.0洗烘套装、徕芬高速吹风机、小天鹅迷你小乌梅多筒分区洗烘套装、倍至蓝光牙刷等新品在李佳琦直播间均获得亮眼表现。其中，倍至蓝光牙刷三次上播李佳琦直播间，三次售罄，单链接成为天猫双十一口腔领域销售第一的品牌；小天鹅迷你小乌梅多筒分区洗烘套装更是成为了直播间卖断货的大单品。

母婴领域，安唯伊面霜、婴儿抚触油以及两只兔子安全座椅仅在大促首日分别创造超4.6万件、超4.8万件、超1万件的销售成绩，成为品类黑马。

特别值得一提的是，直播间首次创新引入宠物类目的猫砂虚拟产品——许翠花猫砂卡，以“虚拟发货、按需履约”的模式解决了宠物主囤货痛点，上播后快速售罄并多次返场，成为行业首创的范例。

专业选品与深度共创

这些新品为何能突出重围？在品牌方看来，李佳琦直播间已超越传统销售渠道，演进为兼具专业选品能力与深度共创价值的“品牌合伙人”。

据了解，其选品团队中70%以上成员拥有硕士学历，核心成员平均具备十年以上行业经验，执行业内闻名的“三选三检”制度。这 套严格的品控体系，为新品构筑了第一道信任防线。

函得仕副总经理陈张源透露，品牌与直播间团队进行了近一年的前置磨合。“我们最初提交的是200毫升罐装产品，李佳琦团队从用户体验出发，指出原包装不便外出携带，建议改为单颗次抛包装。”这一关键建议，直接重塑了产品形态，使其更精准契合用户场景。

《所有女生的OFFER 2025》谈判现场

倍至品牌总监文莹则强调了直播间在“产品价值解读”上的关键作用。“蓝光牙刷历经3年研发，今年双11之前，我们走得确实很艰难。”她表示，倍至蓝光牙刷能成为爆品，除产品差异化与前期积累的用户基础外，得益于从《李佳琦小课堂》的深度种草，到《所有女生的OFFER》中精准的促销机制，再到李佳琦直播间内将产品类比为“口腔仪器”的生动讲解。“这一系列内容，成功让消费者理解了产品的核心价值。”

生态重构：从“流量场”到“价值创造场”

此前，李佳琦直播间选品负责人韩俏曾表示，今年双11选品过程中着重考察了新品表现力，希望能够挖掘更多新面孔带进直播间，满足所有女生多样化的消费需求。当新品在直播间首次上架即卖出9999+件，李佳琦直播间为新品生长带来的价值已成生态。

美ONE合伙人、副总经理蔚英辉表示，直播电商是高效连接供需的“放大器”，也是全方位呈现品牌实力的“超级展台”，从函得仕的产品形态共创，到倍至的品牌价值传递，李佳琦直播间将致力于坚持品质直播、锚定长期价值，让优质新品更快被市场看见、得到消费者信任，助力更多新品成为真正深入人心、具备长久生命力的品牌。

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