上海
11月14日，直播间双11圆满收官。走过十年，李佳琦直播间不仅记录了一个直播电商的成长历程，更折射出中国消费市场的变迁：消费者追求的已不仅是商品，更是情绪共鸣与理性决策的平衡。
“像追剧一样看直播”，情绪价值成新刚需
“今年双11，我‘追’完了李佳琦的‘驾考连续剧’。”有直播间用户表示，李佳琦在直播时分享学车、考驾照的曲折经历，引发了大家的集体“追更”和调侃，这也是李佳琦直播间独特的魅力所在。对许多用户而言，直播间早已超越了购物场景，能提供“快乐购物”体验和“情绪价值”的直播间正脱颖而出。强烈的“活人感”与陪伴感，被视为对抗AI直播标准化脚本和数字人直播的核心竞争力。更为关键的是，这种情感联结能迅速转化为对用户诉求的实际响应。
“功课型消费”崛起，直播间化身“选购顾问”
走过十年双11，消费者的决策模式呈现出从冲动消费向理性购物的显著转变。盲目囤货行为明显减少，“按需购买”和“质价比”为核心考量因素。
李佳琦直播间近年来不断加强的“内容科普”属性，如“李佳琦小课堂”帮助消费者在信息过载中实现“科学购买”和“前置筛选”。值得信赖的专业选品团队、严格的选品机制，以及今年双11期间需求再度升级的“小课堂”内容，都让消费者在购物决策时更有底气。
“李佳琦小课堂”内容形式升级
李佳琦直播间还联合品牌方，优化产品策略，通过奶卡、猫砂卡等以“虚拟发货、按需履约”的模式，让双11“囤货”更科学便利。
回顾十年，直播电商已成大促的主阵地，能够持续创造情感与实用双重价值、引领健康消费文化。正如李佳琦直播间的角色，已经从单纯的“流量入口”和“销售渠道”，演变为集情感连接、消费决策辅助、品牌价值传递于一体的综合平台。
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