中国酒业未来的增量空间在哪里？从洋河、今世缘“内斗”说起

01 江苏白酒双雄“内斗风波”

近期，江苏两大白酒巨头洋河与今世缘之间的激烈争斗，在业内掀起一阵讨论。

事件的发生源于今世缘公布了三季报，在官方账号表示“稳健经营，逆势中彰显韧性”。在行业深度调整期，整个酒业三季报成绩都不理想的情况下，今世缘的表态也无可厚非，然而评论区却出现了针锋相对的留言——

一位网友留言“继续吹”，另一位网友回复其“跑到人家门前叫阵，还不敢留下姓名，懦弱又无能”，另一位网友也回复“说话无德”。

没多久，又出现了一条“先见证洋河裁员吧”的留言。

怎么说着说着就出现了洋河？于是网友们猜测，发“继续吹”这条评论的人很可能是洋河派来的“卧底”。

这一事件将两大企业的矛盾再次推到风口浪尖。

02 纷争激烈，由来已久

作为江苏地区白酒行业的两大头部企业，今世缘与洋河之间的矛盾由来已久，甚至可以说是水火不容。

在过去的十年间，无论是线上营销推广，还是线下市场拓展，几乎都能看到双方激烈交锋的场面。从广告投放的明争暗斗，到促销活动的针锋相对，再到市场渠道的激烈争夺，每一次交锋都充满了火药味。

以今年7月的一次市场交锋为例，洋河推出高线光瓶产品，打出的卖点是“采用100%三年陈基酒”，号称是“行业内唯一获得真实年份的光瓶酒”，在场景人群上锚定“请兄弟喝好酒”。

眼看洋河的光瓶产品上线后卖得不错，今世缘迅速做出反应，连发两张海报，一张海报写着“3年?5年?10年?原浆、真年份?无论年份多少，好喝才是王道”；第二张海报写的是“只和兄弟喝？只和家人喝？好酒不仅请兄弟，好酒大家一起喝”。

表面看似一场口水仗，但竞争意味十足。

03 内斗不是长久之计

竞争本质上是源于资源的有限性和稀缺性，洋河与今世缘的竞争却并未带来双赢的局面。

从最新的财报数据来看，双方面临着业绩下滑的挑战。三季度，今世缘营收19.3亿元，同比下降26.8%；洋河营收32.95亿元，同比下降29.01%，首次出现单季亏损。

面对业绩压力和行业调整，洋河与今世缘也在尝试布局新的业务领域，除了传统高线光瓶酒，低度酒也成为他们共同关注的焦点。

洋河在今年重启了低度酒“微分子”系列产品，试图满足消费者对于健康、低度饮酒的需求；今世缘也不甘落后，在上个月的秋糖上发布了22度新品“今世缘·多少”，同时还透露将开发轻养生酒品，满足消费者的健康需求。

但从具体的市场动作来看，双方布局力度都不足。一方面可能是对低度酒市场的潜力认识还不够充分，担心投入过大而收益不佳；另一方面，可能是在传统白酒市场的竞争压力下，企业资源有限，难以在低度酒领域进行大规模的市场投入和品牌建设。

作为“吃瓜群众”，还是理性建议洋河、今世缘，与其打毫无实质性意义的口水仗，不如把更多精力投入到新的增长业务上，甚至更应该抱团发展，打造具有江苏特色的低度酒产品，实现共赢的发展局面。

看看隔壁同为江淮派的安徽酒，古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖等虽然也是貌合神离，但至少大家不会公开互相诋毁和攻击。再看看川酒和贵酒，大多都是抱团发展，极少有头部企业互相攻击的情况。

尤其是川酒，早已在低度酒赛道上发力，形成一种良性竞争。泸州老窖的38度国窖1573销售占比已提升至50%，成为市场标杆。五粮液也不甘落后，今年8月底上线的低度白酒产品“五粮液·一见倾心”，以天青色东方美学设计和29度柔和口感为特色，主打年轻消费市场，上市60天就卖了1个亿。

04 低度酒正在成为酒业增量新引擎

低度酒市场的崛起，离不开年轻化和健康化两大趋势的推动。

随着年轻消费群体逐步成为市场消费主力，他们对低度酒的偏好日益明显。有调研数据表明，Z世代对低度酒的偏好占比超过60%。同时，健康饮酒理念的普及也促使消费者更加倾向于选择低度酒。低度酒不仅口感柔和、入口顺畅，而且对身体伤害较小，符合现代人追求健康生活的需求。

低度酒的消费场景也更加多元化，除了传统的餐饮场景外，还适合在休闲娱乐、户外运动、家庭聚会等场景中饮用。这种消费场景的拓展为低度酒市场的发展提供了更广阔的空间。

低度化不只发生在白酒领域，青梅酒、黄酒赛道已经跑出了具有参考价值的品牌。

梅见青梅酒可以算是近几年增长亮眼的品牌，其12度的低度酒体与酸甜适中的口感既能营造出微醺的松弛氛围，又摆脱了高度酒带来的辛辣不适感，女性觉得不冲，男性也不会觉得太甜；经过5年的市场深耕，梅见已经进入了主流市场，还悄悄走上了家宴团圆的餐桌，成为一家人都能喝的酒——这一场景恰好是餐桌的空白地带。据业内媒体报道，2025年1-7月梅见实现了逆势同比增长超20%，部分商超和即时零售渠道增长了86%。

黄酒一度被认为传统、保守，突破不了区域化，但会稽山黄酒用三年时间完成了逆袭。2023年，会稽山首创气泡黄酒概念，将传统黄酒与气泡元素相结合，创新推出了“爽酒”，酒精度仅8度。2024年618期间，该产品抖音官方直播间仅72小时卖出超1000万，且成交80%以上都是年轻人，成为现象级单品。今年，会稽山前三季度营收12.12亿元、净利润1.16 亿元、市值突破120亿，赶超古越龙山成为新的“黄酒一哥”。

面对会稽山的迅猛之势，古越龙山的低度化、年轻化战略开始提速。11月初，古越龙山与华润啤酒的跨界联名产品“越小啤”正式发布，包含“青梅气泡岛”和“陈皮柚子铺”两种风味，联名产品以古越龙山黄酒与雪花全麦拉格为双基酒，锚定“轻饮酒、重悦己”的消费定位。

05 江苏白酒双雄的未来之路

面对低度酒市场的崛起和行业竞争的加剧，洋河与今世缘均需要寻找新的发展机遇以应对挑战。

有同行建议，洋河可以加码产品创新，重塑品牌形象。一方面，洋河早在上个世纪第一轮白酒降度潮中就拥有了技术优势，可以继续深化在低度酒领域的布局，推出更多符合年轻消费者口味和审美的新产品，并强化品牌情感联结与消费场景渗透。

对于今世缘而言，深耕低度酒市场、拓展省外市场是其未来发展的重点，特别是江苏周边核心市场如安徽、山东、上海、浙江等地。通过提升产品竞争力和市场占有率，今世缘有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。

从洋河与今世缘的斗争中，我们不难看出中国白酒市场的激烈竞争态势。然而，在这场较量的背后，低度酒市场的崛起正为中国酒业带来新的发展机遇。在行业深度调整的关键时期，双方应该认识到合作的重要性。

低度酒市场的崛起为江苏白酒企业提供了新的发展机遇，双方可以以此为契机，加强在低度酒领域的合作与交流，共同打造具有国际影响力的江苏白酒品牌。