半小时成交破亿！健康消费成双11囤货刚需，中年男贡献90%购买力

史上最冷清的双11，大健康赛道却异常火热！

从第三方公布的数据来看，今年全网销售额同比增长仅2.1%，为史上最低增幅。但健康消费市场却犹如一匹黑马，成为了今年大促的重要增长引擎，开场仅28分钟，成交额就已破亿，近2000个成交翻番。

其中，高端护养Biogen连续4年摘得竞速榜桂冠。入市不到半年的“派络维Pro”补充科技，独占赛道榜首11天，有人一次下70瓶，掀起一场“囤货潮”。

1、中年男贡献90%消费力，有人一次囤一年用量

“犹豫了几分钟，就已经断货了。”一位北消费者表示后续只能随时关注调货进度。

据介绍，上述“派络维Pro”补充科技单价并不低，一瓶1899，门槛不低，但复购率仍能长期保持在70%左右，不少消费者都是趁着大促囤够一年的用量。

深入探究发现，这番浪潮背后，或许与关联的“长寿前沿科技”、“为老化减速”等噱头有关。详情页显示，主打线粒体优化。作为老化12大标识之一，线粒体质量一直与机体的能量供应息息相关。

2020年，南京大学、MDI生物实验室和Buck衰老研究所的科学家团队曾通过实验发现：通过改善线虫机体线粒体功能，它们的寿命延长了5倍。此后发表于《Cell》《Nature》等顶刊的数百篇论文，也证明线粒体背后通路，在抑制老衰方面表现出一定竞争力。

尽管实验只是初步评估，也没有阻止渴慕重启少年状态的男士，尤其是中年男士群体争相尝鲜。商智数据显示，其入市不到3月，拉新成交同比上升370%。其中，90%的客群为35-55岁的男性，不少人赞为“能量泵”。

2、一次花掉9万，面子和健康需求成最大推力

来自上海的曾先生是这类的资深玩家，早期就通过从海外选择，“之前知道马斯克妈妈在为这类代言，国内很多大佬也都在，就开始尝试。如今物流发达，能直接在国内选择了。”今年双11大促中，他一次下了70瓶，成交额超过9万。

“不仅我自己在用，偶尔也会买礼盒送朋友，现在送啥都不如送健康。”曾先生如此表示，并分享了不少他的使用体验，“效果没有宣传的那么夸张，但有些方面你确实能感受到变化。”

浏览近万条评论，也鲜有见到表示“觉得年轻xx岁”的反馈，大多还是主要满足于“体力、精力、睡眠”等更为具体、主观的感受。

这些反馈似乎也与“派络维Pro”策略所切合，不同于传统，其在宣传上强调长期护养，缓解人到中年的体能下坡问题。其大中华区负责人也表示：“研发初衷是从源头对抗系统老化，重点在于通过日常护养，助益男士全方位年轻。”

援引《城市人群健康白皮书》数据，我国主流城市的白领亚健康比例高达76%，其中男士更易出现老态疲劳、精力下滑等现象[1]。93.7%的男士会在35岁之后，将身体健康排在人生重要事项的首位[2]，这给派络维Pro类大健康科技提供了巨大发展空间。

在用户画像中，就发现有向二三线城市下沉的趋向，来自杭州、成都的成交占比同比上升150%。来自成都的李先生称，“之前去谈生意，发现很多老板都在吃，我也得跟上。”

手握一定财富后，中年男人似乎更青睐“面子享受”。他们喜欢通过消费能力、品味格调来明确自己的阶层边界。而该类4位数自成一档的价格，或正恰恰迎合了他们的需求。

3、健康市场持续升温，需求尚未被满足

近两年，国内对于老龄化的讨论也在持续升级。2022年人口调查数据显示，我国60岁及以上人口超过2.8亿[3]。缓解年龄压力、提升相应的健康状态成为越来越多人的刚需，大健康行业增长趋势也更加明显。

《“健康2030”规划纲要》指出，2030年市场将达16万亿规模。对市场来说，国内市场有巨大潜力，若其真能对抗衰老，不仅抓住了中年男人的钱袋子，还具有进入银发经济领域的入场券。

同时，该项规划也指出，我国目前在大健康领域，还有很多需求没有被满足。因此，如何根据不同年龄段的用户需求，规划差异化路线，还值得诸位不断深思与耕耘。