大胆地去摆摊，因为这些原因，你知道吗？

凌晨五点的菜市场，老王支起三轮车开始烫串，油锅滋啦作响，一天的营生就这么开始了。他这摊子一摆就是四年，去年纯利干到了二十一万，比旁边写字楼里某部门主管工资还高。你别说，这年头真别小看街头那些推着小车、支个棚子的人，人家可能比你懂生意。

前两年我朋友辞职搞直播带货，投了八万多做设备、请运营、买流量，三个月没跑出一单像样的成绩，最后灰溜溜回了老家。而另一个哥们儿就在夜市角落卖发光头饰，一套进货才三块五，卖十块，晚上出摊五小时，一个月挣一万二不是梦。最狠的是，他边摆摊边琢磨客户需求，发现女生更爱拍照打卡，立马换了包装盒，加了个小镜子设计，销量直接翻倍。你看，这才是真实世界的商业反馈，不用等数据报表，当天就知道自己错哪儿了。

很多人总觉得创业就得租办公室、注册公司、搞个官网，好像不“高大上”就不配叫创业。可现实是，你在线下走一圈就会发现：理发五块、修鞋八块、烤红薯十二块，这些不起眼的小生意，天天有人排队。用户真正在意的，有时候根本不是价格最低，而是顺路、顺眼、顺心情。一个煎饼摊阿姨能把辣酱调配出三种口味，回头客能从早八点排到晚十点，你说她不懂经营？

我在南锣鼓巷见过一个姑娘，白天在互联网大厂写PPT，晚上换身衣服去摆摊卖手作香薰蜡烛。半年下来，不但还清了花呗，还攒够钱盘了个小门面。她说最值的不是钱，是学会了看人脸色——不是卑微那种，而是读懂顾客站在摊前犹豫三秒到底要不要买的微妙心理。

别以为摆摊就是拿货、吆喝、收钱。选址得观察人流高峰期，进货得分辨厂家和批发商差价，包装要考虑运输损耗，天气突变还得临时撤摊。夏天暴雨说来就来，你得一边收东西一边安抚顾客退单。哪一个环节出问题，当天白干都有可能。

更有意思的是，在同一个夜市里，你能看到有人用抖音引流到线下，有人靠熟客微信群预售出餐，还有人把摊位拍成短视频当广告。他们之间不说话也知道谁该往左挪两步避开城管，谁家的糖葫芦更脆。这种野生的商业生态，书上学不到，会议室里也模拟不了。

前几天我去城中村转了转，一条街五十多个摊，卖啥的都有，居然还有人租了个小窗台专门代煮螺蛳粉。你手机下单，他现煮打包，月流水近四万。这些人没提过一个“商业模式”或者“用户画像”，但干的事儿全都踩在点上。

现在很多人窝在家里想点子，刷爆款视频，总觉得自己差个风口。其实机会一直在眼皮底下，只是你愿不愿意弯下腰，从一个四千元的煎饼车开始试水罢了。