湖南
管理的本质就是管人，管人的本质就这3条！
做管理，要看透其核心，摸透其本质。
只有这样，你才能真正做好管理。
说白了，管人的本质无非以下这3条，就看你能不能做到。
一：“利”字当头——别谈情怀，直接谈钱
现在早过了画大饼的年代了，这是个讲钱的时代。
有钱才是硬道理，没钱，谁搭理你啊。
尤其是当领导的，必须把“利”字刻在脑门上。
利益不只是你手里的筹码，更是驱动下属拼命干的燃料。
职场和商场，哪有什么永远的朋友和敌人？只有永远的利益。
华为的任正非就说过：“只要钱给到位，不是人才也能变成人才。”
海底捞的张勇也老实承认：“谈钱，就是对员工最好的尊重。”
你一边想让下属给你卖命，一边又舍不得分钱；一边想让马儿跑得快，一边又不想给马儿吃草，天下哪有这样的好事？
分钱这事儿，看着简单，但在高手手里，能玩出花来，让效果拔群。比如：
①、分未来的钱，不是分口袋里的钱
分钱，千万别分已经赚到手的钱，要分的是未来的钱。
比如，提前说好：这个月干到100万业绩，大家能分多少。
先把规矩定死，白纸黑字写下来。
目标达成了，立马兑现；没达到，那只能怪他们自己没本事，没努力。
②、分钱要搞差距，不能搞平均
必须坚持多劳多得，少劳少得的原则。
让那些干得猛的人大口吃肉，让那些混日子的人连汤都喝不上。
只有把收入差距拉得足够大，下面的人才会眼红，才会不服气，整个团队才能像打了鸡血一样，有源源不断的动力往前冲。
二：奖罚——才能让个个都往前冲
管人不能光靠画大饼给钱，也不能光靠骂人和罚款。
必须两手抓，恩威并施，又打又哄。
啥意思？
简单说就是，手里既要拿着大棒，也要随时能递出糖。谁干得好，就奖谁；谁干得差，就得罚。
领导就是裁判，哨子得吹得公平，判罚得按规矩来。
但这里面的门道，比你想象的要深，下面这两条尤其得注意：
1、奖励绝不能搞“大锅饭”
奖励的目的，就是为了拉开差距，必须多劳多得，少劳少得，不劳的啥也别想。
让那些立了功的人大口吃肉、大碗喝酒，让那些天天摸鱼、混日子的连汤都喝不上。
差距拉得越大，下面的人就越不服气、越眼红，才能把他们的好胜心给激出来。
2、罚款要让他“肉疼”，但别把他“打残”
是人都会犯错，犯错不可怕，可怕的是犯了还不知道改。
惩罚是必须的，但不能把人的干劲儿给罚没了。
关键是要让下属明白，你罚他不是为了罚钱，而是为了教育他。
惩罚是手段，成长才是目的。
举个例子：
