广东又一200亿大卖诞生！刚刚广州这家出海大卖成功赴香港IPO上市

"广州又诞生了一家200亿出海大卖？"
出品 | 直击跨境 作者 | 陈烈

文章分类：直击跨境出海

这是直击跨境的第1046篇原创文章，本文2494字，阅读约2.5分钟。

广州又一家头部出海企业成功IPO上市！

没错，双十一狂欢节前一天（本月10日）一家来自广东广州、年营收超过30亿元的头部出海大卖成功赴香港IPO上市成功。

当天，随着该企业股价一度高开逾33%，也让其市值超过200亿港币（约合183亿元人民币），由此广东又诞生了一家200亿出海大卖！

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2025年11月10日这家总部位于广州、且有着“非洲纸尿裤之王”美誉的国内出海企业乐舒适正式在港交所上市敲钟（股票代码为02698.HK），首日以每股 26.20 港元的上限发行价登陆主板，收盘价34.28港元，由此这也让乐舒适首日股价暴涨30.84。

有消息称，此次乐舒适上市募资总额达23.81亿港元，净额约21.41亿港元，上市带来的充足资金也将为其加速拓展全球化布局提供强大的底层支撑。

从乐舒适招股书来看，2024年乐舒适收入约4.5亿美元（约合32亿元人民币），当中婴儿纸尿裤品类收入高达3.4亿美元（约合24亿元人民币），占比高达75.3%。

而刚过去的2025年前4个月，乐舒适实现收入1.6亿美元，同比增长15.5%；净利润达0.31亿美元，同比增长12.5%。

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对于这家目前年营收超30亿元、在2022年至2024年累计售出婴儿纸尿裤108亿片的广州出海大卖乐舒适，大家到底了解多少？另外它又是如何成功实现IPO上市的呢？

除了2024年非洲电商收入达到约550亿美元、预计到2029年该市场电商收入将增至1130亿美元庞大的市场和消费增长前景外，乐舒适本身采取的“全球采购+本地制造”转型升级策略也是关键。

有相关数据统计，截至2025年4月末，乐舒适已在包括肯尼亚、塞内加尔、赞比亚等8个非洲国家建立了生产基地，拥有18座现代化工厂51条生产线，年婴儿纸尿裤产能超过63亿片，年卫生巾产能近29亿片

另外广州出海大卖乐舒适采用的“低价优质”抢占市场定位，即将其主打纸尿裤、卫生巾单片价格控制在8.3美分（约合0.59元人民币）、4.72美分（约合0.34元人民币），最终用小包装灵活适配低收入群体后在非洲成为了抢手货。

广州出海大卖靠啥成功在港交所IPO上市？

接下来就跟直击跨境一起回到2004年，这对均毕业于哈尔滨工程大学工业自动化专业的70后夫妇沈延昌、杨艳娟正式在广州创办了森大集团，那么他们为何最终会把公司落户广州呢？

在多年后一次访谈回忆中，这位曾在1997年3月到1999年3月期间担任尼日利亚通用钢铁有限公司采购经理的出海老手沈延昌表示：“广州的对包括从产品的采购到出口的外贸易便利度是当时其他地区无法比拟的，另外每年两次的广交会上很多非洲人都会前往找货源”。

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这就是沈延昌在特地前往广州考察后不久，就最终决定将广州作为森大集团总部基地的最核心原因了。

其实提到森大集团，就不得不提到广州奥柯耶经贸有限公司（即森大集团前身），早在更早的4年前（2000年）沈延昌和杨艳娟就已经在广州创办一家向尼日利亚等国家出口建材（建筑陶瓷）、日用品等产品的外贸企业——广州奥柯耶经贸有限公司。

到了2003年，随着尼日利亚等出口市场上包括建筑陶瓷的竞争进入白热化让沈延昌不得不开始考虑本土化和快速转型，于是2004年森大集团正式诞生。

除了继续深耕原有的家装建材、五金百货外，快速消费品（成为了森大集团三大板块核心业务之一）在随后成为了今年11月份乐舒适能成功上市的关键。

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这一切还要从2009年说起，这一年在看到非洲女性卫生用品与婴儿纸尿裤爆发增长前景后，广州森大集团决定开始涉足卫生用品业务、并在内部成功孵化出了快消品业务，先是在非洲加纳推出乐舒适Softcare 纸尿裤由此也算是正式切入了非洲卫生用品市场，由此乐舒适Softcare成为了森大集团内部孵化的业务分部。

随后又在西非市场推出了Maya、Veesper、Cuettie及Clincleer等矩阵品牌。

一开始沿用“中国生产、非洲销售”的传统外贸模式的乐舒适在实际经营过程中不断被“高额进口关税持续侵蚀利润”、以及“动辄长达三个月的物流周期”几乎逼疯后，为了更加贴合当地消费者使用习惯和提升供应链响应速度，只能被迫进行本土化生产。

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2018年森大集团开始在非洲建设生产设施（建厂招工）来实现在本地生产婴儿及女性卫生用品，并逐渐发展成其目前集开发、制造及销售婴儿及女性卫生用品一体的业务模式。

正是2018年乐舒适启动的“供应链革命”这一举动，为乐舒适Softcare后来成为“非洲纸尿裤之王”奠定了最亮眼的一抹。

目前乐舒适在12个国家设立了18个销售分支机构、以及涵盖超过2800家批发商、经销商、商超和其他零售商的销售网络，这也为其能在2022年卖出婴儿纸尿裤29.95亿片、2023年卖出37.14亿片、2024年销量达41.23亿片提供了全方位支持。

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按2024年的41.23亿片销量计算，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤行业中排名第一（市场份额为20.3%），也真正坐稳了“非洲纸尿裤之王”宝座。

如果大家接下来想要寻找一个新的出海蓝海市场，那么预计到2029年电商收入将增至1130亿美元的非洲市场，大家一定要重视起来。

另外非洲目前人口约为12亿（2024年互联网用户5.816亿，普及率44.19%，移动互联网普及率20.2%），到2050年非洲人口预计将增至25亿，新生儿数量仍将保持高速增长，所以已经布局非洲市场的出海企业将提前享受到这波红利。

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