业绩说明会披露证券业战略路径

11月14日，哈投股份将召开业绩说明会。在随后的一周，还有中金公司、华安证券等上市券商三季度业绩说明会即将召开。截至11月13日记者发稿，已有10余家上市券商召开业绩说明会，其中不乏中信证券、国泰海通等头部机构。从内容来看，在前三季度增速较快的背景下，券商经纪、自营、投行等业务条线的后续“打法”多次被问及。同时，证券行业AI应用进展等数字金融领域以及国际化业务的开拓也是投资者关注的重点。

今年前三季度，A股主要指数上涨叠加交投活跃状态延续，券商业绩普遍快速增长。其中，经纪及自营业务成为券商业绩增收的重要支柱，而投行业务亦有所回暖，在此背景下，各业务条线的后续“打法”成为业绩说明会的“关键词”。

“2025年前三季度，公司财富管理业务持续推进高质量拓客，提升客户交易体验，实现经纪业务手续费净收入108亿元，同比增长143%。展望未来，财富管理业务将坚持以客户为中心，强化买方思维和专业至上，全面深化分客群经营，持续提升交易服务与买方资产配置能力。”谈及公司财富管理业务的转型路径，国泰海通董事长朱健表示。

而对于投行业务后续“打法”，中信证券党委副书记、执行董事、总经理邹迎光表示，公司投行业务将功能性放在首要位置，更加积极响应国家战略和助力实体经济发展，同时加大增量业务开拓，持续加强各类债券产品创新，着力发掘科技创新企业的并购重组需求，为客户提供多样化、专业性的金融产品。此外，公司还将继续加快推进国际化战略，尤其是发挥中资客户覆盖服务优势，全力加强境外业务开拓。

自营业务方面，招商证券执行董事、总裁朱江涛表示，公司将持续强化大类资产配置，自上而下统筹投资业务资源配置、投资决策和风险管理，根据市场形势变化及时调整优化投资结构。

同时，国际市场的拓展也成为券商业务发展的下一步重点。中国银河党委书记、董事长王晟表示，公司国际业务网络覆盖中国香港、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国等国家和地区，是亚洲地区网络最广的中资券商之一。下一步，公司将继续加强境外子公司穿透式管理，深化全业务链境内外一体化高效协同运作体系，巩固东南亚核心市场地位。

招商证券方面也表示，公司将战略性发展国际业务。坚持境内外融合发展理念，加快发展境外投行、财富管理、机构业务，全面提升公司的行业竞争力和市场影响力。

与此同时，包括人工智能、大数据在内的相关技术近年来持续赋能券商业务发展，助力行业提质增效。业绩说明会上，证券业在数字金融、AI赋能等领域的下一步进展，同样被频繁问及。

据国泰海通方面介绍，公司稳步推进数字化转型并已步入智能化发展新阶段。具体来看，一是强化创新驱动，积极践行“ALL in AI”全新策略；二是在模型、算力和数据三方面协同发力，深入推进人工智能应用探索；三是聚焦客户需求，全面落地大模型创新应用；四是引领行业发展，率先发布全AI智能App。

东兴证券介绍，2025年以来，公司以大模型本地化部署为切入点，已搭建“智多兴”智能体开发平台，围绕实际业务场景研发应用智能体，成功上线“投顾智多兴”和“智多兴AI绘客”，为客户服务赋能。

光大证券也表示，将积极提升科技应用能力，加快推进科技创新，构建以用户、场景为中心的数字金融服务体系，优化数据治理体系，强化数据质量与安全管控，积极打造先进算力与AI底座，加强对AI、大模型等新兴技术的探索与应用，不断强化“业务+科技”融合程度。