百年银楼“焕新”，剑指1600亿大市场

日前，有着117年历史的三省银楼在浙江定海西大街28号原址重启开业。这场 “老店新开” 活动不仅吸引了陈元仁房—陈氏家族近百位成员、街坊邻居参与，更揭开了这家百年银楼品牌复兴的蓝图——以“单聚焦、双品牌”布局实物贵金属赛道，计划未来在全国开设100家门店，同时通过博物馆、艺术馆等载体沉淀品牌价值，瞄准年轻客群与千亿金条市场空白。

一、百年底蕴：古建筑里的“活态银楼历史标本”

三省银楼的历史可追溯至1870年。据品牌掌舵人陈永董事长介绍，其太太公（始迁祖）从宁波镇海迁至定海后，在西大街28号定下三个门脸，对应三个儿子的经营格局，并立下 “不分家” 的家族规矩。历经百年，该建筑因定海独特的地理位置（避开大城市大规模改造），完整保留了 “前店后房中间手工加工” 的原貌，一直被列为古建筑保护单位，成为全国罕见的 “活态银楼历史标本”。

为还原品牌历史，陈永团队自2017年起系统收集三省银楼藏品，目前已累计近200件，涵盖金银首饰、手写保证书、百年票据等。其中，一件“银鎏金錾刻虎牙挂件”堪称 “镇店之宝”——该挂件为百年前大户人家为孩子定制的辟邪饰品，采用龙生九子“螭吻”造型，舌头处刻有“三省”二字，工艺复杂度被业内评价 “堪比当代奢侈品”。

此外，一枚刻有“三省”字样的百年纪念章，更证实了该品牌早在清末就已开展定制业务，为如今的企业定制（如奖章、徽章）业务提供了历史背书。

值得一提的是，开业前夕，陈永和他的团队还意外寻回了失传多年的“三省银楼”老牌匾。

据了解，该牌匾曾被邻居用于覆盖天井水缸，经当地古玩店大清钱庄创始人、当地收藏家周耀忠牵线，由居民无偿捐赠，成为家族记忆与品牌传承的重要象征。

二、产业布局：“单聚焦、双品牌” 切入千亿市场

开业仪式上，陈永首次公开三省银楼的产业规划——以 “单聚焦、双品牌” 切入千亿实物贵金属市场。

单聚焦：锁定高增长赛道数据显示，国内实物贵金属市场规模已达1600亿元，且以每年27%的速度增长，其中实物投资黄金板块（含金条、金币）增速显著，2025年上半年首次超过实物消费黄金（首饰等）。三省银楼将核心资源集中于该赛道，避开消费黄金的下滑趋势。

双品牌：“永银+三省”构建商业闭环两大品牌分工明确：“永银” 聚焦银行渠道，作为中国金币特许经销商，主打熊猫金币等投资型产品；“三省” 则以线下门店为核心，承担黄金回购功能。

目前三省银楼已开设62家门店，2026年底前计划增至100家，形成 “银行发售 - 门店回购” 的闭环。“银行金条占市场96%份额，但普遍缺乏艺术性；金币仅占4%，老百姓认知度低。”

陈永指出，国外市场金币与金条消费占比约1:1，而国内消费者对金币投资的认知仍待提升，“我们计划通过门店设立‘金币回购中心’，让更多人知道‘实物黄金投资有金条、金币两个选项’。”

三、品牌破局：从习惯“掐尖”到兼顾新力量

面对 “如何让百年品牌出圈” 的问题，陈永提出了 “三步走” 策略，拒绝盲目投放广告：

第一步：完善内容载体。未来将在定海原址还原三个门脸，建成 “三省银楼博物馆”，展示百年藏品与手工加工场景；同时在南京运营 “三省艺术馆”，打造造币厂规格的 “观光工厂”，让品牌故事有 “物理落脚点”。

第二步：搭建渠道网络。以100家（远期1000家）门店为载体，让消费者能 “近距离接触黄金产品、体验回购服务”，而非依赖线上宣传。

第三步：精准品牌推广。待内容与渠道成熟后，再联合专业机构，在机场、高铁站等高净值人群场景投放广告，避免“无根基的品牌曝光”。

此外，陈永也调整了客群定位，从“聚焦高净值人群”转向“兼顾年轻客群”。“以前通过银行渠道，习惯‘掐尖’高净值客户，但年轻人正在成为黄金消费新力量。”

他举例说，部分90后客群月收入2-3万元，会每月定存1万元买黄金，“他们需要颜值高、交易便捷的产品，比如设计感强的小克重金条，这正是我们接下来要发力的方向。”

三、投资理念：让“买黄金=存钱+增值”深入人心

作为资深实物黄金投资者，陈永在活动中分享独特的投资逻辑：“不要盯黄金当前价格，要按收入比例配置。比如月入5万，拿20%（1万元）买黄金，把它当成‘长期陪伴的资产’。”

他以自身经历举例：“我不买房，所有资产都以黄金形式持有，从 800 元 / 克时开始配置，如今已实现财富沉淀。黄金的核心价值是抵御通胀，而非短期投机。”

据了解，目前该理念的知晓度较低，三省银楼计划通过门店宣传、短视频等形式推广，让“买黄金=存钱+增值”的认知深入人心。

此次老店新开，不仅是三省银楼的品牌复兴起点，更折射出百年老字号在新消费时代的破局思路——以历史为根、以市场为导向，在传承中创新，方能在千亿赛道中抢占先机。（朱明琪）