技术如何重构营销逻辑？这里有一份行业大咖们的“干货答案”

张良大师工作室走进泸州老窖·大时代

11月10日，一场关于技术如何重构营销逻辑的思想碰撞在成都上演，“技术赋能营销广场论剑 张良大师工作室走进泸州老窖·大时代”活动举办，汇聚了来自行业组织、高校、企业等多位领导嘉宾，围绕技术赋能营销的核心议题展开深度对话交流。

活动现场，与会嘉宾们从各自专业视角出发，探讨了技术如何重塑营销逻辑、未来发展方向等关键问题，为行业发展提供了多元化的思考维度和实践路径。

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技术成果需要实现价值转化

先说宏观，2016年起，以茅台为代表的一线高端白酒，凭借旺盛需求实现量价齐升，形成长期高速增长态势，而2024年这一态势出现根本性转折，行业步入价格与销量“双降”的深度调整阶段。

国家级酿酒技能大师工作室领办人、博士生导师张良表示：“相较于以往调整，此次面临消费群体断层（如00后对传统白酒消费场景存在代沟）、同质化竞争加剧、国际化进程缓慢等新问题，挑战尤为突出。”

▲国家级酿酒技能大师工作室领办人、博士生导师张良

值得注意的是，在白酒行业深度调整的当下，技术成果的价值释放也遭遇了一道隐形屏障，消费者对白酒产业的认知错位。这种错位不仅制约着技术价值的转化，更成为营销破局的关键阻碍，值得行业重点关注与破解。

认知偏差带来的直接问题，是技术优势无法转化为消费吸引力。白酒行业每年涌现的大量专利技术、科研成果，大多停留在实验室报告、行业论文中，未能转化为消费者可感知、易理解的营销语言。

这意味着，只有让白酒技术走出实验室的“象牙塔”，真正贴近消费市场、融入营销环节，才能将技术优势转化为品牌竞争力，在行业调整期构建起差异化的发展壁垒。

对此，张良认为：“技术与文化的融合是白酒未来发展的首选路径。技术是白酒文化的“根”，为文化提供科学支撑，避免文化成为无源之水；文化是白酒技术的“魂”，以消费者为中心，契合消费文化的时代特征。”

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技术赋能营销是系统性工程

实际上，在技术驱动营销变革的浪潮中，营销逻辑正经历深刻重构，人工智能等工具也不再仅仅是提升效率的辅助手段，而是成为重塑市场洞察、内容创作、用户沟通乃至品牌构建的重要引擎。

会上，各位嘉宾们也从战略、路径、方法与愿景等不同维度，为行业如何走出迷雾、迈向新增长提供了关键思考。

具体而言，从战略高度明确了技术赋能的内涵，这并非零敲碎打的工具应用，而是涉及营销全链条的系统性变革。行业人士易彬指出，智能时代的营销变革是结构性而非改良性的，营销的底层逻辑正从“资源与渠道驱动”转向“Token与AI协同驱动”的新范式。这一转变要求营销人必须重新定位自身角色，从“创意持有者”出发，构建人机协同的新型营销体系。

基于此，张良提出技术赋能营销可以从三大抓手层面思考：要推动技术专家走向市场；借力现代工具创新表达；依托技术标准化实现产品定制的科学化、便利化与高效化，开发个性化产品。

另外，与会专家们也分享了技术赋能营销的具体落地路径，在技术赋能终端方面，四川茶道酒情公司董事长邹恩春围绕“从卖酒人到服务专家的科技之路”进行了分享，他指出传统酒类终端经销商面临严峻挑战，而通过运用适当的技术工具转变经营思维，可以从被动的“卖酒人”升级为主动的“服务专家”，从而突破困境。

在大数据分析辅助营销方面，电子科技大学苏生教授结合白酒行业现状，分享了核心是围绕“卖什么、卖给谁、怎么卖”这三个营销基本问题，利用数据技术和AI赋能营销全流程。

构建品牌信任资产方面，原复星酒业合伙人、与强行IP主理人王强，提出一套完整的品牌升级路径：将内在的“技艺与文化”转化为外在的“专家IP”，通过“内容平台”链接多方，系统化地将其转化为品牌竞争力，最终构建以信任为核心的新生态。

综合来看，专家们的观点指向了一个核心：技术赋能营销是一场深刻的系统性升级，它不仅是工具的运用，更是战略思维、业务模式乃至行业生态的重构。

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构建中国白酒国际化的新通路

其实，技术重构营销的逻辑，本质上就是用数据代替经验，让决策更精准；用AI辅助人力，让创意更高效、更个性化；用技术创造新体验，与用户建立更紧密、更有趣的连接。

从长远来看，张良认为，技术也为白酒行业的国际化难题提供了破局思路，其核心在于，利用技术打破文化与认知的壁垒，实现从“走出去”到“融进去”的转变。

一方面构建全球通用的技术语言，白酒的国际化，首先要解决“怎么说”的问题。在数字化酿造基础上，利用技术建立一套标准化、可量化、可感知的品质表达系统，也是用国际通用“语言”传递白酒属性与价值。

另一方面，通过国际认可重塑全球认知，反哺国内市场形成良性循环，比如，“中国白酒老作坊”申遗等行动是行业提升国际影响力的重要实践，而技术在这一过程中，能成为“文化翻译官”与“信任背书者”。

此外，技术还能精准适配海外市场需求，推动白酒从产品输出升级为价值输出。通过大数据分析不同国家的消费习惯——如欧美市场偏好低度、果味饮品，东南亚市场青睐辛辣、醇厚口感，白酒企业可借助数字化调配技术，在保留自身风格的基础上，定制符合当地口味的产品。

展望未来，白酒行业的核心发展目标是通过技术与文化的深度融合、产学研的真正协同，消除消费群体断层的隐忧，平稳度过当前的深度调整期，最终实现产业新的更高层次发展。而在这场变革中，坚守根基、拥抱创新的企业，必将在白酒行业的新生之路中占据先机。

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