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上市惊魂夜创二代之问
2021年3月,香港联交所,朝云集团上市首日股价暴跌19%,13亿市值一下没了,立白家族赶紧注资100亿救场。这场风波的中心,是立白“长公主”陈丹霞——22岁时放着牛津不去读,4年带着公司赚了55亿,都说她能打破“富不过三代”的魔咒。
她为啥非要推动上市?这场“冒险”背后,到底藏着怎样的突围路呢?
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从孩子王到立白千金
1980年,陈丹霞出生于广东普宁的普通农村家庭,父母都是农民,父亲在外打工,母亲在家操持家务,作为家中长女,下面还有5个弟弟妹妹,陈丹霞从小就懂事,早早承担起照顾弟弟妹妹的责任,每天天不亮就要起床买菜做饭,还要调解弟弟妹妹之间的矛盾,俨然一个小大人,过早的家庭责任让她养成了独立、有主见的性格。
1994年,陈丹霞的父亲和叔叔一起创建立白洗衣粉厂,短短三年时间,立白洗衣粉就拿下了广东市场第一的位置,家里的日子也渐渐富裕起来,不过,生活条件好了,陈丹霞却没有沉迷于安逸的生活,她骨子里就不是个安分的人,19岁那年,她独自一人开启了环球探险之旅,不仅登上了南极,还闯了亚马逊雨林,也就是在这个过程中,她骨子里的“冒险基因”悄然觉醒。
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牛津offer与家族困境的抉择
2002年,22岁的陈丹霞收到了牛津大学研究生录取通知书,可这时家里却出了事——立白被蓝月亮、宝洁两面夹击,市场份额掉得厉害,急需有人去澳洲开拓新市场,可公司里没人能担这个担子。
一边是梦寐以求的牛津,一边是父亲和叔叔期盼的眼神,陈丹霞对着录取通知书坐了一夜,第二天跟父亲说“陈家的事,我来扛”,撕了牛津的offer,转头去了悉尼大学读研,开启了“半工半读”的日子——白天背着资料跑澳洲的日化市场,找经销商谈合作,晚上回宿舍啃书本写论文,忙到凌晨是常事。
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在澳洲跑市场时,她发现当地美妆品牌品质好,却没进入中国,觉得是个机会,凭着一股韧劲,硬是拿下了七个护肤品牌的中国代理权,为后来的创业攒下了第一桶金。
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绝境翻盘死品牌复活记
2008年,立白刚收购的高姿化妆品已经快撑不下去了,换了三任总经理,账上还是亏得底朝天,员工走了一大半,专柜都快撤完了。父亲找到陈丹霞时,她刚把澳洲的代理生意理顺,听了高姿的情况,她没犹豫,直接说“我试试”。
她没像前几任那样砸钱打广告,而是带着两个人跑市场,蹲在百货大楼化妆品区看了半个月,发现高姿的问题明摆着:产品还是十年前的老配方,包装土气,专柜导购连成分表都说不清,年轻人根本不买账。
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她把自己澳希亚公司的研发团队调过来,照着澳洲护肤品的标准改配方,又从悉尼大学挖来化学教授做顾问,硬是把高姿的保湿系列成分表重做了一遍。白天带着新配方跑供应商,晚上跟着销售跑门店,蹲在地上教导购背成分表,从玻尿酸含量讲到pH值,一讲就是三小时,有导购不耐烦,她就说“你卖得出去,提成翻倍”。
两年下来,高姿不仅没倒闭,销售额反倒翻了四倍,专柜重新开了两百多家,还被美妆杂志评为“最受女性欢迎品牌”。之前骂她“瞎折腾”的老员工,后来见了她都主动递烟,说“丹霞,还是你行”。
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4年打造上市版图
2017年,陈丹霞接手立白旗下杀虫驱蚊第一品牌“超威”,那会儿超威虽说市场份额还行,但总被说“老气”,年轻人不爱买。她没急着改产品,先把公司里几个分散的牌子扒拉一遍——“贝贝健”做儿童驱蚊、“威王”做清洁剂、“西兰”做空气清新剂,都是小打小闹,不成气候。她拍板:“都归到一块儿干!”两年时间,她把这几个牌子的生产线、渠道全打通,销售团队从各管一摊变成统一调度,成本降了不少,销量反倒涨了三成。
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2018年,她跑到香港注册“朝云集团”,跟立白划清界限独立运营,父亲知道了骂她“瞎折腾”,说“立白的平台还不够你用?”她回嘴:“要开疆拓土,就得自己搭台子。”这时候她又盯上了新赛道——宠物护理,当时国内养宠物的人越来越多,她带着团队去上海宠物展蹲了三天,看人家怎么卖驱虫药、沐浴露,回来就把研发部一半人调去做宠物产品,从驱虫滴剂到护毛素,硬是啃下了这块新市场。
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她没听父辈“专注洗涤”的老规矩,又做杀虫又做清洁还搞宠物,有人说她“贪多嚼不烂”,她不管,带着销售跑遍全国经销商,说“朝云要做国民家居护理平台,不光管你家蚊子蟑螂,还管你家猫主子狗主子”。从2017年到2021年,四年时间,朝云的营收从零散数字冲到55亿,2021年开春,她拿着报表跟董事会说“该上市了”,没人反对,按下启动键那天,她看着窗外,觉得这四年没白熬。
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破家训代价家族托底
朝云上市首日这通暴跌,公司里可炸开了锅。老员工背地里骂她“败家”,说立白从创业起就有“不负债、不上市”的规矩,父亲早年总念叨“做生意要稳扎稳打,别学那些虚头巴脑的”,这下全让她破了。
可骂声还没停,父亲带着叔叔夫妇直接注资100亿,把市面上99%的散股全买了下来,董事会上拍着桌子说“丹霞想干的事,我们老陈家托底”。
后来陈丹霞跟人聊起这事,红着眼圈说:“他们给的哪是钱啊,是‘试错权’——老一辈守着家业,我就该出去开疆拓土。”
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创二代的百亿突围路
如今的陈丹霞,145亿身价握着朝云集团的舵,全国万多家网点卖着她家的货,宠物护理的生意一年翻十倍。
网上有人说她“靠立白才有今天”,可只有她自己清楚:当年撕牛津通知书时掉的眼泪,澳洲跑市场磨破的鞋底,高姿老员工联名写信要她滚蛋时的憋屈,上市暴跌那晚啃着面包盯着K线图到天亮的滋味——这些,才是她“突围”的真本事。
有人骂她“败家”,也有人赞她“给创二代长脸”,你说,她算打破“富不过三代”的魔咒了吗?
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