湖南
前几天碰到小学同学阿强，一见面就拍着胸脯说 “我要干个大项目，明年争取赚够一百万！”，追问他 “啥项目啊？卖给谁？怎么卖？”，他挠挠头说 “还没细想，先定个大目标嘛！”。
我差点没忍住笑，这不是当代年轻人 “发财梦” 的标准姿势吗？天天把 “要创业”“要暴富” 挂嘴边，却连 “要解决谁的什么麻烦” 都没搞清楚，就像一个连鸡蛋都煎不熟的人，天天规划开五星级酒店，不是励志，是离谱。
而纳瓦尔早就戳破了这个骗局：“模糊的愿望只能产生模糊的结果”。
咱们总觉得 “目标越宏大，赚钱越容易”，可现实是，越抽象的发财计划，越像给空气画饼；反而那些把事做到 “抠细节” 的人，悄咪咪就把钱赚了。
今天咱就掰扯掰扯，为啥 “做事越具体” 才是发财的真正密码，顺便颠覆几个你深信不疑的 “赚钱常识”。
一、别再喊 “要发财” 了！越抽象的目标，越像给空气画饼
你有没有发现，身边喊 “要发财” 最凶的人，往往最穷？不是他们不努力，是他们把 “发财” 当成了一个 “终点”，而不是 “解决问题后的结果”。
就像有人说 “我要做互联网项目”，这跟说 “我要吃饭” 有啥区别？互联网项目多了去了，是做给老人用的短视频教程，还是给程序员用的摸鱼工具？是卖货还是做服务？啥都没说清，就等着天上掉馅饼，这不扯吗？
我邻居王姐之前也犯过这错。
前年辞职说 “要做大健康产业”，又是租办公室又是招员工，结果半年下来没赚一分钱，最后关门大吉。
后来她在家待着没事，发现小区里很多宝妈生完孩子，腰背痛却没时间去医院按摩，她本身学过理疗，就琢磨 “要不我上门给宝妈做产后腰背舒缓？每次 40 分钟，用专门的热敷包，还能顺带教她们几个在家就能做的拉伸动作”。
你猜怎么着？第一个月就接了 30 单，现在还雇了两个帮手，每个月收入比之前开公司时还高。
这就是纳瓦尔说的“抽象的对立面是具体的行动和明确的需求”。
你喊 “要做大健康产业”，等于把自己扔进一个无边无际的森林，找不到方向；你说 “给小区宝妈做上门产后腰背舒缓”，等于直接找到了森林里的那条小路，走上去就有客户。
很多人觉得 “目标小了赚不到大钱”，可你连 “小目标” 都抓不住，怎么可能摸到 “大财富”？就像你连 “每天背 10 个单词” 都做不到，却想 “一年后流利说英语”，不是做梦是什么？
更搞笑的是，有些人为了显得 “有格局”，还故意把目标往抽象了说。
比如有人说 “我要打造一个赋能中小企业的生态平台”，你追问 “怎么赋能？是帮他们找客户，还是帮他们做财务规划？针对哪个行业的中小企业？”，他就开始说 “我们要构建生态、链接资源、创造价值……”，一堆空话套话，听得人头晕。
这种人别说发财了，能把自己的房租赚出来就不错，毕竟客户不是傻子，没人会为 “模糊的概念” 买单，只会为 “具体的解决办法” 掏钱。
二、赚钱的 “像素级法则”：具体到 “谁、在哪、需要啥”，钱会自己找上门
如果你问纳瓦尔 “怎么才能赚到钱”，他大概率不会跟你讲 “商业模式”“资本运作” 这些虚的，而是会问你 “你能帮谁解决什么具体问题？解决这个问题需要哪几步？每一步你能做到比别人好在哪？”。
这就是赚钱的 “像素级法则”从，把事情拆解得像照片的像素一样细，细到你能清楚看到每个客户的 “痛点死角”，这样钱才会主动找上门。
我之前认识一个做网店的小伙子，一开始卖 “男装”，半年没卖出几件，天天愁得掉头发。
后来他跟朋友去网吧打游戏，发现很多男生久坐打游戏，裤子腰勒得慌，而且膝盖那里容易磨破。他灵机一动，改成卖 “电竞裤”，但不是随便卖，而是具体到 “腰围能调节（有隐藏松紧带）、膝盖处用耐磨面料、裤脚能束口（防止踩进键盘缝）、颜色只有黑和灰（耐脏）”，还专门标注 “适合 170-185cm、体重 120-160 斤的男生”。
你猜怎么着？上架第一个月就卖了 500 多条，现在成了 “电竞裤” 类目里的小爆款，月销稳定在 2000+。
你看，他之前卖 “男装”，是在跟成千上万的卖家竞争，客户搜 “男装” 根本看不到他；后来卖 “170-185cm 男生穿的、腰围可调节的耐磨电竞裤”，直接瞄准了那群 “打游戏的男生”，这群人搜 “电竞裤 腰围可调节”，第一个看到的可能就是他。
这就是 “具体” 的魔力，它能帮你从 “红海” 里挖出一条 “蓝海小溪”，而且这条小溪里只有你一个人划船，客户想不找你都难。
