与钱沾边：千万别轻信“推荐”，凡“推荐”多半有陷阱

网上有一句话流传甚广的话：你惦记人家的利息，人家惦记你的本金。不久前，黑龙江一位女士的存款经历把这句话形象地演绎了一番。

黑龙江省哈尔滨市的朱女士，因老家所在的村子拆迁，得到了500万元拆迁款。她打算存成五年定期的存款，到了银行后，银行的一位业务经理却向她推荐了一款为期五年的理财产品，比五年定期存款利息高很多。经过业务经理的大力推荐，朱女士觉得很划算，就买了这款理财产品。回到家中一说，家里人也都觉得划算，比定期存款合适。朱女士的小姨也得了一笔340万元的拆迁款，听了朱女士的介绍也动心了，随即也买成了这款理财产品。

5年时间转瞬即过，当朱女士满心欢喜地去取钱时，却被告知，她存的并非什么5年期的理财产品，而是保了一份终身险，要等到71年之后才能够拿回本金。71年之后，朱女士已经是一百多岁了，谁知道能不能活到那个岁数呢？从此，朱女士开始在银行和保险公司之间奔波，银行说是保险公司的事情，保险公司说当年的业务员已经离职，需要一些时间核实情况。无奈之下，朱女士选择报警，警方则建议起诉。考虑到打官司耗时耗力，不知道何时才能了结，朱女士选择了在网络上实名曝光。

网络上曝光果然有效果，银行领导的态度变了，他担心对银行声誉有损，答应归还本金，并给付了利息。

区区一个存款，一件多么简单的事情，何以能把人搞晕，以至于连存款、理财和保险都分不清了呢？让顾客产生理解上的错觉，绝非个别工作人员疏忽所致，而是有意为之。一些银行里的业务人员，在介绍业务的时候，故意含糊其辞，模糊理财与存款之间的区别，模糊理财与保险之间的区别，一味地强调高利息，却对可能存在的风险避而不谈，他们把风险提示隐藏在合同的某个角落里。存款时说得天花乱坠，兑现时却是千难万难，这个时候合同里的隐藏条款便横空出世，惊得客户目瞪口呆。这种套路与最近某些公司用大字做广告，用小字做说明如出一辙。

除了在合同中隐藏一些对客户不利的条款，一些银行工作人员还代理了保险公司推销的业务，或者干脆就是保险公司的人在银行的网点开展业务，顾客都是寻常百姓、肉眼凡胎，哪里分得清这许多门道？

许多理财产品的销售提成都比较高，10万元的理财产品提成可能拿到几百到上千元，所以银行网点的工作人员推销的积极性很高。为了个人的提成，这些工作人员把话术练得非常熟练，中老年人难以招架，成了被蒙蔽的重灾区。

中老年人之所以成了上当的重灾区，与他们认识水平偏低、信息渠道狭窄，较少接触社会都有关系。他们天真地以为，像银行这样的机构，有国家做信用保证，又不是小商小贩，怎么可能欺骗老百姓呢？殊不知，满腔信任上了当，一颗好心喂了狗，有些笑容如花的人，坑起老年人来毫不手软。

像黑龙江朱女士这样的遭遇，全国各地都有发生，只是涉及的款项数额、忽悠的招数各有不同而已。据海报新闻8月21日报道，西安市有一位徐大爷，家里有12万元的存款到期，他来到银行准备重新存定期。可没想到，就是这次存款，让他悔青了肠子：银行工作人员热情地向他推荐了一种“高息”存款，还拍着胸脯保证说：“比定存利率高三个点”。结果两个月后，徐大爷发现所谓的“高息存款”全部成了理财产品，后面还要继续缴纳24万元！

讲到这里，我给到银行存款的老年人提个建议：咱们到银行去存钱，进门别被大堂工作人员的“热心肠”迷惑；自己在家想好的存哪个类型就存哪个类型，千万别轻信“推荐”，但凡“推荐”多半儿有陷阱！

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