在市场格局不断演变的当下,一线城市竞争已趋饱和,品牌想要开拓新市场空间面临诸多挑战。为此,WPP Media(群邑)首席策略官邓立思(Dennis Potgraven)分享了品牌在中线市场加速增长的六大营销策略。
![]()
其一,构建多要素评估框架,明确市场优先级。品牌需依据市场吸引力和品牌竞争力双重标准评估各城市。市场吸引力涉及城市规模、增长潜力、竞争压力等;品牌竞争力涵盖现有份额、品牌实力等。按评估结果,将市场分为扩张型、成长型、维持型、提现型,进而定制营销目标与策略,确定品牌建设和效果营销的最佳投资比例。
其二,因地制宜定制产品组合。中线市场与高线城市差异显著,品牌不能简单复制高线城市的投资计划。应梳理每个SKU的潜力和优势,分析特定市场上各SKU/产品组合的吸引力,并与品牌竞争力交叉对比,精准定位适合不同市场类型的SKU组合。
![]()
其三,锁定易转化目标人群,优先推动转化。当品牌进入新市场时,要优先触达最易转化的受众。除关注消费者样本库、CRM等数据外,更要重视消费者品牌偏好。通过分析态度数据,识别既有品类购买行为又对品牌有高好感度的人群,在增长型市场中快速建立盈利立足点。
其四,围绕功能性价值塑造品牌优势。中线市场消费者对品牌关注度高,对购买过的品牌忠诚度更高。品牌偏好易产生有机转化,数据显示,中线市场上功能性价值对品牌资产的贡献比例大于情感价值,品牌更需突出功能性价值。
![]()
其五,融入当地文化,借势推动销售增长。中线市场消费者人际关系紧密,对特定节日和活动关注度高。品牌可借助节日礼赠消费契机以及购物节等时机,与消费者互动,在提供促销折扣的同时坚守品牌价值,提升销售额。
其六,在本地化进程中坚守品牌高端定位。借助WPP Media(群邑)的文化本地化框架,品牌可以通过视觉和内容本地化来融入当地的生活场景。同时,在产品与包装方面,品牌可与本土品牌甚至当地消费者共同创作,以适配当地市场。此外,还需微调品牌核心价值,使其更契合当地市场。
总体而言,WPP Media(群邑)首席策略官邓立思分享的这六大营销策略,为品牌在中线市场的发展提供了系统且实用的思路,将助力品牌在中线市场这片充满潜力的领域中实现加速增长,开辟出新的发展天地。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.