WPP Media（群邑）解锁中线市场品牌加速增长六大策略

在市场格局不断演变的当下，一线城市竞争已趋饱和，品牌想要开拓新市场空间面临诸多挑战。为此，WPP Media（群邑）首席策略官邓立思（Dennis Potgraven）分享了品牌在中线市场加速增长的六大营销策略。

其一，构建多要素评估框架，明确市场优先级。品牌需依据市场吸引力和品牌竞争力双重标准评估各城市。市场吸引力涉及城市规模、增长潜力、竞争压力等；品牌竞争力涵盖现有份额、品牌实力等。按评估结果，将市场分为扩张型、成长型、维持型、提现型，进而定制营销目标与策略，确定品牌建设和效果营销的最佳投资比例。

其二，因地制宜定制产品组合。中线市场与高线城市差异显著，品牌不能简单复制高线城市的投资计划。应梳理每个SKU的潜力和优势，分析特定市场上各SKU/产品组合的吸引力，并与品牌竞争力交叉对比，精准定位适合不同市场类型的SKU组合。

其三，锁定易转化目标人群，优先推动转化。当品牌进入新市场时，要优先触达最易转化的受众。除关注消费者样本库、CRM等数据外，更要重视消费者品牌偏好。通过分析态度数据，识别既有品类购买行为又对品牌有高好感度的人群，在增长型市场中快速建立盈利立足点。

其四，围绕功能性价值塑造品牌优势。中线市场消费者对品牌关注度高，对购买过的品牌忠诚度更高。品牌偏好易产生有机转化，数据显示，中线市场上功能性价值对品牌资产的贡献比例大于情感价值，品牌更需突出功能性价值。

其五，融入当地文化，借势推动销售增长。中线市场消费者人际关系紧密，对特定节日和活动关注度高。品牌可借助节日礼赠消费契机以及购物节等时机，与消费者互动，在提供促销折扣的同时坚守品牌价值，提升销售额。

其六，在本地化进程中坚守品牌高端定位。借助WPP Media（群邑）的文化本地化框架，品牌可以通过视觉和内容本地化来融入当地的生活场景。同时，在产品与包装方面，品牌可与本土品牌甚至当地消费者共同创作，以适配当地市场。此外，还需微调品牌核心价值，使其更契合当地市场。

总体而言，WPP Media（群邑）首席策略官邓立思分享的这六大营销策略，为品牌在中线市场的发展提供了系统且实用的思路，将助力品牌在中线市场这片充满潜力的领域中实现加速增长，开辟出新的发展天地。