她放弃国企卖保险，第一单找上我们，我说别靠人情

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昨晚下班回家，我家那位罕见地一手握手柄打游戏，一手刷手机，嘴角还带着点笑。我心里一紧，这种“双持”的兴奋劲儿不常见：“啥美事，让你乐成这样？”

他抬眼：“我舅舅家小妹妹，研究生那个，本来家里给她找好了国企，活儿轻松、收入稳，她不去。说要创业，卖保险。”

我“啊”了一声，手里的筷子差点掉桌上。那丫头，真是我们这一辈里最争气的一个，脑子灵、嘴皮子利索、见人说人话见鬼说鬼话那种社交高手。可家里从备考到进国企，台阶都铺好了，她偏偏拐了个弯。

家里其实早有安排。先是劝她考公、考编，她说那种备考的压抑氛围把人裹得透不过气。后来又安排去一家效益不错的国企，她又嫌没有前途，挂在嘴边的就是“我要靠自己，我要做独立大女主”。

这话听着热血，落到现实就变成了——保险。从她的朋友圈到家庭群的问候，味道都变了。昨晚那通兄妹视频，表面是寒暄，其实是给亲戚朋友做预热，想着从我们家先开个单。

我懂她的路数，也懂这个行业的规则。靠熟人起步，靠转介绍滚起来。你不怪她，谁都要从第一步走起。问题是，我们家的保单，早就配齐了。

我把手机翻出来给老公看：我们家在招商银行APP里续保的重疾险、医疗险、意外险和养老金，都是我查了半天条款、对了好几轮问答，才敢下手的那种。0免赔额、保障范围广，门槛低到小额也赔，不怕那种“卡在门外”的尴尬。特定疾病还能去全国上百家公立医院的特需部、国际部、指定私立医院，这点我非常看重，真有事，治疗质量得兜住。

可以按月交费，不用一下子掏一大笔，工薪家庭压力小很多。还有家庭投保优惠，一家人一起配，价格更友好。对我们这种要养老、要孩子、要房贷的三明治家庭，真是少走弯路。

有人问我凭啥放心？我是那种会把条款里“等待期”“既往症”“报销路径”全划线的碎嘴人，我也看过不少踩坑帖。招行那边的产品上架说明写得清清楚楚，问客服能接住问题，也能提供书面答复。我不替任何平台背书，但我看重两点——合规背书和售后响应。起码这些年我的体验还行。

绕开家里安排，冲进保险行业，这姑娘到底图什么？我试着把她的选择放回今天的就业盘面里看看。

一头是“体制内/体制边”的稳定预期，票子不厚，日子不薄。另一头是“高压力高回报”的销售赛道，成长曲线陡，淘汰也快。年轻人不想被安排，想要自我叙事，想拼一把，这股劲儿我能理解。可保险这条赛道，真没想象中那么浪漫。人情单撑不了几个月，靠口才也走不远，最后比的是专业、合规、长期陪伴。

她找我开单，我没有一口回绝。我跟她说：“你要真做长，就少讲人设，多讲条款。把责任免除、报销路径、医院网络讲明白。客户听不懂没关系，你得讲到他听懂为止。”她在那头嗯嗯的，我能听出她的执拗，也能听出她的不安。

说个我观察到的变化。渠道正在变。有的银行开始不追“上量”，而是盯“长期价值”。我留意到招行对外的说法，提到从“规模导向”往“以投资者为本”上调，强调维护投资者权益、走买方投顾的路子，养老、备老类产品的供给也在加码。这些话我不是内部人，属于外界听到的口径，具体落地怎样，还得看产品和服务。至于“代销规模超万亿”这种表述，看到有人挂在话题里，数据口径有差异，以官方披露为准。#2025招商银行财富合作伙伴论坛# #招行保险服务再升级，代销规模超万亿# #买保险来招行#

也有人问我：银行代销和代理人卖，有啥不同？说白了，谁更站在买方，谁就更能赢口碑。渠道强，风控严，售后跑得快，对普通人就是好渠道。代理人强，专业硬，服务细，对家庭配置就是好伙伴。两条路不冲突，关键在“人”和“产品”，别被话术带偏。

顺带一提，网上还在传“以后会有针对10年以上老客户的VVVIP服务”，这类传闻我听过，属于猜测，暂无官方信息。真到了那天，我们再来复盘。

给同频的朋友留几句建议，也给我家小妹妹听：

写到这，心里其实挺复杂。她不是不想上班，她是不想被安排。这股子不认命的劲儿，撑她走出舒适区，也可能让她撞得头破血流。真正能护住一个年轻人的，不是“独立大女主”的口号，是专业、诚信、耐心，还有一点点命运的眷顾。

你怎么看待这位“最有出息的妹妹”的选择？你会支持亲友卖保险时的“第一单”吗？你在招行或其他渠道买过保险吗？0免赔、特需部直付这类功能，真实体验如何？评论区聊聊你的故事。你的一条经验，可能就是另一个家庭的避坑指南。