“不卷价格卷价值”，抖音手机配件同比去年涨幅达35%

在抖音平台，手机配件类型百花齐放，从常规必备的手机壳、贴膜、充电器，到支架、散热器、防尘塞等，几乎覆盖所有用户需求。这些看似微小的配件，极大地拓展了手机的功能边界与使用体验，让这方寸之间的设备更深度地融入并塑造我们的日常生活。

一、带货视频增长抢眼，手机配件行业成“香饽饽”

今年以来，手机配件行业在抖音持续保持高热态势，销售表现不断走高。平台上有近百万商品正处于稳定动销中，预计品类有望突破百亿规模。

根据飞瓜统计的销售数据，至今年10月底，抖音手机配件同比去年涨幅达到35%。其中，从商城搜索下单是消费者在抖音购买手机配件的主要方式，商品卡在今年贡献了近半数GMV。

值得说道的是，品类带货视频的销售表现不容小觑，销售额已自去年的7.5亿-10亿增长至10亿-25亿，占比提升了11.8%，达到21.4%的销售占比。可以说品类整体同比增长主要靠视频带货的爆发带来。

△ 图片来源：整理自飞瓜品策

对比品类下各个商品来看，作为几乎每位用户都会购入的高需求产品，“手机保护套/壳”占据了最大的销售货盘。销售排行第二的是“手机贴膜”，且凭借近期热销的“无尘舱”、“贴膜神器”，以及“防指纹、防窥、防蓝光”等功能，手机贴膜品类同比增长超过了67%。

此外，销售破亿的品类中，“手机饰品”的涨幅突破200%，“手机挂绳/手机链”也同比翻倍，或因用户的“个性化需求”影响了消费决策，让其不仅只是防丢装备 ，还成为了多样化展现使用者审美、性格、爱好特点的产品。

△ 图片来源：整理自飞瓜数据

由于手机配件种类繁多，且大部分商品生产门槛低、带货价格低，吸引了大量个体商家、潜力达人入局。从飞瓜统计的店铺类型可以看到，个体店的销售占比最高，达到48%，其次是官方店铺（官方旗舰店+旗舰店）。同样带货达人分布上也体现了类似的特点，品牌自营仅占约28%，而大量潜力达人销售可观，贡献了54%以上的销售热度。用户在手机配件的选择上并没有强烈的品牌需求感，或意味着消费者更倾向于依据具体使用场景及产品实际评价做出决策，而非单纯追随知名品牌。这使得大量白牌或新兴品牌有机会通过精准定位与高性价比产品快速切入市场。

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今年，抖音共有近4800家品牌在带货，品牌集中度与商品集中度相对较低，分别仅为13%与3.5%。在激烈低价低质竞争中，如至今销售已破5亿的「图拉斯」、破1亿的「闪魔」等，以质量优势、解决痛点的产品成为行业革新的领跑者。

△ 图片来源：飞瓜品策

那么，这些表现优秀的头部品牌，在抖音是如何通过商品多点布局、出色的品质与差异化定价，形成竞争力的呢？

二、头部突围核心：价值升级，沉淀品牌口碑

01. 手机保护套/壳

常言道，“卷价格不如卷价值”。均价200+的国产手机壳品牌「图拉斯」，在抖音月销售额已破亿。品牌最被广为称道的“支点壳”产品，就是精准切入用户需求，解决了支架凸起不舒服、不美观的痛点。同时通过技术革新，大大增强手机壳的防护力，成为爆款。

目前，「图拉斯」丰富的产品系列涵盖了苹果手机生态的方方面面，在抖音已上架了众多产品线。不仅手机保护套/壳系列维持了高热度，手机充电器、贴膜产品也占有一席之地。根据飞瓜数据监测，「图拉斯」今年来排行第一的销售单品链接就是“小冰块pro充电器”，单链热卖5000w-7500w，销量高达25w-50w之间，以品牌自营直播带货为主要销售渠道。

△ 图片来源：飞瓜数据

从带货达人表现来看，「图拉斯」在抖音的销售重心放在高效的品牌自播间中。目前，品牌在抖音已建立了20多个矩阵账号。如粉丝量最高的@图拉斯数码旗舰店，主推“papi酱同款硅胶支点壳”；@图拉斯官方旗舰店 则主推颜色更有特点、设计款的支点壳。此外还有@图拉斯快充官方旗舰店、@图拉斯车品旗舰店 等，配合各个系列不同需求的产品线，排行前列的直播间基本都有属于自己的主推大单品。

△ 图片来源：抖音app

整体来看，「图拉斯」在抖音的直播流量以“付费投流”为主占比超过半数。“推荐feed”排行第二，占比约25%。在第二季度，品牌销售直播销售成长明显，但直播付费投流仅略有上涨，搜索流量流量效率加大。同时，10月在商品热词榜上可以发现，图拉斯的品牌关键词在“品点击率(人数)、搜索成交金额、搜索成交订单数、搜索成交人数”上占据优势，或意味着大量用户在直播之外主动寻找品牌或产品，品牌产品口碑积累出圈助推销售转化。

△ 图片来源：飞瓜数据

产品的热卖离不开用户的认可。目前，「图拉斯」品牌在抖音的商品好评率为95.3%，用户回购原因主要集中在“手感好、尺寸贴合”上。从产品优势来说，“出色的设计、不发黄有质感、充电快”等特点都构筑了品牌产品护城河，从而为其相较于其他产品更为高昂的价格，提供了充分的价值支撑与溢价理由。

△ 图片来源：飞瓜品策

02. 手机贴膜

在大多数人眼中，手机贴膜或许只是屏幕上一片透明薄膜，价格低廉。然而，这不起眼的薄膜已悄然发展成为一个技术驱动、体验至上的精细行业。从基础防护到追求视觉无损，从简单粘贴到讲究完美贴合，背后是关于材料革新、工艺升级与用户体验的持续博弈。

因此如今的贴膜产品，已具备多样化的功能属性。在抖音热卖商品中，“防窥”属性销售热度最为可观，“防指纹、防摔、防爆”等需求也名列前矛，消费者的购买选择证明了材料技术的革新已真正转化为解决方式。

△ 图片来源：飞瓜品策 - 品类舆情大盘

在手机贴膜领域做到第一的「闪魔」，就是从这一个个功能点逐一突破，将用户贴膜过程中的每一个“坎”都变成了产品创新的“机会”。

除了具备完善的产品功能外，他们还洞察到，用户对“贴不准的烦躁、除不尽的灰尘、赶不走的气泡”也有着巨大的焦虑。于是，贴膜神器的上市让「闪魔」更成为行业爆款。

在「闪魔」的手机贴膜产品宣传图上，“贴膜神器、无尘舱”等关键词皆出现在显眼位置，且产品图大多重点展示“贴膜神器”的工作表现，成为品牌吸引用户转化的重要锚点。

△ 图片来源：飞瓜数据

「闪魔」今年在抖音销售的增长，离不开视频带货的爆发。从飞瓜数据品牌详情中的销售趋势可以看到，自5月起，品牌视频推广效率一路走高，10月约已占据36%的销售热度。

△ 图片来源：飞瓜数据

在内容推广策略上，@闪魔SMARTDEVIL 官方账号表现最佳，销售热度破千万级别。今年账号共发布了1470多条视频，主要聚焦产品高清高透、疏油疏水等性能特点。

△ 图片来源：飞瓜数据

此外，品牌合作的达人基本以潜力垂类播主为主。其中，带货效果最佳的视频由@互联网贴膜佬 带来，其单条视频销售热度达75w-100w。视频文案详细介绍了「闪魔」高清电镀膜的各种特点，如全屏覆盖、电镀材质、轻松好贴等，且为了强调“抗指纹、抗磨防爆、画质高清”等使用效果，进行拿石头敲、倒水倒油等“暴力测试”，直观地展示了膜的性能，引导购买转化。

△ 图片来源：抖音app

针对这类带货表现优秀、高性价比的垂类达人，用户也可以同过飞瓜新功能“AI找达人”，来快速匹配相似达人，建联合作。

以下图范例所示，与@互联网贴膜佬 类似的达人中，小编筛选了带货品类为“3C数码家电”、粉丝数在1,000-100,000之间的播主、30天发布作品数大于3条、30天点赞中位数大于10，且给到AI “3C类产品种草或带货、对产品的拍摄画面清晰、对产品特性介绍详细，讲解用词专业，能了解产品优势” 的指令要求。最终AI推荐匹配了55位相关达人，并给到详细的匹配解释。感兴趣的用户可以进入“飞瓜数据 - 工作台 达人 - AI找达人” 功能试用了解。

△ 图片来源：飞瓜数据 - AI找达人

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