「结婚必买」升级为「Z世代收藏」：钻石如何撬动悦己+投资双需求

• “当物质丰裕时代来临，
• 真正的稀缺性反而成为价值锚点。”
• ——凡勃伦效应

长假过后，双十一又狂欢至今，消费市场的购物热情只增不减，天然钻石领域也不例外。

京东销售数据显示，国庆假期天然钻石戒指成交额同比实现双位数增长，反馈至上游端，GJEPC 近日发布的数据显示，9月以来，受节日备货需求影响，印度钻石进出口表现积极，天然钻石的裸钻出口量（按克拉计），出现了两位数的同比增长（+12%）。

图源：iDaily Jewelry

国内天然钻石市场交易量也逐步企稳。数据显示，2025年1月至9月，通过钻交所进口登记的成品钻总额同比增长52.2%，叠加“国庆中秋”长假、钻石消费需求稳步复苏、消费者信心恢复、会员企业提前备货等因素，9月单月同比增长甚至达到123%，一改过去几年的颓势，市场整体情况全面逆转，增长态势持续向好。

就目前来看，全球钻石市场交易稳步复苏，天然钻石的稀缺性叙事、溯源技术升级、消费者信心恢复、选择投资收藏级钻石作为资产配置的高净值人群扩大等因素，都为市场回暖提供了良好条件。

#01.

产量持续下降，重构市场供需格局

近两月来，香港国际珠宝展、佳士得、苏富比秋拍陆续进行，无论是展会现场交易情况，还是珠宝专场拍卖结果，都反映出天然钻石结构体系间的需求分化——市场更偏爱大颗粒天然钻石，尤其是一些拥有独特设计的个性化异形钻、彩钻更受欢迎。

▲ Rio Tinto集团10月举行的「Beyond Rare Tender」系列招标会，所提供的均是高品质无色钻石和稀有彩钻。

图源：Rio Tinto

Rapaport日前发布的2025年9月天然钻石裸钻价格报告也显示，不同克拉数的天然钻石价格走势呈现出明显不同，其中小克拉数天然钻石价格波动较大，但3.00ct以上天然钻石价格基本企稳。

事实上，综合观察自2024年1月至今各个重量板块天然钻石的价格变化情况，可以发现0.30ct、0.50ct甚至1.00ct重量板块表现，均不如3.00ct重量板块。麦肯锡报告也显示，2024年投资级天然钻石（如稀有彩钻、无瑕大克拉钻石）价格逆势上涨8.2%，拍卖市场成交额同比增长12%。

图源：钻石观察

多重数据走向展现一个明显的信号——消费者对高品质天然钻石的偏好正越来越强烈。

但与之相对的是，全球天然钻石产量却在持续下降。数据统计显示，全球天然钻石年产量已从21世纪初的1.6-1.8亿克拉降至2024年的1.10亿克拉，距峰值减少40%以上，创下1995年来最低水平，而2025年产量预计还将进一步降低。

随着GIA宣布将不再对培育钻石采用天然钻石分级体系，这一曾被市场认为是天然钻石「平替」的实验室珠宝也已经走下神坛，再度印证了天然钻石不可替代的地质价值、情感价值和投资收藏价值。

随着市场需求的结构性升级，大颗粒、高品质（2克拉以上、颜色D-H、净度IF-VS）的投资级天然钻石还将日益稀缺，未来十年间价格指数年均增长率也会比较可观（或将达到3%-5%），市场需求短期内不会减少。

#02.

溯源技术升级，夯实市场消费者信任

产量稀缺之外，针对天然钻石的溯源体系升级也为提振市场交易信心带来利好。

目前，全球三大钻石交易所联合推出的EarthID认证系统已经覆盖全球78%的天然钻石交易，该体系能够通过AI光谱检测与矿脉DNA数据库，将全链路溯源精度提升至99.8%，甚至能提供具体矿区地质特征和对当地社区的ESG贡献，消费者仅需通过手机APP就能实时查看手中这枚天然钻石的「自然基因」，享有透明化的购买体验。

图源：iDaily Jewelry

随着各大天然钻石集团ESG可持续生产的价值主张落地，以及天然钻石行业道德开采的规则日益严谨，相信消费者对天然钻石市场的道德期待也能够被满足，高品质天然钻石还将越来越受到认可。

#03.

运营策略优化，市场分化全面满足

过去，天然钻石消费似乎全部与婚庆绑定，但随着Z世代登上消费主场，悦己向消费和高品质珠宝投资价值开始被重视，天然钻石行业也随之分化。

目前，市场已经衍生出面向不同消费群体的产品体系和创新服务模式，如提供可定制化的天然钻石产品，与Z世代所青睐的「满分idol」展开合作，或推出具备收藏投资价值的高端钻石系列、钻石艺术品。

De Beers此前战略调整后的销售数据显示，1克拉以上天然钻石在中国市场渗透率有所回升，一些高端天然钻石系列作品也吸引了一部分Z世代消费者，调查中「为收藏而购买」的比例达27%。

上海钻石交易所此前携手天然钻石协会，并联合周大福、老凤祥、周生生、中国珠宝、潮宏基、谢瑞麟、金伯利、周大生八大知名珠宝零售品牌，重磅官宣青年演员邓为成为天然钻石代言人，也从全新视角焕新天然钻石消费内核，让天然钻石得以回归更多元的消费场景和群体，实现双赢。

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图源：老凤祥

随着当代消费者心态变化和市场策略升级，以小长假为阶段性支撑，高品质天然钻石珠宝和投资级天然钻石成交量还将持续攀升，为整体市场回暖提供条件。

就如凡勃伦效应所描述的那样：“当物质丰裕时代来临，真正的稀缺性反而成为价值锚点”，兼具稀缺性、地质唯一性、情感叙事和投资价值的天然钻石，还将在未来的消费市场和投资市场迎来更多可能。