双十一引爆5800亿“宠物经济”，哪些企业受益？

双十一是全年消费势能高峰，也是宠物品类生意爆发的黄金窗口期。

不少“铲屎官”，在预算有限的情况下，宁愿给自己少买点东西，也要为宠物大肆采购。从主粮、罐头、冻干，到猫砂、零食、保健品，甚至智能猫厕所、防抓沙发、宠物台阶等，各个品类都有不错的表现。

这两年，宠物消费赛道表现出明显的升级趋势。天猫数据显示，天猫双十一宠物恩格尔系数三年下降2.93%，宠物消费走向多元化，与此同时，高价格带刚需商品的钱包份额占比提升，非刚需品类丰富度增加。

《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年中国城镇宠物数量已超1.2亿只，同比增长2.1%，养宠家庭数量达1.2亿户，占全国家庭总数的23%。另有统计显示，截至2024年底，中国宠物行业市场规模突破5800亿元。

宠物智能用品市场正迎来快速发展，艾瑞咨询发布的《2024年中国宠物行业研究报告》显示，2024年中国智能宠物用品市场规模约为102亿元，占宠物用品行业总量的五分之一。

本次双十一，全自动打包猫厕所、智能喂食器等智能化宠物用品销量亮眼，成为宠粮之外的另一个宠物消费增长热点。

从天猫双十一成交增速来看，追踪器等智能穿戴设备同比增长1560%，智能玩具同比增长1470%，智能饮水机同比增长250%，智能碗同比增长超160%，智能储粮桶同比增长超160%。

久谦报告显示，和平销期相比，本次天猫双十一宠物商品爆发系数已接近服饰大类，“它经济”彻底告别小众时代。

“它经济”势不可挡，双十一的购物车，一半是生活，一半是“毛孩子”的宠爱。

宠物圈上市公司盘点

市场蛋糕越做越大，但分食者众。上市公司的业绩单，映照出“它经济”赛道冰火两重天的竞争现实。

今年前三季度：

中宠股份，实现营收38.6亿，同比增长21.05%，实现扣非净利润3.23亿，同比增长33.5%；

源飞宠物，实现营收12.81亿，同比增长37.66%，实现扣非净利润1.28亿，同比增长10.43%；

佩蒂股份，实现营收10.89亿，同比下降17.68%，实现扣非净利润1.12亿，同比下降26.08%；

瑞普生物，实现营收12.81亿，同比增长37.66%，实现扣非净利润1.28亿，同比增长10.43%；

乖宝宠物，实现营收47.37亿，同比增长29.03%，实现扣非净利润4.93亿，同比增长11.26%；

天元宠物，实现营收23.23亿，同比增长14.18%，实现扣非净利润0.46亿，同比增长12.77%；

一众宠物上市企业中，佩蒂宠物和天元宠物的表现有些扎眼。

“出海”虽好，暗流汹涌。当关税筑起高墙，过度依赖海外市场的企业，率先感到了寒意。

佩蒂股份的业绩出现明显下滑。

佩蒂股份主攻宠物咀嚼食品。出货量和产能规模均处于全球前列，目前已把宠物咬胶产品升级至第六代水平。

公司先后在越南、柬埔寨建设了现代化的宠物零食工厂，满足欧美发达市场的需求。另外，公司还在新西兰建设了大规模的高品质主粮产线。

事实上，佩蒂股份海外市场营收占比超过80%。因此，美国加征关税对佩蒂股份的业务有较大冲击。

另一家天元宠物，则是主攻宠物用品的。天元宠物“烧钱”换市场，三季度增收不增利。

天元宠物今年前三季度销售费用达2.54亿元，同比增长43.49%，已高于去年全年的2.49亿元，主要是用于提升市场推广费用及销售人员薪酬；管理费用同比增长35.07%至8179万元，用于提升人员薪酬、折旧摊销及咨询费用。

其中，三季度单季度销售费用接近1亿元，“烧钱”换来营收8.88亿元（同比增长13.54%），但归母净利却同比下滑19%至1886.76万元。

天元股份加大营销力度，部分原因也与佩蒂股份类似。天元宠物的海外市场营收占比也超过40%，受美国关税影响明显。

为求破局，天元宠物试图往宠物电商方向发展。

今年5月，天元宠物披露重组草案，拟以6.88亿元对价收购淘通科技89.7145%股权实现控股，标的公司是全域电商服务商，擅长品牌咨询、电商运营等。天元宠物希望通过此次收购加强线上渠道的运营能力，推动自身国内业务的发展。

目前，该重组项目尚未落地。

乖宝宠物一骑绝尘

目前，在中国的宠物赛道，跑的最快的无疑是乖宝宠物。

近年来，乖宝宠物的自主品牌表现强劲：旗下核心品牌“麦富迪”市占率持续领跑，稳居国产品牌第一；其高端品牌“弗列加特”三季度销量与销售额同比分别飙升95.8%和73.8%。

不过，从市场竞争格局来看，目前国内也没有跑出绝对的龙头企业。据Euromonitor数据，2023年中国宠物食品行业CR5仅24.5%。成熟市场如美国、日本、英国、韩国行业CR5则在46.7%至67.1%不等，我国2023行业第一名市占率仅为11%，海外成熟市场第一名市占率均在20%以上。

此外，乖宝宠物的前三季度研发费用仅0.7亿元，营收占比不足1.5%。营收比乖宝宠物少10亿的中宠股份，研发费用还比乖宝宠物高出了300万。

所以，有个问题自然浮现，宠物赛道，尤其是宠物食品行业的壁垒是什么？或者换个问题说，宠物赛道有没有技术壁垒。

从身边养宠人的反馈看，他们普遍认为除了部分智能用品，其他品牌和产品并不存在不可替代性。

比如宠物食品，在品质和安全之上，养宠者更关心的是宠物的适口性，或者说爱不爱吃。毕竟，“毛孩子”也跟“孩子”似的，挑食。

另外，“育儿式”养宠圈，普遍认可宠物粮要定期更换的做法，其背后的道理是避免猫咪长期吃同一个品牌的猫粮而产生的营养缺失或者消化问题。另外也有爱吃的粮和不爱吃的粮搀着喂的说法。

所以，宠物赛道建立品牌忠诚度并不容易。

行业龙头未定，领先者并非高枕无忧。在“强品牌、弱技术”的当前，快与慢的辩证法正在上演。

结语

透过双十一的消费热潮可以看出，宠物消费正从满足温饱的“恩格尔系数”时代，快步迈向追求品质、多元与智能的“消费升级”时代。

然而，市场的广阔并不意味着每条赛道的企业都能一帆风顺。从上市公司的业绩中我们看到，有的企业如乖宝宠物，凭借强大的品牌力一骑绝尘；有的则受困于海外市场的波折，如佩蒂股份；还有的如天元宠物，正试图通过“烧钱”营销与跨界收购在红海中杀出重围。

这揭示出宠物赛道，尤其是核心的食品领域，其竞争壁垒或许并非坚不可摧的技术，而是更侧重于品牌心智的占领与消费者情感的连接。

在“育儿式”养宠成为主流的今天，宠物主们追求的不仅是营养与安全，更是“毛孩子”的适口性与健康多元。这种消费特性，使得品牌忠诚度变得脆弱，但也为真正理解用户、持续创新的企业提供了无限的机遇。

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