波司登转型成功，三年营收达31亿，成本土户外服饰领军者

随着天气转冷，羽绒服市场行情迅速升温。一提起羽绒服品牌，很多人会首先想到加拿大鹅、北面、盟可睐等国际品牌，亦或者波司登、鸭鸭、雪中飞等国产品牌。作为羽绒服老品牌，坦博尔实力同样不容小觑，就在上个月初，公司正式启动香港上市计划。

公开资料显示：坦博尔成立于1999年，深耕羽绒服领域二十多年。截至今年6月底，拥有568家常设线下门店（257家自营门店及311家分销商运营的门店），及100家在线自营店铺。

产品包括顶尖户外（定价999元至3299元）、运动户外（定价599元至2999元）、城市轻户外（定价699元至1799元）三大系列，涵盖滑雪、登山、徒步等自然环境运动场景，郊游、休闲、通勤等城市户外场景，共有687个SKU（库存保管单位）。

提起坦博尔，自然绕不开创始人王勇萍。他是四川宜宾人，童年时代便给在服装厂工作的母亲帮忙，就此与服装行业结缘。1986年，16岁的他揣着1000元闯荡东北，靠着倒卖布料赚到第一桶金，之后辗转山东威海、绍兴柯桥，利用当时先进的剑杆织机（应用最为广泛的无梭织机）生产西服面料，直供辽宁、山东市场。

1999年，王勇萍、王丽莉夫妇并购中美合资的青州青远鞋业，涉足鞋类生产制造领域。04年的时候成立青州坦博尔服饰有限公司（坦博尔集团的前身），开始从事羽绒服生产销售业务。

初期主打高性价比羽绒服，凭借亲民定位成为北方县城家喻户晓的“国民羽绒服品牌”，被消费者称为“波司登平替”。2020年启动坦博尔智慧科技园建设，总投资8.6亿元，整合研发、生产、物流全产业链。

2022年，坦博尔将“户外”确立为未来发展方向，把原本以季节为核心的生产节奏转向“多场景使用”，从羽绒服延伸出包括滑雪、登山、徒步、露营在内的户外服饰系列。

在营销宣传上，一方面连续两年亮相中国国际时装周，推出兼具时尚度与户外专业性的高品质产品矩阵。另一方面，邀请周也、黄轩、钟楚曦担任品牌代言人，要知道品牌上一位代言人还是2013年请的演员陈宝国。

除此之外，坦博尔还成为2022年北京冬奥会志愿者羽绒服定制品牌、奥地利单板滑雪国家队官方供应商、中国国家北欧两项队赞助商，打入专业运动装备供应体系。

根据灼识咨询的资料，去年中国专业户外服饰行业市场规模同比增长11.6%至1319亿元。以零售额计，前十大品牌的市场份额合计约为24.3%，坦博尔已成为中国第四大本土专业户外服饰品牌，以1.5%的市场份额排在第七位。

过去三年（2022-2024年），公司实现营收7.32亿元、10.21亿元、13.02亿元，合计达到30.55亿元，净利润分别为8577万元、1.39亿元、1.07亿元；净利率分别为11.7%、13.6%、8.2%；今年上半年营收同比增长85%至6.58亿元，净利润同比大涨206%至1176万元。

分渠道来看，线上渠道收入从2022年的2.26亿元增至2024年的6.26亿元，占比从30.9%提升至48.1%。分产品来看，卖得最好的还是平价系列的城市轻户外系列，去年收入占比高达70.3%。