恒大往事：老被拒绝？那是因为你一上来就“当头炮”！

熟悉我的朋友都知道，我平时喜欢下棋：象棋、围棋都爱玩。这两样真是中华智慧的结晶，千年传承，愈久弥香。

围棋被现代人玩得太复杂，各种布局、术语满天飞。可在我看来，围棋本就是纯粹的“杀伐游戏”，古人街头巷尾随手一盘，凭的就是直觉和心境。

越简单的东西，往往越有魅力。围棋不识字也能玩，而象棋至少得认几个字。只是围棋一盘下来太耗时间，不如象棋杀得痛快，所以街头公园的老大爷，大多围着象棋厮杀。

说到象棋，我常看一个主播---阿豪象棋。他有句口头禅特别有意思：“当头炮不礼貌，古谱秘籍鸳鸯炮。”听着搞笑，其实很有哲理。

无论下棋还是做人，开局就当头炮，确实有些失礼。先走“仙人指路”，探探路、试试水，再谋后手，才是稳中有礼的走法。

在工程行业，尤其体会深刻。跑衙门、拜访高层，这些事少不了。很多人觉得只是办事，殊不知“礼数”才是关键。上来就提需求，等于当头炮——不礼貌，也不聪明。

一次在恒大，我约客户谈项目方案修改。谁知对方突然话锋一转，直问某专业包能不能让他们参与。场面瞬间尴尬，直接拒绝太僵，不拒绝又显得暧昧，后面只能模糊回应“下次再议”。

其实，这就是典型的“开局太猛”，没酝酿、没铺垫，只剩下被拒的结局。很多人办事屡屡碰壁，并不是能力不行，而是太急、太直接。

要知道，世事皆有节奏。饭桌上刚上菜，你不等人谦让就先伸筷子，会让人很反感。做事做人皆如此，先给对方面子，给情绪缓冲，再进入主题，才自然顺畅。

以前以为外国人不讲客套，结果真出海做项目后才明白，老外其实也一样。每次领导去拜访官员，先寒暄、再聊家常，慢慢才进入正题。尤其是中东的白袍们，人情味比咱想象中还浓。

你要是上来谈钱，他们反而没兴趣，因为他们根本不缺那点利益。反倒是关系、信任、尊重，才是值钱的筹码。

所以，别总想着先赢。下棋赢了又怎样？你洋洋得意，忽视了对手的感受，就没人愿意陪你下第二盘。做人做事同理，太猛的人，总是赢了棋，却输了局。

棋如人生，落子无悔。每一步都代表着选择与态度。我们想要得到什么，得先懂得方式和分寸，别一上来就张口要。太直接，往往让人难堪，也让自己吃亏。

我的味：dichanjiasuo