亚马逊黑五网一促销别瞎搞！历史售价踩坑=白干！

黑五网一这波大促马上要来了，有个关键事儿必须跟大家说说——“历史售价（Was Price）”，不搞懂它，你辛辛苦苦弄的促销可能白忙活！

先说明白，不管是黑五还是网一，大部分促销都得遵守历史售价的规矩。说白了就是亚马逊要让买家看到的折扣是真的，不是虚标，所以你的促销价得在历史售价基础上达到最低折扣才行。

那历史售价到底是啥？其实就是过去90天里，顾客买你这东西的中位数价格。重点来了：要是你这商品经常搞促销，那促销价也会被算进去！

给大家举个实在例子，之前卖一款耳塞，90天里有40天卖39.99美元，另外30天搞折扣卖29.99美元。结果历史售价算出来是29.99美元，就因为促销卖的天数占比太高了。这就意味着，我之后再搞促销，得在29.99美元基础上再打折才管用。而且这价格是跟着实际成交情况动态变的，不是固定的。

跟大家说几个实操建议，都是踩过坑总结的：

1. 每次设新促销前，一定先去核对下商品的参考价，别瞎定价格最后不达标；

2. 想知道自己的促销能不能过，或者该怎么调价，直接去卖家平台的促销活动、价格折扣或者优惠券仪表盘里看，里面有建议；

3. 要是还想细研究，就去翻卖家平台里的参考价政策和促销常见问题，写得很详细。

Reference Price参考价又是啥？其实就是给买家看的定价参考，可能会变，咱们常说的历史售价，在美国站叫“典型价格”，欧盟有些站点叫“中间价格”，本质都差不多。这玩意儿直接关系到你能不能参加促销——促销价必须比参考价有最低折扣，不然没资格。

再补个关键知识点：不是所有价格都算进历史售价的。比如黑五、网一这种特殊大促的价格就不算，但要是你天天搞促销，促销价成了常态，那肯定会被算进去。还是拿我那耳塞举例，要是促销天数多到占了主流，那促销价就成历史售价了，这点大家一定要注意。

还有个大家关心的：最高促销价咋定？其实“管理促销”页面里显示的最高价，是参考价、之前的促销价、历史售价，再加上其他卖家同款新品的最低价综合算出来的。咱们的促销价、优惠券这些，都得比参考价有最低折扣才行。

要是参考价变了，咋保证促销还能用？我的经验是，常去卖家平台看促销状态，确保报价低于最高促销价，该调价就及时调。最好是促销开始前两周就盯着，促销期间也勤看控制面板里的“需要注意”提醒，有问题赶紧改，不然促销可能直接被下了，那就亏大了。

最后说个好消息，有些促销不算进历史售价，比如买一赠一、订购省，还有Prime会员日的促销也不算。另外做日本站的朋友，推荐你们搞积分促销（Points Deal），能减少促销价影响历史售价的风险。提报的时候可以把积分率设高些，别跟其他促销叠加用，效果更好。

最后，美国站黑五网一时间段的WOOT秒杀免费做，有兴趣可以找我，基本要求在运行活动期间日均销售额超过1000美金即可

文章出处：跨境电商张志强，欢迎指正交流