地产人的职业路径，被堵死了吗？

来源：市场资讯

（来源：地产观察）

前段时间和地产营销的朋友一起吃饭，约好的七点，后来说得迟到一会儿，到八点半的时候，还在加班，后来九点半要结束了，终于赶个尾声。

朋友自罚三杯后道出很多无奈：现在大部分公司都在缩编，一个50万方的项目，只配两个策划，同时管策划、渠道、活动三个板块的活儿，甚至策划经理一天什么事都干不了，去总部盯流程、盯合同，所有人都成了一人多岗的全能工具人。

现场的地产人都开启了吐槽模式：

现在管的事儿比以前多一倍，职级却纹丝不动；

很多人都陷在事务性的工作里，现在不仅要会做方案、拓渠道，还得懂产品、搞设计、玩媒体，甚至还要走流程、搞企业文化；

大部分地产人好多年过去，除了职务没晋升，似乎专业技能也停滞了……

曾几何时，地产人是高效、高薪、高速晋升的代名词，前几年从新人到总监，有人只用三五年；靠着高周转模式下的项目复制，不少人踩着规模扩张的红利，轻松实现职级跨越，堪称坐火箭式晋升。

可如今随着高周转时代落幕，行业进入深度调整期，过去那条靠规模堆砌的清晰晋升路径，正在加速崩塌，甚至碎得连渣都不剩。

在某中型房企的范总告诉我，以前公司冲千亿目标时，每年都会新增几个部门或项目，总监、副总监的岗位一茬接一茬，只要你不犯大错，跟着项目跑几年就能升职；现在别说新增岗位，连现有中层编制都在砍，能保住饭碗就不错了。

行业规模扩张的停止，直接导致了组织架构的瘦身与岗位池的萎缩。

更直观的变化是职级压缩：很多公司原本需要三个人干的活，现在要求一个人扛。

以前的营销经理只需管案场销售，策划、渠道有专门团队；现在既要写方案、做活动，又要跑渠道、拓客户，还要兼职客户维护，活成全能六边形战士。

工程经理过去只盯进度、控质量，现在还要懂成本核算、产品优化，甚至帮营销团队讲解工程细节。过去的晋升是跟着规模躺赢，现在的坚守是靠着本事求生。

比岗位消失更致命的，是传统经验的快速贬值。

高周转时代，地产人的核心能力是流程执行力——营销会拓客、打价格战，工程能盯工期、控成本，策划会写方案、做活动，就算合格。

那时的资深人士，靠复制过往经验就能立足，把A项目方案改改能用在B项目，照搬C项目流程能应对D项目，堪称经验吃遍天。

可现在这套逻辑彻底失灵了。市场不再需要造房机器上的螺丝钉，而是需要能解决新问题的价值创造者。

过去做刚需盘，营销靠低价、铺渠道就能卖房子；现在做高端改善，需要挖掘产品独特价值，懂高端客群深层需求，这是传统渠道拓客经验无法覆盖的。

过去做项目只盯销售指标，现在要懂资源整合，把外部资源转化为产品竞争力，这也不是传统流程管理经验能支撑的。很多老地产人发现，自己擅长的项目复制流程把控成了无用功，经验跟不上需求，就像拿着旧船票登不上新航船，自然无法获得晋升机会，甚至面临被淘汰的风险。

地产人的晋升路径其实没消失，而是标准变了。

过去靠规模资历就能升，现在拼的是稀缺能力，职场的核心竞争力，从来不是你熬了多少年，而是你能解决多贵的问题。未来能在地产行业生存并实现晋升的人，必须建立起一套适应新周期的核心能力模型。

首先要具备深度产品力拆解能力，不是把房子建得好看，而是精准洞察客户需求，将产品力嵌入城市价值，做出能穿越周期的精品。

在当下的改善市场，这是最核心的生存竞争力——不会做差异化产品，就成不了高端项目管理者。要具备深度产品力，需要懂客群需求拆解，知道改善客群真正想要的生活体验；需要懂空间价值挖掘，让每个户型、每个空间都发挥最大价值；需要懂配套匹配，让社区配套精准击中客群生活需求。

过去的地产人多是销售思维，把房子卖出去就算完成任务，业主入住后的体验、社区后续运营都不考虑，堪称一锤子买卖。

现在的项目讲品质，需要的是高维运营力——卖的不是房子，而是生活方式和资产长期价值，能通过社区运营、资源整合，让业主持续认可项目价值，带动老带新和口碑提升，做长期主义者。

现在的地产人，必须有战略认知力：

能跳出项目看城市、跳出行业看趋势，理解城市规划、土地逻辑、宏观政策，从而做出正确的战略判断，做战略家。

具备城市板块研究能力，能判断哪个板块有升值潜力、适合开发何种产品；还要能读懂核心城区供地逻辑、改善需求趋势等政策导向。

这种跳出项目看全局的战略认知，是从中层管理者向高层管理者晋升的核心门槛，也是很多地产人缺乏的高阶能力。

总结来说，这就是行业调整期的必然结果——淘汰掉那些只会躺平混日子的人，留下那些愿意学习创新的人。

地产人的晋升路径，真的被堵死了吗？或许没有，但它确实变得越来越难了。对于当下的地产人来说，要么咬牙坚持，拼命学习新技能，努力适应行业的变化；要么果断转身，寻找新的职业赛道。

这个行业虽然变了，但人们对美好生活的向往没有变，地产人依然有存在的价值。愿那些还在坚持的地产人，能在迷茫中找到方向，在努力中获得成长，终能在行业里找到属于自己的一席之地。

说到学习，地产人都应该去成都，看看最新最好的产品，去麓湖，学学最强的单盘营销是怎么炼成的。