雷军凌晨发文致谢，小米双11销售额降29亿，高端化赌局赢没赢？

雷军凌晨发文致谢，小米双11销售额降29亿，高端化赌局赢没赢？

本文仅在今日头条发布，谢绝转载

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有个问题很好奇，各位大佬觉得小米，到底算不算高端品牌。

11月12日凌晨小米公布双11战报，不算小米汽车，全渠道290亿。

雷军转发六个字：谢谢大家支持。

当然，这事儿就不能翻旧账，因为去年双十一数据是319亿，跌了29个亿。

全渠道290亿背后，藏的不是销售额涨跌的事儿，而是小米正在赌的一个局：从性价比之王到高端品牌。

雷军这波是全部身家都押上了，高端化不成功，便成仁。

290亿里，6000块以上的手机卖了多少？官方没说。

但这次双11，小米17 Pro Max在6000元档拿了国产手机销量、销售额双冠军。

而且从iPhone换过来的用户，比上一代翻了快两倍，换句话说，用户开始把小米当iPhone的平替了。

这才是真正值钱的信号。

因为在中国手机市场，能在6000块价位站稳的国产品牌，屈指可数。

过去这个价位，要么华为撑着，要么苹果躺赢。

小米现在硬生生杀进来了，而且不是小米最擅长的性价比，而是靠产品硬实力，包括什么自研芯片、澎湃OS、7500mAh硅碳负极电池、徕卡联调影像、妙享背屏。

这些东西堆一块儿，让准备买iPhone的人开始犹豫。

而犹豫，就是高端化的机会。

我写商业分析，从来都不会一边倒。

小米高端化成了么？我觉得还早。

290亿比去年少了29亿。有人说是国补政策分流了购买力，有人说双11本身热度在降。

都没错，但还有个更关键的，小米的品牌溢价能力还不够。

什么叫品牌溢价？就是用户愿意为你的牌子多掏钱。

苹果一部手机卖8000，消费者觉得贵但还是买；小米同配置卖6000，消费者觉得香但心里还是觉得，一个小米居然敢卖那么贵。

因为高端化很多时候没法算账，小米做了这么多年高端化，投了上千亿研发，产品确实能打了，但消费者心智的转变，比技术突破难一万倍。

一个人，双11抢小米17 Pro Max，是因为真的在心里喜欢，觉得小米比iPhone强，还是因为它比iPhone便宜2000块？

如果是后者，小米的高端化还没成。

小米有进步，但不能半场开香槟。

为啥？因为高端市场是存量博弈。

苹果占全球高端市场62%的份额，华为回来了又占一块，留给小米的窗口期很窄。

而且小米的高端销量高度依赖大促节点，双11能卖爆，平时呢？

这就是「从抢购到首选」的距离。

真正的高端品牌，不靠促销冲销量，而是让用户平时就优先想到你。

苹果做到了，华为曾经做到了，小米还在路上。

同时还有一把双刃剑，就是年轻人越来越理性，越来越不愿意为溢价买单。

小米硬着头皮把价格顶上去，用户会不会为了那个「高端感」多掏钱？不好说。

而如果单纯是因为用料足，技术好，那本质上也是没有溢价的，依然没有达到真正的高端。

换句话说，小米要把这个牌子卖出去，还需要继续努力。

好消息是，小米有生态。

手表、监控、吹风、空调、冰箱、门锁、音响、氛围灯，等等等等。

你可能不会为了一部手机多花3000块，但你可能会为了全家桶体验多买几件小米生态链产品。这种黏性，其实比单纯的品牌溢价更持久。

而且小米的用户群足够年轻，足够愿意尝鲜。这群人现在可能买不起8000块的手机，但再过五年，他们消费能力上来了，而又习惯了小米生态，第一个想到的还是小米。

不过还是那句话，时间又是小米的朋友，又是小米的敌人，双刃剑。

雷军现在由于造车的事情，又由于接连发生了几起舆论级事故，口碑两极化很明显。

当然，所有造车新势力，都感受过，当年特斯拉不也是说刹车失灵么，哪怕现在判决下来了还有人说特斯拉刹不住。

所以刨除掉营销人设，雷军还是挺猛的。

一个50多岁的人，本来可以躺在功劳簿上吃老本，但他偏偏要去啃最硬的骨头。造车也好，冲高端也罢，哪个不是九死一生的局？

但他就是要赌。因为他知道，不赌，小米就只能是个「还不错的公司」；赌赢了，小米才有可能成为「伟大的公司」。

不过，真正的高端从来不是一夜暴富，而是长跑。

跑着跑着，有人倒下了，有人掉队了，剩下的那几个咬着牙坚持到最后，才是真正的王者。

那各位大佬觉得，雷军，能跑到最后么？

欢迎留下你的看法。