31载，“窗”出新路 | 豫企出海记

来源：大河财立方

编者按

中国经济是一片大海，世界经济也是一片大海，世界大海大洋都是相通的。

“十五五”规划建议对扩大高水平对外开放作出专章规定，明确“有效实施对外投资管理，健全海外综合服务体系，促进贸易投资一体化，引导产业链供应链合理有序跨境布局”。

在这片经济的大海中，不乏豫企千帆竞速的身影。11月11日起，河南日报社财经全媒体中心大河财立方推出学习贯彻党的二十届四中全会精神特别策划——“豫企出海记”，通过实地调研走访，讲好豫企出海故事，展示河南扩大高水平对外开放的发展态势和发展决心。

大河财立方记者 闫文瑞

从1994年3个人的小作坊起步，如今产品进驻全球2万多家店铺，年营收近3亿元，海外业务占比高达90%，在“豫企出海千帆竞速”的浪潮中，这家河南企业深耕窗饰细分赛道，蹚出一条“代工破局——技术升级——全球布局”的发展路径，完成了从内陆代工者到全球窗饰品牌的蜕变。近日，大河财立方记者来到郑州名扬窗饰科技股份公司（以下简称名扬窗饰），探访其出海之路。

破局 | 从贴牌代工到自主接单，抓住两次关键机遇

名扬窗饰的出海之路，始于时代机遇与主动破局的叠加。

2001年中国加入WTO，为外贸企业打开了全球通道。名扬窗饰董事长张年青通过台湾客户拿到的第一笔德国订单，虽仅几万美元，却让依赖河南人口红利、扮演“代工者”角色的名扬，首次“窥见”国际市场的广阔。

“但贴牌模式的瓶颈显而易见：躲在别人伞下，永远没有话语权，客户、定价都受制于人。”董事、营销中心总监柳村接受大河财立方记者专访时表示。

2008年国际金融危机成为第二次关键转折。当多数企业收缩战线时，名扬窗饰做出冒险决定——独立参展德国法兰克福国际家居博览会。没有中间商背书，他们带着服务海外知名品牌的案例、全链条生产体系资料和权威认证证书直面客户，将“中国制造”的品质实力转化为信任，成功开启从OEM（贴牌代工）到ODM（自主设计制造）的转型。

“那次展会让我们明白，只有直面市场、掌握自主客户，才能走得长远。”柳村表示，正是这次破局，为后续OBM（自主品牌运营）奠定了基础。

升级 | 危机倒逼创新，技术筑牢高端壁垒

出海从无坦途，真正的竞争力往往在危机中淬炼。

2022年北美市场的“拉绳禁令”，成为名扬的一次重要考验。因担心儿童意外缠绕，美国CPSC（美国消费者产品安全委员会）和WCMA（美国窗帘制造商协会）推出无拉绳禁令，其中升级了拉绳操作规范，要求无绳或限制绳索长度以降低儿童风险。当时名扬窗饰发往北美市场的10个集装箱产品被迫退回，直接损失近百万元。“这让我们意识到，成本优势撑不起长期发展，必须从追随标准转向引领创新。”柳村说。研发团队立刻投入昼夜攻关，无拉绳系统看似简单，实则需要重构整个产品结构。“既要保持美观，又要保证操作便捷，还要控制成本，三者缺一不可。”

经过两年奋战，名扬成功研发出推拉式、电动卷帘等多种无拉绳解决方案，不仅化解了危机，更让产品实现了升级。

如今，名扬窗饰的产品线已从传统的内遮阳向外遮阳全面拓展。遮阳棚、户外帘、凉亭等新产品线迅速走向市场。“一副高端户外帘可以卖到2000美元，这在过去是不可想象的。”柳村表示。

技术投入成为核心底气。柳村告诉大河财立方记者，名扬窗饰每年将营收的3%用于研发，并联合多家高校和研究所成立河南省高端窗饰材料工程研究中心、郑州市智能遮阳功能产品工程技术研究中心。目前，名扬窗饰80%的窗帘面料实现自主生产，打破欧美企业对高端面料的垄断，特种遮阳面料年产能达500万平方米。

智能制造则让产能与效率双提升。在名扬科技智能制造园区，60条智能化生产线通过中央控制系统无缝衔接，德国门富士定型机、韩国美光涂层机等国际顶级设备实现全流程少人干预，创造了“每秒下线一副窗帘”的行业纪录。智能化改造后，年产能从1500万支跃升至2018万支，生产效率提升60%，用工成本降低三分之一。

赋能 | 区位+布局，内陆企业的全球化捷径

扎根郑州的区位优势，成为名扬出海的重要助推器。

“郑欧班列让货物25天抵达欧洲，比传统海运快近一个月。”柳村举例，正是看中物流稳定性，一位德国客户将原本下给外省企业的70%订单转向名扬窗饰。作为国家物流枢纽，郑州完善的国际航线网络更让跨境电商货物“时效比肩美国本土发货”。

2025年郑州至美国货运专线的开通，进一步压缩海外交付周期至7天。“这项政策红利带动郑州窗饰、家居产业跨境电商销售额年均增长40%，惠及20余家上下游企业。”柳村表示，内陆城市的物流优势，正在转化为产业出海的竞争优势。

清晰的全球布局策略则让增长更可持续。在欧美成熟市场，与德国百年家居品牌JYSK、OBI等深度合作，上千家门店里运行着噪音≤30分贝的“静音电动窗帘”，精准捕获欧洲人对“安静生活”的向往，年销量突破5万套；在北美市场，通过收购当地窗饰公司，借助成熟销售网络切入“木百叶向面料帘转型”的市场机遇，快速打开定制化市场。

稳健 | 产业愿景，从单打独斗到“抱团”出海

驰骋国际市场多年，名扬窗饰已构建起成熟的风险防控体系。

“贸易壁垒是最大挑战。”柳村表示，针对关税风险，企业一方面优化供应链，另一方面通过产品升级提升溢价能力。对于客户信用风险，名扬建立了严格的评估体系：“所有新客户都要进行资信调查，提供资信报告；老客户经营状况出现波动，我们会及时调整账期。”

产品认证新规同样不容忽视。“欧洲市场时常会推出新的环保标准。”柳村举例，不久前一个订单，客户在竞标后才提出需通过最新环保测试，“我们没有退路，只能立即投入研发，我们有信心最终通过测试。”

“我们三十年如一日只做窗帘，这份专注是成功的关键。”柳村认为，中小企业出海切忌盲目追热点，深耕主业才能行稳致远。

产业协同、抱团出海，可以让豫企在面对全球市场时更具竞争力。关于未来规划，名扬窗饰相关负责人表示，计划结合河南铝业优势，在郑州打造完整窗饰产业集群——上游对接巩义、上街铝型材企业，中游整合本地制造能力，下游通过郑州物流枢纽走向世界。

记者手记

从WTO红利下的代工破局，到危机倒逼的技术升级，再到区位赋能的全球布局，名扬窗饰这家河南企业发展的31年，是中国制造向中国智造、中国品牌转型的生动注脚。豫企出海之路，不仅是产品的输出，更是品质的承诺与价值的传递。在中部制造业崛起的浪潮中，这样的专注与坚守，终将让更多豫企扬帆全球。