小白玩转小红书，如何“白嫖”平台流量？

文 | 文心

首发 | 芳华青年

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当传统互联网公司如百度和360等都在面临流量衰退、短视频平台的抖音、快手和视频号也逐渐成为红海的时候，被称作“女生宿舍”的小红书，却成了“不一样的烟火”。
小红书这几年的发展势头异常凶猛。
在我们广告圈里面，今年小红书地区代理拓展业务也很猛，很多地区传统搜索引擎代理商也开始承接小红书业务，作为公司业绩增长的新突破。
这个曾经以海外种草特定小微群体的垂直平台，如今已经发展成了国民级的大平台，老中青三代人一起上小红书，它几乎成了所有人都在用的应用平台。
小红书的用户群体不仅年轻，而且付费意愿也很高，尤其是将自己标记为“独立女性”、的年轻白领们，不仅愿意分享自己的生活，更懂得花钱让自己变美，付费满足自己的情绪价值。
根据“千瓜数据”显示，小红书平台在美食、宠物、珠宝配饰和家居家装等领域涌现出不少高流量品类，它们普遍围绕健康、个性化与情感陪伴等核心趋势，而且未来依然有很大的想象空间。

所以，大量金主爸爸们开始从抖音、百度等平台的投放，将预算挪到了小红书上，而对于一些中小商家，既没有那么多钱、又想要抓住这波红利，该怎么做呢？
作为互联网运营老人，我早在2018年的时候，就已经开始关注小红书，本篇文章将从选品、运营和平台自然流量方面，简单给大家分享一下，如何利用平台算法和喜好，“白嫖”自然流量，完成起号。
首先是起号。
其实任何平台的运营，起号都是非常关键的，它不仅决定了你未来的深耕方向，更决定了变现途径和增长天花板。
就像我做公众号一样，“芳华青年”主要是围绕我自己的见闻和互联网从业经验，做一些个人视角下的分享，包含身边事、社会热点和广告圈的事，尽量用浅显易懂的话，把互联网圈的知识和玩法分享给大家；而“云海观星”则偏重于长文和专业领域的垂直分享，主要是互联网科技方面。各有偏重。
所以，起号的时候，就要想好自己擅长什么、能够持续输出什么内容、未来将在哪些领域深耕，你的变现方式是什么。
精准定位是做自媒体的第一步，这是所有后续动作的指南针。
起号的时候就要想好这几个问题：
一、我能提供什么独特价值？
我的独特价值是自己的专业知识输出还是生活经验分享？有没有独特性？比如我有个朋友是一名上班族，公司不包吃住，她自己做便当带到公司，她就把每天在家做好准备带往公司当午餐的盒饭拍成视频，持续分享，得到了很多打工人的喜爱和关注。

二、我的目标用户是谁？他们想要什么？
只有想清楚自己的手中群体，才能更好地输出有针对性的内容，这样获取到的粉丝才是精准的，有价值的。
比如前阵子参加产品经理唐韧的分享会，他的公众号虽然只有10万左右的粉丝，阅读量基本上在3000左右，但是其价值非常高，依靠这么一个小盘子，就实现了年入百万的盈利。
三、我的差异化在哪里？
做自媒体要在自己熟悉的领域深耕，但不是想当然的发自己想法的，而是要发受众人群想看的。
普通人的生活大多是相似的，但是每个人都是独特的，细节方面一定不同，所以抽丝剥茧，要找到自己与众不同的地方，你的输出才有价值。
为什么马云发一条在家吃饭的视频就能上热搜引发围观？因为他的独特性，普通人想要窥探有钱人的生活，那么他的内容就提供了这样的价值。
其次是找对标。
比如我是做宠物喂养的，那么我就要找相关的账号，他的内容是什么，排版怎么样的，哪些内容比较受欢迎，他的粉丝喜欢看什么？
再简单点，确认赛道后，寻找3类账号，来做对标，就能大概知道自己未来的方向和所能达到的高度。
1、找几个粉丝20万以上的大V，看方向，他能给你参考，你在这个行业的天花板在哪里；
2、找几个2-10万的中等博主，作为自己的榜样重点学习。因为他的经验和教训，可以让你少走很多弯路，但门槛又不会太高；
3、找几个0-2万的伙伴，作为自己起步的参照物，当做自己短期内可以超越的目标，然后分析其爆款内容和互动模式，建立自己的选题库。
最后，运营。
运营不是一两天的事，而是长久地，需要持续去做的事情，三天打鱼两天晒网的人，不适合做自媒体。
运营的初期，需要做好包装，将一切准备工作做细做足，比如以下这些步骤：
1、账号昵称：建议“领域+个人特色”，让用户一眼知道你是做什么的，例如“运营海波｜10年大厂经验”；
2、账号简介：清晰的自我介绍、你能提供的价值以及明确的引导，多用“你”而不是“我”，突出对用户的好处；
3、头像：清晰的真人头像或与领域相关的高质量图片，不要随意下载一张，不仅模糊，而且可能涉及侵权，好的头像不仅美观，还能有效增强信任感。
当然，小红书账号的搭建，其实还有一些小妙招，比如新号注册后，不要急于发笔记。先用5-7天时间，像真实用户一样每天花30分钟左右浏览首页推荐，主动搜索目标内容，完整观看、点赞、评论同领域优质笔记，评论建议15字以上，避免敷衍，一定要细心认真，帮助平台识别你的兴趣标签，提升账号初始权重。
你所做的事，要先利他，然后才能利己。千万别吝啬你的赞美，比如看我们公众号多点赞留言，以后平台才会给你多推荐类似的优质内容。
而且你多给别人点赞留言，也是对自己的一种简介宣传。
那么，平台自然的流量羊毛如何薅呢？有没有小窍门呢？
这就得先理解平台的流量机制和推荐逻辑，你只要顺应平台的机制，发布平台喜欢的内容，流量自然就来了。
小红书的流量主要来自发现页、搜索页和关注页等，主要的机制有这些：
1、初始的推荐机制。
笔记发布后，系统会先推给200-500人测试反应，这就叫做初级流量池。如果点赞、收藏、评论、完播率等互动数据好，就会推送到更大流量池。
所以，你的内容一定要优质，尤其是封面要好看，才能吸引人点开。
2、提高互动和反馈。
事事有回应，无论是对于平台还是你的读者粉丝，都是很重要的，有人评论了你要及时回复，有人提出问题，也要及时解决。
不仅如此，还可以在内容中巧妙设置互动环节，如投票、提问、有奖征集等。积极回复用户的评论，营造社区氛围。
要明白，高互动率是撬动流量的最关键杠杆。
3、关键词布局。
不要以为传统的搜索引擎才会有“关键词”一说，其实所有平台，包括电商、视频和小红书，都有关键词。
学会在标题、正文和话题中合理布局关键词。这些关键词应是用户会主动搜索的词汇，能为你带来持续精准的“长尾流量”。
最后就是利用热门标签和话题，这种标签和话题自带热度和流量，会给你带来非常大的自然流量。

总之就是多花心思做好内容，好东西大家都愿意分享，也愿意看，无论是帮客户做运营还是自己做账号，百变不离其宗，所有平台的规则都差不多。
而刷粉、违规导流、无效评论、违禁词等，是平台的红线，一旦触发，轻则被删除，重则账号都毁了。
总之，网络不是法外之地，一个优秀的人，不仅在现实世界是积极向上、干净正能量的，在线上也是如此，你分享的东西，也应该是正向、利他的。
下一篇，我将会帮大家梳理哪些赛道和细分市场大有可为以及小红书新规避坑指南。对于普通人来说，抓住自媒体赛道，哪怕每天花一小时时间去研究、运营，一定会有意想不到的收获。
做自媒体，什么时候都不怕不晚，只怕你只是想想，没有行动。
作者：互联网资深运营海波，百度运营师，阿里达摩院人工智能训练师，长期提供广告推广策划、网站建设、广告软文、文案、AI咨询、公司自媒体内刊等的代写作以及互联网运营、推广相关代运营。公众号：芳华青年。声明：图片源于网络，仅做分享使用，如侵权请联系删除。文章仅做分享交流，无任何商业目的和行为，如有不妥联系删除。AI引导未来，有关AI ，有关DeepSeek，有关写作等，有兴趣探讨的朋友欢迎加我私人微信学习交流：feihongya1（添加请备注说明）【云海观星】—— 云海无界看天下，观星有方新视界。财经·互联网·AI·科技，做您数字时代的引路人，点击名片关注吧！