用“轻资产”模式掘金千亿市场，潮玩黑马OHKU融资近亿元

OHKU品牌在潮玩行业迅速突破的“道”与“术”。

2025年，潮玩市场正在经历爆发式增长。

比如市值一度超越四千亿的泡泡玛特，去年营收超百亿，今年第三季度在国内的收入保持近2倍的增幅，海外市场增长更是接近4倍。

在超级品牌泡泡玛特的带动下，潮玩赛道大放异彩，不断涌现新的爆款，还吸引了大量一级二级投资机构与上市公司出手，各种研究报告也纷纷给出乐观预期。

最新的案例，是今年刚成立的“OHKU”品牌，近日宣布完成近亿元人民币的首轮融资，资金将用于全球市场拓展、品牌建设和供应链升级，加速推动其从“产品出海”向“品牌出海”的战略转型。

据透露，OHKU品牌创立短短几个月已实现单月营收近千万元，其中超八成收入来自欧美市场。

除了从成立就开始布局全球，它还运用AI贯穿IP全生命周期管理，并且采用轻资产、小成本试错模式，保持着不容小觑的增速，旗下IP储备超28个。

其中，“绒绒怪”的表现尤为亮眼，连续多月翻单，9月近2万套产品迅速售罄，预计该IP的年销售额有望突破亿元。

作为潮玩行业的“新贵”，OHKU品牌何以在竞争日益激烈的赛道迅速突破、成为潮玩黑马？

潮玩突围之“道”：为全球化而生

OHKU品牌的快速崛起，绝非偶然。

首先，其核心团队九成以上成员来自行业头部品牌，在潮玩产品的设计开发、供应链管理、营销、渠道拓展、品牌授权与联动等方面，积累了成熟实战方法论与深厚资源。

OHKU品牌创始人朱红及核心团队拥有多年从业背景，团队主导过多个爆款产品的孵化与运营，兼具丰富IP运营经验和全球市场视野。

他们不愿跟随潮流，而是致力于成为潮玩行业的“基因重组者”，用“OHKU”这四个字母为品牌取名，寓意开放心态（Open-minded）、匠心温度（Heartfelt）、青年文化（Kulture）以及你即规则（Unique You）。

基于对全球市场的前瞻判断，OHKU品牌主动选择率先进军审美要求更高、品牌意识更强的欧美成熟市场。目前其全球已落地超过4000个销售网点，3500+在海外，其中北美侧重美国和加拿大，在欧洲成功进入俄罗斯、德国、意大利等多国市场，在国内也入驻了天猫、小红书等主流线上平台以及覆盖北京、上海等核心城市。

数据显示，北美人均玩具消费额是中国的12.1倍，欧洲是中国的4.6倍，而且美国消费者对收藏玩具普遍表现出显著偏好，61%的消费者有购买收藏品的习惯。尽管欧美市场因文化隔阂而开拓门槛高，但巨大潜力会为潮玩品牌新的增长提供澎湃动力。

财报显示，泡泡玛特2025上半年发展最快的地区就是美洲，营收同比翻了11倍有余，欧洲收入也增长了七倍多。

OHKU品牌的成绩，也表明该团队的战略道路方向正确，避开“拥挤”的东南亚，在欧美市场抢先“半个身位”，在消费力最强的核心市场验证其自有IP的商业价值，为品牌的长期发展奠定基础。

快速增长之“术”：自有IP+轻资产

在商业世界，成功需要“道”与“术”的结合。

OHKU品牌的高速发展，源于其团队在IP、产品和渠道三方面的精细战术，为品牌选择了聚焦自有IP与创新产品、结合轻资产渠道模式的发展路径。

目前OHKU品牌已经建立多重IP矩阵，用梯队式发展，确保了品牌的可持续性。比如绒绒怪、DREAM BOY等核心IP稳定贡献收入，Obs、TWOTOO等潜力IP测试增量市场。

其中，自有IP“绒绒怪”（GIGGLE MONSTER）是典型的成功案例。该IP的设计有着强烈反差萌，结合极致工艺，让产品兼具治愈感和收藏价值。

目前绒绒怪的表现极为优异，预计年销售额破亿，展示了OHKU品牌强大的创意与产品力。

近期上新的TWOTOO“位面调查局”系列和Obs“寻星童话镇”系列，则显示了OHKU团队为不同圈层用户量身定制情绪产品的能力。

TWOTOO宛如欧美漫画中走出的角色，融汇超现实、复古科技、赛博朋克等潮流元素，新品中的"神奇生物调查员"款配备可拆卸头盔面罩，"已知结构维护员"款的手部工具可自由组装。隐藏款"治安事件安抚员"则采用幻彩珠光材质凸显特殊身份，用独特工艺有效提升了收藏价值。

Obs新品让“小幽灵”角色结合新奇好玩有趣的艺术创意，让玩家发出“Obs！”赞叹，其款式设计充满巧思与惊喜，植绒材质和磁吸玩法等工艺还有效增强互动，显著促进UGC分享。

结合多重IP矩阵，依托于供应链实力，OHKU品牌打造多元产品线，满足不同消费场景。

其中，核心盲盒线将为品牌提供充沛现金流，包括绒绒怪“茸茸森林”系列搪胶毛绒、DREAM BOY“致敬伟大”系列手办等，形态以盲盒为主，发售系列包括季节限定、节日主题等，紧贴日常消费趋势。

创新品类线为爆款孵化补充动力，在产品热卖的基础上，OHKU品牌探索出聚焦热门品类（搪胶+毛绒混合材质等）结合功能性延展（如香薰蜡烛）的方向，增加用户使用频率，引领IP成为生活方式。

此外，OHKU品牌还将探索高端收藏线，侧重于品牌调性的提升，规划推出大体积收藏款、跨界艺术家合作等创新市场。

OHKU团队在设计研发与供应链方面的多年沉淀，给了他们锻造上述IP策略与产品战术的底气。

我们了解到，OHKU品牌与数家优质工厂紧密协作，建立从策划、设计、打样到生产的全流程管控体系。供应链的成熟度，使OHKU品牌能应对“持续翻单”需求，保障产品快速迭代。

据透露，目前OHKU品牌的毛利率超50%，显著高于许多同行（比如TOP TOY招股书显示其2025上半年的毛利率为32%），接近超级品牌泡泡玛特的毛利率，对于新品牌来说难能可贵。

OHKU品牌的突出表现，源于自有IP高效探索带来的高成功率孵化、基于成熟供应链的成本管控，以及全球渠道的“轻资产”敏捷扩张。

作为初创品牌，OHKU品牌出海采用“直营+经销”的轻资产模式，以“1+N”组合（一个标杆门店带动区域网络）快速渗透。

这种组合的关键之一，是打造标杆。OHKU品牌的本地化并非简单地理转移，而是组织、渠道与文化的深度融入。

组织方面，OHKU品牌自建海外团队确保市场洞察；营销上，他们高频参与全球行业盛会，如德国科隆游戏展（Gamescom 2025）和非洲漫展（ComicCon Africa）；门店场景中，OHKU品牌通过洛杉矶店成功验证代理商模式后，迅速启动多元化渠道战略，计划明年在欧美、亚太核心城市加速门店落地，通过品牌店、集合店与授权店组合，深化全球渗透。

黑马启程：锻造中国潮玩“品牌出海”生力军

前面我们提到，OHKU品牌首轮近亿元融资的用途规划，重点是加速它从“产品出海”发展为“品牌出海”。

中国的很多行业都经历过相似的阶段，逐渐从产能出海发展到产品出海，再升级至品牌出海，赢得海外用户和媒体的好评，刷新国际消费者对中国品牌的认知。比如汽车行业的比亚迪、互联网行业的TikTok、手机与通信行业的华为、AI领域的DeepSeek等等。

在潮玩行业，我们有理由认为也会出现“DeepSeek”时刻。

中国本土潮玩市场的蓬勃发展，背后是“情绪价值”经济崛起。在欧美日韩等经济发达地区，也都已经呈现相似的大势所趋，市场格局洗牌。比如英国玩具厂商Jellycat、美国的Squishmallows、Build-A-Bear与日本三丽鸥等，近几年都通过掌握新世代人群的情绪密码，推出深受年轻消费者喜爱的收藏产品，实现收入与利润猛涨。

面向这场大变局，国产品牌也有望吃到“时代红利”。泡泡玛特的财报、OHKU品牌的融资，都是有力佐证。

纵观全行业，潮玩市场正迎来爆发式增长。《2025潮玩市场出海研究报告》显示，全球潮玩产业规模预计到2027年增至150亿美元。有分析师指出，中国潮玩在供应链和创意端都已“满级”，完全可以无缝切入海外货架。

泡泡玛特的全球扩张仍在早期，潮玩黑马OHKU品牌同样有着巨大想象力，产品为王、敏捷扩张和全球视野让它快速实现产品出海成绩，品牌出海的基底也已成型。

从绒绒怪、Obs、TWOTOO等IP的产品与举动，我们不难看出，OHKU品牌不仅是面向全球售卖产品，更是通过契合团队当下状态的轻资产模式，结合在地文化进行深度本地化，输出完整的情感消费与互动体验。

从资本的选择与爆品案例的落地，我们可以看到，OHKU品牌的战略卡位之“道”和轻量化扩张之“术”正在释放能量，为它在千亿潮玩市场成为全球知名头部品牌，注入强劲动力。