这几天我刚刚拿到了两个保险行业内部的最新数据。

这几天我刚刚拿到了两个保险行业内部的最新数据。

第一个数据：截止今年9月底，保险一线的有效销售人员不足80万人了，也就是说到今年三季度为止，还能卖出去保险的业务员不到80万了。

第二个数据：今年上半年保险行业从业者的月中位收入相较于前一年的1700块钱，整整涨了100块钱，达到了1800块，超出了绝大多数地区的最低收入水平，可喜可贺。

说实话，这两个数据并没有出乎我的意料之外，因为从业多年，我非常清楚一件事儿，那就是对于绝大多数人来说，卖保险这个事儿本身就是一个骗局。为什么？因为绝大多数人是卖不出去保险的。

我们先来看这不足80万的销售人员。我记得，最巅峰的时候，中国的保险销售人员那是接近1000万的，到现在不到100万，是减少了900多万吗？

错了，而且大错特错，最保守的预估那得是减少了1500万人。为什么1000万减1500万？那不知道减成负数了吗？我不知道大家小学的时候做没做过这么一道数学题：一个脑子有点问题的游泳池管理员一边接水一边放水。

道理是一样的，保险公司就是那个神经病一样的游泳池管理员，而业务员那就是水池里边的水，一边接一边放，就这么玩着玩着就玩儿到只剩下不到100万人了。至于说中间浪费了多少水呢？没人在乎，毕竟每个被忽悠来卖保险的傻子都是来“创业”的，对吧？“创业”呢，意味着什么？就不用发底薪，成本是趋近于零的。

保险业务员入职了，先肯定是培训嘛，然后就是打鸡血，再培训，再打鸡血，如此循环往复。你别以为这是让你有足够的勇气去开口卖保险，错啦，这是让你脑子一热，觉得保险有用，让你自己去买保险。

最常见的话无外乎是什么“爱与责任”“人生的七张保单”“留爱不留债”之类的。你买完自己全家老小的，第一个月算下来，连着佣金算上什么新人奖励之类的，觉得还挺挣钱的，就开始盘算身边人了，也就是开发“缘故”了。

再然后你的客户从哪儿来的？你别跟我说什么陌生拜访，你自己琢磨一下自己接到保险推销电话的反应是不是马上挂断；你也不要跟我说什么转介绍，都说中年人的最终归宿是卖保险，别人自己的人脉，凭什么交给你？他自己变现不香吗？

当然了，自己下定决心买保险，再加上开发身边的人，总是要有个时间周期的，把你压榨干净的这个过程当中，保险公司刚好招点新人，完成压榨的循环。等你没有客户可以开发了，自然混不下去就离职了。

这段经历在你的简历里边，就变成了“某世界500强保险公司的理财规划师”之类的内容。不过可惜的是，但凡是个脑子还正常的HR，那都很清楚，你就是混不下去了，干了一年的保险，然后又没混下去，又被淘汰了。

正常来说，一个销售的行业，正常而且理性的商业逻辑应该是“获取客户—销售—获取客户—再销售”的这样一个循环，但是保险这个行业的商业逻辑现在是什么？是“获取客户—让客户自己去买保险—再获取客户—然后再让自己买完保险的客户赶紧去滚蛋”。你琢磨一下，这是一个健康合理的商业逻辑吗？说穿了，保险公司招的那就不是业务员，是客户。

搞清楚这件事儿，其实收入也就说通了。相对于中位数收入的1700，保险业务员去年的平均收入还高一点，达到了2450，但是这对于每个具体的保险销售人员来说更可怜。稍微懂一点统计学的应该理解，这种偏态分布的右偏意味着绝大多数的业务员的收入是远低于1700块钱的。

即便我们不考虑平均数的位置，我们只看中位数，每个月1700，十二个月一共2万多点，这刚好差不多是一家三口一人一份重疾险的佣金，加上新人奖励。

所以说，卖保险真的就是个骗局，而这个骗局之下是没有幸存者的，最终剩下的，就只剩下还没有死透的那80万可怜虫吧。