十一月杭州热闹起来了

长三角MOMO

势能其实很重要，互联网发展速度太快，腾讯、阿里、字节都有高光时刻，在这快速发展的过程中，品牌方自然是跟着风口走，哪里有流量，哪里有交易机会，就去哪里发展。

作为一个品牌服务方，今年双十一，我最大的感觉就是，陪老板来杭州走动的品牌人多了很多，饭局也多了很多，很多许久不来杭州走动的老朋友，今年都来了。

大家似乎有了一个共识，阿里的势能回来了，淘天在持续发力，要加大沟通。

品牌方办完正事之后，我们跟他们也有了一些交流的机会，话里话外的几层意思也很明确，前些年的电商市场经历了几次重要变化，拼多多的加入让下沉市场成为热点，直播电商的出现带来新的销售形式，抖音和快手也加入，还有美团等平台涉足即时零售，每一次的变化都促使品牌重新评估渠道布局，在多个平台间分散精力寻找机会。

那么，为什么品牌方今年又开始重新把淘天列为“头等大事”？

第一，品牌方能够感觉到宽松和友好；

第二，淘宝闪购和AI带来的势能很猛；

第三，淘天要规模让利润的态度很明确；

第四，淘天现在的管理团队打法很清晰。

宽松和友好如何体现？

一个做饮品的公司创始人跟我说得很直白，最核心的是，你有没有钱赚？第二点是，你的命在你自己手里，还是平台手里？

各平台都没有全然放弃低价策略，品牌方需要在各大平台中找平衡，对于品牌方来说，逻辑也很简单，谁能给我卖更多的货，谁就能获得更好的合作条件，在这个过程中，需要处理定价权、流量分配、收入结算各种问题。

一个做宠物周边的创业者表达了几种担忧，你的货如果进了别人的仓，本质上，你的定价权就没了，你的整个价格体系的命脉不掌握在自己手里，比如主播带货，很多主播会在直播间乱许诺，带来很多麻烦，然后还有就是账期的问题，现在很多平台拖账期也很严重，让品牌方苦不堪言。

淘天在这个环节表现出来的宽松和友好，让品牌方感觉到了安全感，货、钱在自己手里，允许私域流量发展，算下来之后，交易额和利润得到了双重保障。

势能对于一个企业有多重要？

势能其实很重要，互联网发展速度太快，腾讯、阿里、字节都有高光时刻，在这快速发展的过程中，品牌方自然是跟着风口走，哪里有流量，哪里有交易机会，就去哪里发展。

大部分人可能会认为小米是今年中概股中增长最多的企业，但事实上，阿里巴巴集团近期港股已经累计增长了103%。

这种增长的背后，其实是一个双轮驱动的过程，优化资产结构之后，电商板块整合了饿了么和飞猪，淘宝闪购快速崛起，拉动了整个淘宝的DAU数据，8月前三周的活跃用户增长了25%，Qwen在AI领域的持续性进化，让阿里站稳了行业的头部位置。

闪购对于传统电商的积极带动，我们可以看几个案例。

1919官方旗舰店打通闪购后，闪购订单环比上月增长20倍，旗舰店进店人数、浏览频次同比去年双11增长5倍，新客数量同比增长90%。

10月15日的首日数据显示，淘宝闪购在全国270个城市夜宵订单量同比增长超200%，超市便利订单增长670%；3C数码、个护、服饰等行业品牌的成交与去年同周期相比增长超290%。

10月20日晚，有39622个餐饮品牌、2215个非餐品牌成交额对比淘宝闪购上线之初增长超过100%。

再看一下阿里的AI板块，除了自我造血之外，也在反哺电商业务。

平台通过AI对20亿商品进行更精准理解与组织，实现流量匹配效率双位数增长：包括复杂语义下搜索相关性提升20个百分点，推荐信息流点击量提升10%，商家广告ROI提升12%。

AI美工月均生成2亿张图片/500万个视频，商品点击率提升10%；AI数据分析累计生成超1000万份报告，获85%商家好评；AI客服店小蜜5.0帮助商家日均降本2000万元，GMV增量1912万元。

当平台要规模的时候，商家会不会更好过？

淘天为什么要整合饿了么和飞猪？其实逻辑很简单，用高频交易推动规模增长，这种打法在财报数据上很明显，2026财年第一财季，阿里巴巴中国电商集团的收入为1400.72亿元，同比增长10%。

一个做美妆的品牌方老板跟我私下说，今年双十一在淘天的利润率创下了三年内最好记录，无论是广告转化，还是平台佣金，以及退货率，都比往年优化了很多，去年同期的交易额大概是9000万，今年做到了1.2亿，利润他说不方便透露，但是也增长了5%左右，不是净利润，是利润率；另外平台取消了满减机制，考核机制上考核剔除退款的GMV，这对于商家来说，也是很大的减负作用。他一提到这个，就叹气，某头部主播给自己带货，70%的退货率，真的很要命。

品牌方现在接收到的信号其实很明确，阿里现在要加固自己电商老大的位置，愿意拿钱出来和品牌方一起做这个事，平台要的是规模增长，利润可以让给大家。

最后，来到人这个最核心的层面看。

我们一个山东做家电的客户的原话是这么说的，淘天现在的管理团队找到了破局的方向，就是做大增量。

一个个平台，就像一个个商场，建造的再豪华，配套再齐全，没有新的客流都无法发挥价值。

最近这场闪购大战，解决掉的最核心问题，便是人流，淘宝闪购一下子激活了整个DAU，然后借助这个增长，加码投入补贴，让品牌方的销量加大，建立信心，形成了一个正向循环。

在之前今年，平台也经历了不同的发展阶段，每个阶段的策略有所不同，但是这一次，很显然让外界感觉到，方向对了，做正确的事。

其实很多品牌方前几年都很期待阿里明确新的业务方向，战略方向清晰了，战术才能跟上，有一个老阿里人出去创业做酒类生意，最近正在着急布局淘宝闪购，在他看来，这是一次渠道的重大发展机遇，淘天新的管理层肯定是会持续性的投入，把这件事做成功。

我们有一个客户，前几年为了拓展直播电商，把杭州的团队从余杭EFC搬去了滨江，今年他跟我说，该考虑搬回余杭了。