文体赋能，价值共生：从“香港明星足球赛”看稻花香的品牌升维战

聚焦“活力”主张，提升市场增量，稻花香正走出一条以价值引领增长、以文化激活市场的务实之路。

出 品 丨酒海观潮

ID丨Wine-observing

11月8日晚7点，2025“稻花香·活力杯”十堰首届足球超级联赛（堰超）揭幕战暨香港明星足球赛正式拉开帷幕，谭咏麟、黄日华、何家劲、关礼杰、张兆辉等明星现身十堰市体育中心，与“堰超”联队打响揭幕战。稻花香集团董事长蔡开云为比赛开球，并为最佳球员颁奖。

当晚，十堰市体育中心座无虚席，助威声、呐喊声此起彼伏，响彻夜空。三节比赛，香港明星足球队与堰超联队展开精彩对决，为广大观众呈现了一场活力满满的体育盛宴。经过90分钟激烈角逐，最终香港明星队以5:1胜出。

每小节休息时间，港星球员倾情献唱，与球迷热情互动。熟悉的旋律、经典的歌曲，引发无数人的青春回忆，观众沉浸式体验了“足球+音乐+美酒”的活力之夜。

作为揭幕战，香港明星足球赛不仅仅是一场高水平的表演赛，更是一场融合了怀旧、情怀与公益的“全民嘉年华”。明星足球赛的超高人气，点燃了广大市民的热情，让足球热度在十堰持续发酵，更让本次赛事的冠名方“稻花香”获得了广大消费者的一致好评。

点燃经典回忆，放送精彩福利

最近，“80”后张先生的幸福来的有点突然：“村超”“苏超”大火的时候，他因为工作未能到现场观看比赛，一直引以为憾，尽管很久没有在绿茵场上驰骋，骨子里的热爱总让他心生向往。但是现在，家乡的“堰超”来了！90场赛事将一直持续到2026年9月，“校长”谭咏麟、“郭大侠”黄日华、“展护卫”何家劲这些承载着他无数青春回忆的港星也来到了揭幕赛现场，这波击中内心期待的操作，着实让他兴奋了好久。

然而就在他抽空到购酒赠票的线下门店咨询时，才发现门票即将告罄。这一张由购买稻花香活力型酒所赠门票，不仅可观看香港明星足球赛，还是首届“堰超”全年90场观赛通票，并包含武当山、快乐谷等热门景点的旅游门票，以及运动健身、健康体检、美食住宿、康养休闲等多项活动的打折或抵扣权益，可以说是一人看球，福利全家均可享受。稻花香在赛事中的参与度不仅仅是“冠名”，而是将品牌情感、体育激情与地域文化深度链接，与“堰超”共同成长，与城市共创价值。

值得一提的是，香港明星足球队1986年由谭咏麟等人发起，通过足球运动促进艺人交流，同时为弱势群体筹款，近年参与国内多地慈善赛事，如2024年鹰潭、安顺、芜湖等地友谊赛，其赛事兼具竞技性与公益性。

球场周围，“稻花香，为幸福生活酿美酒”“稻花香 CCTV民族匠心品牌”等slogan将氛围感拉满。同时，稻花香以“堰超”为契机，推出“活力型”升级版，让赛事激情与稻花香美酒相伴，欢迎晚宴上，稻花香“活力型”升级版深受队员喜爱，优异的品质让偶像们饮用尽兴，交口称赞。

除了产品升级，球迷粉丝的体验也得到升级，专设“稻花香球迷专属看台及互动区”，优化稻粉观赛体验感。稻花香集团党委副书记方丽华在香港明星欢迎晚宴上表示，足球是团队精神的碰撞，美酒是生活艺术的流淌，她希望二者的相遇能让“堰超”火爆出圈，成为品牌与文化共鸣的超级IP。

聚焦“活力”主张，提升市场增量

本次球赛冠以“活力杯”之名，除了为旗下“活力家族”产品造势，更是延续了稻花香长期以来的“活力”品牌主张。

自2019年以来，稻花香先后在湖北省多地举办“活力之光”群星演唱会，经过精心打造，已形成独具特色的文化IP。其中，2019年、2024年分别在十堰市及其下辖郧西县举办，2019年稻花香“活力之光”十堰演唱会，十堰观众“吃着火锅看演唱会”甚至还上了全国热搜，展现出稻花香深度融入当地文化，为消费者的美好生活赋能的品牌追求。

品牌活动纷纷落地的背后，是稻花香践行“四个全面提升”的思想体现：全面提升市场量级、全面提升产业能级、全面提升管理效能、全面提升企业形象。以文化提升品牌形象，以市场提振产品销量，充分发挥“竞争拼抢”精神，厂商携手，开展终端拜访、铺市陈列、客户品鉴等活动，全面推进产品提档、市场升级，进一步抢占市场份额，巩固和拓展营销网点。通过精彩纷呈的文化活动赋能和扎实的市场运作，让稻花香美酒与文化更加深入人心。

稻花香十堰市场有经销商表示，稻花香所代表的不仅是品质，更是一份值得信赖的情谊，对产品精益求精的承诺，对合作伙伴互利共赢的承诺，对消费者不负期待的承诺，这些都是市场信任最深厚的根基。

以球为媒，文体破圈。除了通过大型文体赛事连接消费者情感，稻花香还以文体技能赋能营销团队，通过各类协会活动加强与企业客户及合作伙伴的深度链接，在轻松友好的体育竞技氛围中，增进双方的了解与互信，传播稻花香品牌文化。今年以来，稻花香分别与宜昌市猇亭区篮球协会、夷陵区足球协会、武汉市钓鱼协会等单位开展联谊交流，通过足球、篮球、羽毛球、网球等多样化文体载体，积极拓展圈层营销，打造有温度、有活力的品牌形象，实现市场营销新突破。

回归价值引领，激活长效引擎

2025年，面对白酒市场整体承压的环境，如何向品牌要增量，向市场要销量，成为每一家白酒企业所面临的课题。稻花香的系列操作，本质上是一种“回归大众基本盘”的务实战略，这种通过联动本土文体活动来强化消费者情感认同的模式，正是从“价格竞争”转向“价值竞争”的可行路径。

美酒的本质，是对美好生活的致敬，是与消费者的共情。一杯美酒就像一幕港剧，亦或是一首金曲，承载了欢笑、泪水、沉思与期盼，成为了人们情感生活的参与者和见证者。

这是从“卖产品”到“卖文化”，再到“卖生活方式”的转变。白酒兼具物质层面的饮用属性与精神层面的文化属性。行业的进化，是从“卖产品”到“卖文化”，并最终迈向“卖生活方式”的升维之路。稻花香以文体活动赋能品牌活动，用一波“回忆杀”将品牌融入消费者具体的生活场景与情感记忆中，成为一种共同经历和情感共鸣的营造。

这也是稻花香深耕区域市场，保持品牌发展韧性与战略定力的体现。稻花香从一个乡镇企业发展至今成为全国新名酒的代表，其成长史本身就是一部深耕渠道、扎根区域的奋斗史。从“金网工程”到“燎原”战略、“131”战略，体现出对核心市场的精耕细作与把控能力。在当前行业背景下，这种对“根据地”市场的坚守，恰恰展现了其非凡的发展韧劲与品牌定力。而香港明星足球队在为期两天的十堰之旅中，吃丹江鱼，游武当山，喝稻花香酒，不仅有力助推了企业品牌，更为十堰城市形象圈粉，成为稻花香品牌成长与城市发展共赢的典范。

这场星光熠熠的足球赛，不仅是十堰市民的狂欢，更是稻花香品牌战略的一个缩影。生动演绎出行业转型期企业以区域市场为舞台，以文化情感为纽带，将一场体育赛事转化为一场与消费者共享的美好体验。从一次独家冠名到一份长久的情感联结，从一场足球比赛到一种共享的生活方式，稻花香正走出一条以价值引领增长、以文化激活市场的务实之路。

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制作：《酒海观潮》

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