发行量超100万册，全渠道全价销售，这套书的底气何在？

文/金晓光 浙江少年儿童出版社

本文字数虽多，但读起来毫不费力！

商务君按：采取“全渠道全价销售”策略，在当下的图书市场无疑需要莫大的勇气。浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）的《跟着名家学语文》为什么“敢”？该系列诞生5年，发行量超100万册， 由这套书衍生而来的语文教学方法，指导全国百余所学校取得了优异的教学成绩。本文中，责编讲述了《跟着名家学语文》风靡教师圈的始末。

《跟着名家学语文》系列图书于2020年8月首次出版，至今已经发行超过100万册。今年8月，我们又推出了各年级上册的修订版。目前，已经有31个省、市、自治区的几百所学校依托《跟着名家学语文》开展“名家经典阅读周”，成为我们的课程实验学校；数以千计的语文教师成为我们的种子教师，使用由这套图书派生出来的“五磨教学法”，带着学生美美地读书，愉快地写作，享受到了“轻负优质”的喜悦。

初次接触“跟着名家学语文”课程和“五磨教学法”的语文老师，感叹自己的语文教学观念受到颠覆性的影响；熟练使用“跟着名家学语文”课程和“五磨教学法”的种子教师，庆幸“同事们都在煎熬，只有我轻轻松松偷着乐”。曾长期担任人教社小语室主任、人教版小学语文教材主编的崔峦老师，称赞这是“一项值得关注和学习、借鉴的改革实验”；湖南省国培计划小语项目负责人、衡阳师范学院邓水平教授高度评价“五磨教学法”，他把“跟着名家学语文”公众号的几十篇文章下载、打印，分发给国培学员和师范生学习借鉴。

崔峦老师读《跟着名家学语文》

而在图书推广层面，我们从去年年底开始，对整套书实施全渠道全价销售策略。经过近一年时间的运行，经受了新老版本更替的考验，在图书市场形势日趋严峻的当下，我们以逆风飞翔的姿态，稳住了整套书的销售，并呈现了向上走的良好趋势。

《跟着名家学语文》系列图书靠什么赢得市场，“五磨教学法”又有什么魔力可以征服一批又一批一线语文教师？

提倡读经典：用优秀的精神食粮滋养孩子

要说清楚《跟着名家学语文》系列图书的基本理念和精神特质，就要追溯到15年前出版的“名家文学读本”丛书。为了提倡经典阅读，“用人类文明和民族文明最好的精神食粮来滋养我们的孩子”，我们聘请有崇高声望和巨大影响，又特别热心于中小学语文教育的钱理群教授担任丛书主编，以增强号召力；组织刘发建、张祖庆、蒋军晶、张学青等一批非常优秀的小学语文老师负责编选、导读，以确保图书符合儿童阅读能力和阅读心理；邀请吴福辉、陈思和等学者担任审稿专家，以提升图书的学术品质。

“名家文学读本”丛书第一辑包括《小学生鲁迅读本》《小学生老舍读本》《小学生丰子恺读本》《小学生萧红读本》《小学生汪曾祺读本》等10册。名家作品中富有童真童趣的篇章，被编选者用富有趣味的形式组合起来，辅以精到巧妙的导读系统，构成了一套既具经典品格，又有儿童趣味的文学普及读物。本人则带领编辑团队，在图书的整体设计、资料图片搜集、童趣插画约稿等方面坚持高要求、高品质，并在编校流程环节精益求精。书稿中的大多数篇目，都经适读年级的小学生集体试读，有些还写了读后感。图书付印前，几位导读作者还拿了定稿样，两两相对，互相朗读，精心核对。

这套“名家文学读本”出版后，受到了小学生、家长和语文老师的热烈欢迎和高度评价。至今，整套书已销售750多万册，被誉为名家经典普及读物的标杆图书。

语文学习的根本还在于课堂，怎样才能把名家经典阅读与语文课堂联系起来呢？“名家文学读本”丛书的执行主编刘发建老师，在图书出版之后不久，就在自己的班上开始了“名家经典阅读周”的实践。简单地说，就是结合课本上出现的某位名家，一周的语文课和课外阅读时间，全部用于阅读这位名家的作品。

刘发建老师先从《小学生老舍读本》《小学生鲁迅读本》《小学生汪曾祺读本》《小学生萧红读本》等入手，后来又扩展到冯骥才、梁晓声、莫言、马克·吐温、王尔德等中外名家，几年时间开展了28个“名家经典阅读周”教学实验。这种“名家经典阅读周”，即一个星期的全部语文课及课外学语文学习活动，全部围绕一个名家的一组作品展开，集中学习，深度浸泡。这个星期没有作业，不考试，就是美美地读书，水到渠成地仿写，学生喜欢，家长认可，学校支持。

经历过“名家经典阅读周”的几届学生，普遍在阅读兴趣和写作能力上胜过平行班，考试成绩也有明显优势。效仿刘发建开展“名家经典阅读周”的同事，以及慕名来跟班学习后自主尝试的外校、外地老师，也普遍取得了良好的实验效果。

实践出了效果之后，刘发建老师萌发了将“名家经典阅读周”系统化、课程化升级的念头。他提出“相信孩子，相信经典，相信浸泡”的主张，立志开发出一套服务一线普通语文教师，“让每个一线语文教师都能感受到职业尊严”的语文实践课程。为此，他选定5位带班20年以上的一线教师作为合作伙伴，带领他们编写《跟着名家学语文》系列图书。

尽管已经有大量的前期探索成果，刘发建老师本人有了大量的操作经验，并作了一些理论思考，《跟着名家学语文》系列图书的编写仍然困难重重。我和刘发建老师先后赴金华拜访王尚文教授，赴北京拜访钱理群先生，在确立课程理念、探寻学理依据、提升学术品质等方面寻求两位先生的指导。钱理群先生还慨然允诺继续担任这套书的主编。

此后，刘发建老师带领团队将已有的“名家经典阅读周”成果加以整理、补充，用半年的时间编出了6个年级上册的初稿。然后，6个编委和编辑团队开始了半年时间的加工打磨。当时正是新冠疫情初起、形势严峻的时刻，我们每个周六晚上采用视频会议的方式，一篇篇文章，一个个单元，由刘发建老师组织引领，以“是不是与儿童心灵相通”“能不能启发学生阅读兴趣”等问题为导向，严格筛选篇目，精心编制课后习题，篇篇过关，题题推敲，一点都不敢松劲。

到2020年8月，《跟着名家学语文》系列图书上册终于面世。此后边推广新书，边编写下册，到2021年1月，全套出齐。

钱理群（中）、刘发建（左）、金晓光合影

《跟着名家学语文》全套共12册，每册精选课本中的4位名家，每位名家选10~15篇作品，构成3~4个小单元，所选文章均富有童心童趣，与孩子的心灵相契合。每篇文章后有“细节品味”“文本理解”“语言运用”3道思考题，每个小单元有“读写点拨”，每位名家后有“跟着名家学写作”板块，构建读写一体的语文学习体系，力图让每个孩子在童年遇见自己的文学偶像。

钱理群先生指出：“可以说，‘《新语文读本》（2001年）—《名家文学读本》（2011年）—《跟着名家学语文》（2020年）’，这本身就构成了一条持续20年的语文启蒙教育的历史发展线索。”

目前，《跟着名家学语文》小学卷各年级上册的修订升级版已投入使用，各年级下册的修订升级工作正在紧张进行。4位参加修订编写的老师，光是线下集中的编写会议，就开了8次，每次两三天时间。线上的编写会议，次数就更多了。所有的篇目调整，所有的新编思考题，都经过4位编委认真讨论，仔细斟酌。

五磨教学法：提供语文学习整体解决方案

在我们最初的构想里，将《跟着名家学语文》配合统编版语文教材使用，方法说起来比较简单，就是“读读抄抄，抄抄读读”“读着读着就化了”“抄着抄着就顺了”。但简单的方法，也蕴藏着传统语文教育的智慧和力量，同时融入了尊重个性、爱护儿童的现代教育理念。

同时，《跟着名家学语文》的导读系统本身，就隐含着教学方法，或者说使用方法。每篇文章后面的“读与思”有3个题目，先听老师读一遍，完成“细节品味”题；自己朗读一遍，完成“文本理解”题；再认真品读一遍，完成“语言运用”题。第一、二题一般设计成选择题，单选或多选，完成起来不费力。第三题，一般是抄写，选自己喜欢的语句、段落抄下来。读一读，选一选，抄一抄，不用太多的讲解，一篇篇优美的文章就入了脑，入了心。

2024年培训刘发建做主题报告

这种主张，其实是基于这样一种认识：当前儿童语文学习最大的问题是读书少，读得不扎实。课堂上教师是主角，许多课看起来很热闹、很精彩，实际上往往只有一些优等生配合老师推进教学流程，多数学生只当听众和观众。只要把课堂还给学生，让学生在课堂上读起来，读进去，语文学习的大部分问题就迎刃而解了。

随着图书推广和课程实践的深入，刘发建老师将之前的方法加以提炼，总结出一套人人都可以用的“五磨读书法”，即：听读——磨磨耳朵，朗读——磨磨嘴巴，品读——磨磨大脑，抄读——磨磨心境，仿写——磨磨笔头。五磨读书法，也是五磨教学法。简简单单，扎扎实实。先听读，提出自己的问题。带着问题再朗读，要做到“不加字、不漏字、不改字、不错字、不疙瘩”，要思考自己的问题。熟悉文章后再品读，找出全文中自己最喜欢的文字，做好鉴赏批注。美美地品读之后，还要潜心摘抄，读一句，抄一句，做到“不加字、不漏字、不改字、不错字、不涂改”。这在无声无息中把名家的语言内化为自己的语言。就这样扎扎实实听读、朗读、品读、抄读，最后仿写，一切水到渠成。

两个“五不”（朗读时“不加字、不漏字、不改字、不错字、不疙瘩”，抄写时“不加字、不漏字、不改字、不错字、不涂改”）是“五磨教学法”的两个重要支点。朗读做到“五不”，阅读理解的基本分就有了；抄写做到“五不”，答题书写时错别字、病句就会少很多，写起作文来也会更容易。“五磨教学法”特别重视让学生自己提出问题。听读时，有疑问的地方打上问号；朗读、品读时，有疑问的地方继续打问号。学生提出问题后，老师一般并不解答，而是让学生在再次读课文时去寻找、发现答案，或者由其他同学代为解答。这种“只问不答”的做法，在很大程度上抑制了教师讲解的冲动，激发了学生思考的动力。

2025年浏阳高级班邓水平教授做专题报告

为了让教师在备课时迅速进入文本、掌握要领，刘发建建议老师们扎实做好“一脉二读三问”。一脉就是梳理文脉，这是五磨课堂的重点，也是难点。二读就是听读和朗读，一定要充分做到位，熟悉文本的每个细节。三问就是每篇课文只设计3个问题：一问入课——连接生活，激发兴趣。二问——激活品读，指向文本核心。三问——结课拓展思维，指向生活。

“五磨教学法”，简单易学，容易上手；同时，由于它具有现场生成的特点，语文素养高的老师和学习基础好的班级，使用时更能激发深度学习的热情，常常让师生都有意外的惊喜收获。“五磨教学法”也可以用于统编版语文教材的教学，这种教学法彻底杜绝了课堂上教师滔滔不绝讲解和长时间师生一问一答低效互动的做法，将“读”落到实处，贯穿始终，学生在课堂上真正成了主人，得到真实的成长。

5年来，全国有许许多多语文教师实践“跟着名家学语文”课程和“五磨教学法”，取得了丰硕的成果：

湖南株洲的陈水清老师，学会“五磨教学法”，半年时间，一个学困班平均分从36.9分直升到74.6分，创造了4个月班级平均分进步近38分的教育奇迹。

湖南炎陵的刘彦老师，用“五磨教学法”带一年级孩子学语文，4周轻轻松松完成拼音教学，孩子们一个学期人均识字量突破1000个。

江苏泰州的金红老师，用“五磨教学法”带孩子们读名家，期末考试全班48个孩子中有46个作文拿满分，考试成绩遥遥领先。

湖南炎陵的潘少荣老师，用“五磨教学法”带孩子们读名家，把“五磨教学法”迁移到指导孩子批改作文，老师不上作文课，不批改作文，孩子个个爱上作文。

新疆阿克苏的张霞老师，用“五磨教学法”带新疆维吾尔族孩子读名家，孩子们个个爱上语文，常常不愿意下课。

湖南炎陵的曾连香老师，用“五磨教学法”带着一群留守儿童读名家，一个沉迷手机游戏的孩子，爱上琦君散文，成为班上第一个发表作文的“小作家”；一个曾经有严重心理问题的孩子，完成了10万字长篇小说；让一群留守儿童个个爱上《史记》，甚至愿意去读纯文言文的版本。期末复习不刷题，孩子们考试成绩照样位居全县前列。

2023年，宁波鄞州6个语文教师带领五年级6个班级240个孩子，用“五磨教学法”读了《红楼梦》中的9个故事，开展了“《红楼梦》阅读周”后，90%以上的孩子迷恋上阅读《红楼梦》。老师和孩子们跟著名红学专家、复旦大学罗书华教授，著名语文课程论专家、上海师范大学王荣生教授，通过网络视频直播对话，罗书华教授感叹：“如果把这些五年级孩子读《红楼梦》提出的问题和复旦学生提出的问题放在一个篮子里，我们是很难区分哪些是大学生提问，哪些是小学生提问。”

这些取得优异成绩的种子教师，有来自发达地区的，也有来自欠发达地区的；有来自城市名校的，也有来自乡村薄弱学校的。他们的实践证明，“跟着名家学语文”课程和“五磨教学法”，在培养阅读兴趣、提升写作能力、提高考试成绩等方面，都是切实有效的。换句话说，配合统编版语文教材，使用“跟着名家学语文”课程和“五磨教学法”，对儿童语文学习能力发展的促进是全方位的。

2023年首届培训作文课后学生合影

《跟着名家学语文》系列图书也适合在家庭中亲子共读，家长带着孩子，或陪同孩子，用“五磨读书法”读名家经典，不仅能帮助孩子提高语文学习能力，家长也能得到成长，家庭环境会变得更温馨。社会上的培训机构如采用《跟着名家学语文》和“五磨教学法”，对孩子的正面影响可能会远远优于大量刷题。我们已和作者团队一道，对《跟着名家学语文》系列图书在社会、家庭场景中的使用方法展开研究，并提供专业指导和服务支持。

我们相信，随着《跟着名家学语文》系列图书宣传的持续深入和“五磨教学法”的广泛传播，会有越来越多的语文教师和家长认同这种指向“轻负优质”的语文学习方法。这也将有助于为更多的学生提供语文学习的整体解决方案。

建设新体系：让课程和方法惠及更多师生

从2024年年底开始，我们对《跟着名家学语文》系列图书采取了全新的销售策略：全价销售，一件代发。这是一种依托聚水潭网络平台而建立的富有创新意义的销售体系。

我国的图书都标有定价，也就是说，图书的零售价本来是固定的，不因购买地域和门市的不同而不同。可是，随着网络购物的兴起，图书打折销售成了常态，定价与售价不再等同，有时候差别还很大。而《跟着名家学语文》这套书，我们审时度势，决定采用全渠道全价销售的策略，定价即售价。

在今年9月举办的《跟着名家学语文》初中卷新书发布会上，浙少社副总编辑吴珩代表浙少社向杭州图书馆少儿分馆赠送《跟着名家学语文》新书

我们这样做，是基于两方面的考虑。一方面，这套书品质精良，全彩印刷，30元每册的定价（修订版略微降低至29.8元每册），物有所值，本来就不准备采用低折扣销售。

另一方面，这套书其实是有附加服务的。这些服务包括：

1.不断更新的“跟着名家学语文”微信公众号，不仅有大量的理论研究、指导文章，还有大量的实践案例、教学反思、学习心得，选择了这套书，其实就是选择了跟着一群有热情、有经验的语文老师，和他们一起教语文、学语文。

2.每周六直播的“跟着麦子学语文”微信视频号，有开学备课指导、期末复习指导、“五磨教学法”实例剖析、优秀种子教师经验分享、麦子老师（刘发建）和课程核心团队老师每周答疑解惑等内容。

3.全国各地密集开展的具有公益性质的示范培训，至今已经举行了数十场学校、县（区）范围的半天、一天、两天、三天等时长不等的线下实战培训，这些培训通常会面向全国直播。

还有一个很重要的原因是，这套书的宣传推广工作，是需要大量投入的。这套书既不同于一般的儿童读物——对小读者有天然的吸引力，它需要有识货的人，也就是能认识到其价值的语文老师和家长的认可；又不同于教辅图书，一般人也不认为它能立竿见影地帮助学生提高成绩。这套书出版之初，我们曾经给全国各地数百位种子教师、上百个实验班级赠送新书，目的就是让更多的目标读者有机会接触到这套书，打响“跟着名家学语文”的品牌知名度。这就要说到我们围绕这套书建立的种子教师培育体系。这个体系可以用3个关键词来概括：示范、指导、凝聚。

2023年培训，浙少社副社长沈伟忠为种子教师颁奖

首先是示范。最初的示范者是课程的首倡者、“五磨教学法”创始人刘发建老师，多年的“名家经典阅读周”实践，不仅影响了周围的人，还吸引了众多有幸学习观摩的各地同行。接着是袁满园、陈国丽等编写团队的骨干，他们的成功实践，不仅带动了年级组、本校语文组，还影响了周边的语文老师。然后是从各地种子教师中涌现出来的一批佼佼者，例如前文提到的曾连香老师，就是杰出代表，陈水清、潘少荣等老师也是在她的带动下脱颖而出的。种子教师的示范引领和团结带动的效果十分显著，一位种子教师影响周边一群语文教师，一位校长推动一所学校开展课程实验，一位有远见的教研员推动一个区域的语文教学改革，在全国各地，已经涌现了许许多多感人的事例。从实践反馈情况看，我们可以比较有把握地说：“跟着名家学语文”课程和“五磨教学法”是能真正帮助一线语文教师解开心头困惑、破解现实难题、纾解职业焦虑的。

其次是指导。“跟着名家学语文”课程实施的两个支点是“名家经典阅读周”和“五磨教学法”，这套课程和方法容易上手，也容易见效，但要真正掌握，仍然需要指导和引导。刘发建老师有30多年的带班教学经验，善于思考，勤于总结，他自己的语文教学在不断地进步，也愿意带着同道中人共同进步。刘发建老师不断地写文章，发在自己创办的“跟着名家学语文”微信公众号上，也发在《中国教师报》《小学语文教学》《教师博览》《当代教育家》等报刊上，一边实践，一边总结提升；不厌其烦地在微信群里与种子教师交流，长时间语音通话指导也是常事；还开设了“跟着麦子学语文”微信视频号，每周六晚上直播两小时，两年多时间一期都没有落下。他寻找一切机会，向同行展示、推介，“千课万人”全国教师网络培训平台、CCtalk实时互动教育平台、中国教师报“课改中国行”系列活动等，刘老师都做过专题演讲或系列讲座。他先后应邀到几十所学校进行语文课程建设指导，短则一天两天，长则整整一周，听课、讲课、讲座、座谈，手把手地教，实打实地练。刘老师还特别重视区域性的实践推进，湖南浏阳、广西那坡、新疆乌鲁木齐、湖南资兴等地，都曾在县级或以上的教科研部门组织下，邀请他做专场指导、培训。湖南浏阳在教研员李小葵老师的带领下，语文教学改革取得了丰硕的成果；湖南资兴在“五磨书记”（市教科院书记）黄宏辉老师的推动下，优秀种子教师不断涌现，这和刘发建老师多次的指导、培训是分不开的。

随着种子教师队伍的发展壮大，学习、交流的需求日益迫切。到2022年秋，“五磨教学法”正式提出并在实践中得到检验和优化后，“全国种子实战培训周”应运而生。这个实战培训周，至今已举办3届4次，分别是：第一届，2023年7月浙江诸暨；第二届，2024年7月湖南长沙；第三届初级班，2025年7月浙江富阳；第三届高级班，2025年8月湖南浏阳。每次都是实打实的一周（5个工作日，第一届是整7天），除浏阳高级班外，都是同一个班的学生，连续读同一个名家，最后见证孩子们的学习成果。每天上午两堂课，以及集体备课，下午是专家讲座或种子教师经验分享，晚上是自愿参加的交流学习。每个学员都有可能被抽中登台上观摩课，或者被选中现场评课、发言，没有人能当“吃瓜群众”，从头到尾必须全神贯注。绝大多数参加培训的学员，都是从上午8点半开始，到晚上9点才离开会场，不知疲倦地学习、实践、交流。预计到明年暑期，种子教师实战培训的规模会更大，我们将通过“五磨教学法”，让更多的语文教师实现向“轻负优质”的转型。

最后是凝聚。钱理群先生多次跟我们说，要“凝聚几个好人，做成一件好事”。作为整个课程的核心和灵魂人物，刘发建老师信念坚定，富有创新精神，善于把握发展机遇，能以巨大耐心和毅力推动项目前进。我作为项目的策划和统筹者，除了做好社内的协调、沟通，为刘发建老师及其团队提供强大的支持，还要尽可能地帮助他们增强凝聚力。同时，由于我本人是语文教师出身，在教育教学领域有比较丰富的经历和阅历，不仅应在图书的宣传推广中做好组织工作，还应该为刘发建老师的核心团队做好参谋，随时注意为课程的发展纠偏。

十几年的合作，我和刘发建老师建立了深度的理解和信任关系。我陪伴和见证了“跟着名家学语文”课程从萌芽到茁壮成长，再到开花结果的全过程。在第二届全国种子教师实战培训周结束后，我曾有长诗赠刘发建老师，简要回顾并中肯评价了他的语文教学之路：

炎陵农家子，少小慕斯文。攸县入师范，术业称精勤。蹭蹬三五载，山乡寂无闻。假日游古越，冥冥降灵氛。师法周夫子，厥志在立人。甚喜稽山美，甚爱迅翁真。麦颗已落地，触网即入神。小语有故事，大地欣逢春。辛卯读本出，应者忽如云。整周读经典，钱师寄望殷。累积为课程，一线勤耕耘。相携行大道，无惧议纷纷。癸卯聚英俊，徜徉浣江滨。五磨法初立，同侪来问津。七日观研训，酿成酒香醇。来年重聚首，昆季已绝尘！

2024年长沙培训合影

3年4次的实战培训周，我也都亲临现场，与来自全国各地的种子教师们一起见证精彩、分享快乐。通过网络神交和见面交流，我与许多种子教师成了好朋友。去年4月在苏州听了泰州金红老师使用“五磨教学法”的经验分享后，深受感动，次日赋诗一首为赠：

笑谈同道又同宗，步武名家百法通。

回首教途一掬泪，寻方觅路为蒙童。

金红老师也和诗一首：

寻师觅法遇同宗，教海探航路渐通。

任性抒怀无所忌，胡言乱语幸包容。

湖南炎陵的曾连香老师，不仅自己取得了优异的成绩，还带领一个9人团队申报课题、集体研究，团队成员都得到了成长。她向我求诗，我填了一首《满庭芳》为赠，词里嵌了9个人姓名中至少一个字，既是祝福，也是勉励：

僻邑炎陵，水村山麓，城乡桃李芬芳。碧瑛红玉，池畔溢莲香。同道相商互助，五磨法，名满霞阳。长沙聚，杭州亮相，俊彦有荣光。

曾经勤讲练，焦心竭虑，无地彷徨。故问道东西，南北寻方。且喜玲珑楚女，静生慧，入室登堂。潇湘曲，婵娟艳丽，携手共翱翔。

每次的全国培训，都有许多优秀学员收到我赠的诗，题在折扇、团扇或斗方上。3年来，我写的与“跟着名家学语文”相关的诗词已超过100首。我乐此不疲，并非为了炫耀文采，而是为了记录感动，激励同道。

2025年浏阳高级班分组讨论

我与刘发建相约，再通过一段时间的努力，培养出更多能自己发光的优秀种子教师，让他们成为“五磨教学法”的年级导师、区域导师。这样，每一个热爱读书、写作，热爱语文教育，并且愿意不断进步的语文教师，都能比较方便地在现实中或网络上找到熟练掌握“五磨教学法”的优秀同行，在迷惘时有人指导，在徘徊时有人鼓劲，在成功时有人喝彩。

*本文图片由作者提供

《出版商务周报》

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