中国吸奶器，用7年拿下北美40%市场

以下内容来自久谦中台用户研究工具

基于7,162条社媒评论得出

在母婴市场，一个残酷的事实是：过去三十年里，吸奶器几乎一直是“笨重、噪音大、要插电”的代名词，无数职场妈妈不得不忍受这种反人类设计带来的不便。

然而，就在这个被高端品牌垄断的赛道里，一家成立于2017年的中国品牌，用短短7年时间，拿下了北美40%的市场份额，创造了月销破千万的惊人成绩。

月销破千万，7年内拿下北美40%份额

全球范围内，女性劳动参与率的提升和法定产假的有限，共同创造了“背奶”的刚性需求。

WHO和UNICEF的联合声明指出，2024年全球6个月龄以下婴儿的纯母乳喂养率达48%，预计2025年提高到至少50%。

然而，全球大多数国家的带薪产假短于6个月。吸奶器不再是育儿的附加品，而是实现母乳喂养目标的必需工具。

穿戴式吸奶器的出现，直接击中了传统吸奶器“笨重、不便携、使用受限”的痛点，正成为增长最快的细分品类。

在这场变革中，一家成立于2017年的中国品牌Momcozy，仅用七年时间便成为了行业主导者。

截至2024年，Momcozy已覆盖全球60多个国家，并赢得超过360万位母亲的信赖。在竞争最激烈的北美市场，其市场占有率已突破40%。

据久谦中台跨境数据库显示，Momcozy今年的销售表现尤为亮眼。截至2025年Q3季度，其在亚马逊平台产品销量已突破140万件，销售额超1亿美元，同比增长达80%。

单月数据同样强劲。在2025年9月，Momcozy在亚马逊母婴品类销售额达到3800万美元，其中母乳喂养类目单月贡献超过1100万美元，同比大幅增长52%。该品牌以24%的市占率，稳居该类目榜首。

那么，这个中国品牌究竟做对了什么？

如何用“社群力量”撬动北美市场？

三十年来，吸奶器几乎是“反人类设计”的代名词：笨重、噪音大、要插电、还得双手托着。

Momcozy的成功，首先在于它精准切中了这一集体忍耐的痛点，并将问题定义为：哺乳需要的不是单向的抽吸，而是“舒适、高效且解放双手”的综合体验。

Momcozy的核心突破是选择了穿戴式吸奶器这一“超级单品”。它内置的“双韵律核心技术”，通过生理节奏算法模拟婴儿的自然吸吮节奏——不是单调的抽吸，而是有节奏、有温度的拟真亲喂。

在设计细节上，超轻的吸乳杯仅230克，能隐形佩戴，减少压迫感。更重要的是，简单的三部件结构支持洗碗机清洗，几乎消除了哺乳妈妈的“维护焦虑”。

在市场策略上，Momcozy采取了高性价比破局。

在它进入市场前，北美穿戴式吸奶器市场被Elvie、Willow等高端品牌主导，价格昂贵。Momcozy凭借中国供应链的效率优势，提供了与高端品牌相似的核心体验，但其定价（100-150美元）仅为竞争对手的三分之一甚至更低。

这种“核心体验不妥协，但价格更亲民”的策略，抢占了中端市场的大量用户。

在品牌传播和用户连接上，Momcozy采取了内容渗透和社群共鸣策略，避免了传统高成本的广告投放。

他们与海量的中小型母婴KOC/KOL合作，重点在TikTok和Instagram等平台展示“素人妈妈”一边使用吸奶器一边生活、工作、带娃的真实片段。

这种真实、无滤镜的用户生成内容，让品牌信任度快速建立。

同时，Momcozy将沟通提升至情感层面。

在播客等深度媒体中，他们探讨了产后身材焦虑、母亲如何平衡事业与家庭等敏感而真实的话题，通过奥运选手和职场女性的故事，赋予了产品超越工具本身的情感价值。

在TikTok上，其官方账号积累了37万粉丝，#momcozy话题下有超过270万个作品分享使用体验。

此外，他们在Facebook等平台建立的庞大私域社群，成为了妈妈们交流育儿焦虑、喜悦和挑战的精神角落。Momcozy卖的不仅是吸奶器，更是一个充满真实与温度的“妈妈互助社群”。

海外用户：便携超值，但吸力待优化

在众多吸奶器产品中，Momcozy真正做到了“走到哪吸到哪”的便携设计。

许多用户称赞其小巧便携可轻松放入包中，配合无缠绕线缆设计，无论是在办公室忙碌间隙，还是外出途中，都能快速、隐蔽地完成吸奶。

“便携又好穿。特别薄，穿戴时不会显眼，形状与正常胸部形状较相似，对大胸妈妈更友好。”

同时，产品直观的按键和清晰的数字显示屏，也确保了多数用户能够快速上手并轻松设置。

价格层面，Momcozy成功吸引了注重预算又追求品质的消费者。

消费者普遍认为，以其中等价位，Momcozy提供的舒适度和便捷性远超同类低价产品，形成了一个极具竞争力的高性价比区间。

产品的舒适度也获得广泛好评。其独特的水平吸力设计和多种尺寸的柔软硅胶法兰，被许多用户认为柔软且无痛，适合长时间佩戴。

“吸力良好，是一种模拟婴儿嘴巴的吸吮吸力。可调节档位，对于乳汁供应不足的人是个不错的选择。”

尽管优势突出，但部分消费者认为性能稳定性与细节待优化。

部分用户遭遇了吸力不均匀、吸力不足或漏奶等问题，影响了泌乳效率和体验。

“普遍建议不应将穿戴式作为主力吸奶器，特别是在泌乳量稳定期，因为它们无法完全排空乳房”

此外，舒适度并非完美适配所有人。尽管主流评价积极，但仍有用户报告了因法兰尺寸不适配、材质偏薄或设计过紧导致的乳头疼痛或摩擦问题。

“M5型号，尤其对我的右胸很疼。我尝试过重新调整位置、更换不同哺乳文胸并放松文胸等，但似乎仍然很疼”

对于初次使用者而言，部分人反馈产品的多重模式和档位设置不够直观，存在一定的学习成本。

出海启示：情感私域比公域流量池更高效？

首先，超越流量，构建情感“私域社群”。

多数出海品牌专注于在公域平台购买流量，将用户视为一次性的交易对象。Momcozy则反其道而行之，建立了庞大的用户俱乐部，将用户纳入其私域空间。

在这些社群中，品牌扮演了倾听者和陪伴者的角色，提供超越产品本身的情绪价值。

这种社群机制的作用是核心且高效的。它不仅是产品迭代的最佳反馈来源，驱动产品快速优化；更通过提供互助氛围和专业内容，强化用户忠诚度。

最终，这种深度连接极大地提高了LTV（用户终身价值），将老用户变成了品牌的自发传播者，实现了比付费流量更持久的增长。

其次，品牌定位必须“利他”，解决一个具体问题。

出海品牌很容易陷入“功能堆砌”的陷阱，不断强调自己的技术参数。Momcozy的成功在于，它的品牌从第一天起就指向一个非常清晰的“利他”使命，所有的产品和营销都在回答一个问题：我们如何让妈妈们更舒适、更自由？

因此，中国品牌在出海时，必须找到自己的品牌使命：你的品牌究竟在为谁？解决什么具体问题？这个使命必须清晰、简洁，并且贯穿到你的产品研发、营销文案和客户服务的每一个细节里。