想活下去、赚到钱，记住这5个“说清楚”的姿势

上周四我在视频号里做了一场直播，主题是“品牌化生存”。

我说：过去10年，商业是“流量化生存”的阶段，获得关注，有销路就可以生存。但是现在流量贵得越来越离谱，有了流量你都不一定能生存，未来商业pk的是：“品牌化生存”能力，就是能不能精准地说清楚、吸引人，留下人的能力。

一提“品牌化生存”，很多早期阶段的创业者就嘀咕：“你跟我讲品牌化生存，我现在就只想生存，你别跟我讲品牌化，我就想知道公司怎么样才能活着，才能赚钱呢？”

答案特别简单：未来的钱，只会流向那些能“说清楚”的生意。

但注意了啊，我说的“说清楚”，可能跟你想的不一样。它不是一句漂亮的品牌口号，不是一套高大上的设计，更不是给自己贴几个“高端”“奢华”“新中式”的标签的那种说清楚，而是包含产品价值、模式设计等在内的对自己这摊事的“抽丝剥茧”。

说清楚的第一步，我们得想明白这几个要命的问题：我到底是谁？我的产品针对谁？别人凭啥非得选我？

直播里我给了一堆案例和故事，都是当下最真实的正在发生的品牌，它们能在红海里杀出来，靠的不是天赋异禀，反而就是这套“说清楚”的笨功夫、硬道理。

复盘他们赚到钱的模式，我们可能会越来越理解品牌化生存意味着什么。对于早期项目来说，品牌和产品、用户、商业模式息息相关，四件事要统一在一个逻辑下。

直播中我谈到了五种靠“说清楚”赚到钱的方式和案例，学会了这些“姿势”，一定会对你的商业模式有所启发，在这里简要记录一下：

姿势一：小众品类 + 叙事创新

给老品类讲个值钱的“新故事”

做老品类，千万别一上来就想着跟巨头硬碰硬，去找那些巨头看不上，但又有需求的小角落。这类品牌的任务，不是把货做得更好更便宜，跟巨头相比，做到这些领先太难了，而是给它一个让人无法拒绝的新剧本，彻底改变它在用户心里的价值。

比如应季物语的果汁罐头：

罐头，够传统了吧！在大家心里，罐头=糖水+防腐剂+不健康。但应季物语用微创新讲出了新故事："我不是糖水泡水果，我是鲜榨果汁泡鲜果。"

你看，就这一句话，把不健康的帽子摘了，换上了健康轻食的标签。这背后，是对用户“想吃又怕不健康”这个心理的精准拿捏。

它怎么赚钱的？

价值翻了身：用果汁泡水果的故事，让它理直气壮地卖得更贵更好，摆脱了低价竞争。 渠道玩出了特色和花样：它把线下线下的经销商模式玩的风生水起，不仅线下有原有的经销渠道加持，在淘宝里也建了自己的经销网络。 抓住了核心：盯着人们要健康、要品质的那点心思，在一个老掉牙甚至没有什么前途的品类里，硬生生开辟了新大陆。

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姿势二：小众品类 + 场景创新

把一个新功能钉死在用户脑子里

产品还是那个产品，但你需要发现一个别人没看见的"要命场景"，然后像钉子一样，把这个场景和你的品牌死死钉在一起。

从此，用户一想到这个场景，第一个想到的就是你。

来看看美朵嘉的“防摔蚊帐”：

蚊帐，是个听着就想打价格战的品类。但美朵嘉，从一个用户的感谢电话里（蚊帐兜住了掉床的宝宝！）挖到了黄金。

它把蚊帐从“防蚊”，重新定义成了 “防摔” ，这个洞察，太厉害了！你看，就这一下，直接戳中了新手爸妈最脆弱的那根神经。

那它怎么把钱赚了的？总结一下：

场景封神：抖音上全是“宝宝翻滚被蚊帐接住”的惊险视频，视觉冲击力满分。“防摔=美朵嘉”这个等式就成立了。 死磕产品：为了“防摔”这两个字，他们自己建工厂，就为了@把产品做到绝对可靠，从材料到生产各种死磕。“说清楚”之后的执行力极其重要！ 延伸场景：围绕“蚊帐里”这个场景，开发了蚊帐专用床单，解决了床单不好铺的新痛点。你看人家，延伸痛点都能赚到钱，光这个床单，一年就能卖上千万，厉害了厉害了。

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姿势三：大众品类 + 极致绝活

在红海里修自己的护城河

快餐、服装、饮料……身处在这些大赛道，千万别想着啥都要。

我们就问自己：哪件事，我能做到99分，而别人只能做到60分？把这件事找出来，做到无敌，它就是你的护城河。

超意兴的社区食堂就是个例子：

很多朋友都知道，我超喜欢超意兴这个品牌。在餐饮这个卷死人的行当里，人家的绝活就俩字：实在。

它把极致性价比和极致稳定性做成了信仰。

14块钱就能吃好吃饱，免费的粥几十年如一日。它能让环卫工人、白领、学生能毫无压力地坐在一起吃饭。

它凭什么赚钱？

信任资产：它不玩虚的，靠时间和稳定积累起了最宝贵的资产，信任。用户来这吃，是习惯，是放心。 效率碾压：它的动线设计、产品筛选（比如不卖容易坨的面条），都是为了支撑极致的效率，这样才能在低价下还有利润。 国民定位：它不做作，就是一家“老百姓的食堂”。从设定到执行，都极其清楚，群众基础一天一天的攒了下来。

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姿势四：大众品类 + 渠道突破

把所有鸡蛋放进一个篮子，然后守住它

当产品难有颠覆性创新时，渠道就是你的战场。

别到处撒胡椒面，找准一个和你用户最配的渠道，然后all in，成为这个渠道里不可替代的王者。

果子熟了的便利店饮品就是这么干的：

饮料货架有多挤，不用我说了吧？果子熟了是怎么做的？它把所有资源都压在了一二线城市的便利店。

它怎么杀出来的？

复制高手：直接把传统饮料巨头的渠道专家和成熟打法学过来，少走了无数弯路。 深度绑定：它不只是供货，而是帮便利店一起经营，研究怎么陈列、怎么促销，把自己变成了便利店的运营外挂。 为渠道定制：根据便利店年轻人、即时性消费的特点，开发了“啊！是桃子”这类有情绪、有网感的产品。

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姿势五：跨界组合 + 综合不可替代性

不做第一，做唯一

把你的几种能力像搭积木一样组合起来，形成一个独特的模型。

单看每一面，可能都有人比你强，但你这个组合拳打出来，你就是市场上唯一的选项。

我超级喜欢的品牌，也是我们添梯品牌咨询的客户——COMMUNE幻师的"全时段餐酒吧"就是这样的六边形战士：

想喝酒？它的自选酒廊不输专业酒吧。想吃饭？它的餐品质量堪比正经西餐厅。 想聚会？它的美式工业风大空间和全时段营业，满足了从午到晚的所有需求。 它怎么赚钱的？答案就是：综合得分全面制胜。 它不和顶级酒吧比酒，也不和米其林餐厅比菜。但它每个方面都做到了85分以上，成为了用户“不知道吃什么、去哪聚的时候，选它总没错”的安全牌和优选方案，成为了“自在欢聚”心智下的唯一选择。

这种综合体验，构成了它强大的壁垒。

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直播结束，但“说清楚”才刚刚开始

俩小时直播聊下来，我絮絮叨叨说了很多案例，信息量是真挺大。刚给你看的这些案例，是其中的一部分。

其他也展开讲的像蕉内、幼岚、混子曰等等品牌的内在逻辑，要是你觉得刚才看的这些有点意思，没看够，可以抽空看看完整的直播回放，最近两次的都值得看看。

扫码看完整回放。2026年了，咱得把生意说明白，把钱赚清楚。

我最近很喜欢直播、播客等可以跟人交流的内容形式，喜欢聊天式输出，这几天还在持续做客朋友们的播客和节目，你如果有好的内容节目和话题，欢迎带我一个，我们一起侃大山！

11.22-23日，我的全年唯一一期【品牌十要素交付工作坊】将在北京举行。两天一夜，我将1v1现场帮助约十个品牌，现场围绕品牌的十个重要方面，一五一十说清楚。两天，系统解决企业大问题，欢迎加评论区微信锁定报名。

我们北京见！

李倩_品牌“超级嘴替”

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