在中国，看一家只做眼科的公司如何与时间同行？| 专访爱尔康

对于一家企业而言，专注是一种选择，更是一种气质。

2025年，对爱尔康而言，是双重纪念的年份：全球80周年、中国30周年。也是企业连续第四次亮相中国国际进口博览会（CIIE）。

“我们讲长期主义。”爱尔康中国手术产品事业部总经理张健在采访中说。

这家始终“只做眼科”的公司，在全球医疗版图上并不多见。无论是从最早的药物研发起步，还是到如今以手术产品和视力保健为两大支柱的格局，爱尔康始终保持着对眼健康的持续投入。

“爱尔康特别专注，就只在眼科。”张健说，“因为这种专注，公司的策略和方法都具有很强的持续性。”

爱尔康的长期主义，不是抽象的理念，而是一条贯穿八十年、跨越地域与代际的实践路径。对中国市场而言，这三十年的发展，同样是一场关于“坚持”的故事：从专业教育到本地创新，从产品引入到共建生态，爱尔康在不断调整中保持一个核心逻辑——以专注换深度，以时间换信任。

# 时间里的共建：一场以教育为轴的长期主义

如果说“长期主义”需要一个具体注脚，那么“PD超乳发展项目”无疑是最好的例证。

自2008年在中国启动以来，爱尔康的“Phaco Development（超乳发展项目）”已经走过17年。它几乎贯穿了中国白内障超声乳化技术的整个发展历程——从最初每年数万例，到如今年手术量突破500万例，超乳技术的渗透率已超过90%。

张健回忆：“我们统计过，中国大约有三分之一常规开展白内障超乳手术的医生参加过超乳发展项目。” 这意味着，许多白内障手术医生都与这一项目产生过交集。

然而，PD早已不仅是一个专业教育项目。它更像一个“共建系统”——从技术赋能到手术规范，从学术教育到设备更新，爱尔康与眼健康专业人士共同经历了中国眼科技术现代化的进程。

近几年，PD也在不断深化。公司陆续推出VRD（玻切）、青光眼及屈光型白内障课程模块，并引入PDTV、Telementor等数字化形式，适应更多基层医生的学习需求。

“‘十五五’规划里特别提到县域白内障手术能力建设，我们也在思考如何以更高效的方式支持基层医生。”张健介绍道。线上线下结合的新模式，让更多医生可以不受地域限制地实现技术提升，也让先进术式的普及速度显著提高。

“做医疗需要责任感和长期坚持，只有这样，产品与技术才能真正转化为病人的受益。”

在张健看来，PD项目的意义不仅在于赋能多少医生，更在于它让专业教育提升成为行业共识——真正的创新，不止是产品创新，也是一种体系创新。

# 创新与中国：从引入到共创

三十年的在华历程，见证了爱尔康从“进入市场”到“参与共建”的角色转变。

2000年代初期，企业更多以“创新引入者”的身份存在：带来全球领先产品、建立市场渠道、推广先进术式。随着中国医疗市场的成熟与政策体系完善，爱尔康开始以“合作共建者”的姿态，积极推动与行业各方形成更紧密的合作网络。

集采，是其中一个被频繁提及的关键词。

“很多公司觉得集采带来挑战，因为它意味着降价。”张健坦言，“但从更长远的角度看，集采也能让创新产品更快普及。”

他以Vivity焕采人工晶体为例：该产品2022年在进博会展出、2023年集采中标，如今已进入全国千余家医院。

“如果没有集采推动，短时间内做到这样的覆盖是不太可能的。”这种“从现状中看到机遇”的逻辑，恰是爱尔康长期主义的另一种体现。它关注的并非短期收益，而是创新的可及性。

视频：爱尔康中国手术产品事业部总经理张健 在进博现场介绍公司创新产品

而在创新如何持续落地的问题上，进博会成为一个重要的观察窗口。

在刚刚落下帷幕的第八届中国国际进口博览会上，爱尔康以“卅载深耕·再启新程”为主题亮相，迎来在华发展的第30个年头。作为连续四次参展的全球眼健康领军企业，公司携旗下手术产品与视力保健事业部重点展出十余款产品与精准眼科诊疗创新解决方案，全面呈现从术前检查、术中治疗到术后护理的全周期布局。

其中，三款代表性产品登陆“进博新品汇”平台，展示出从材料创新到微创治疗的多维突破：

• Clareon PanOptix Pro 焕全 C+Pro 系列三焦点及三焦点散光人工晶体：采用全新Clareon材料与先进制造工艺，实现更高光能利用率，提供持久的视觉清晰度，覆盖远、中、近视力需求。目前，Clareon平台已覆盖单焦点、多焦点、景深延长及散光型等多类型人工晶体，可满足包括白内障合并屈光不正或老视患者在内的多样化需求。

• Clareon® AutonoMe 全新气动式预装系统：搭载Clareon单焦点非球面人工晶状体，优化植入流程；相比传统手动植入方式，可有效减少准备时间，并显著降低术后眼内炎的风险。

• Hydrus 海卓思青光眼引流器：作为新一代MIGS（微创青光眼手术）代表，采用“支架–旁路–覆盖”的三重通路设计，帮助增强房水外流、降低眼压，以更微创的方式实现术后安全性与疗效平衡。

除三款重磅新品外，爱尔康还在现场展出了包括革新性超声乳化和玻璃体切割一体化手术系统Unity、刚刚获批的Argos 生物测量仪、LuxOR® Revalia手术显微镜以及全光塑屈光手术方案在内的多项创新成果，形成了一个横跨手术与视力保健两大事业部的完整展示阵列。

张健表示，创新不仅体现在产品层面，也体现在整个生态的连接上。“每一年我们都借助进博会的平台展示最新成果，让更多医生、术者、患者和合作伙伴看见我们的持续创新能力。”

与此同时，爱尔康还在现场宣布与中山大学眼科中心、希玛眼科、华厦眼科、新视界集团等机构签署合作协议，并计划在监管批准的前提下，将在中国启动Wavelight激光设备的本地化生产。这是继2023年全球首发Wavelight Plus术式后，又一次深度落地中国的战略举措。

从产品革新到产业共建，爱尔康正在用行动回答一个核心问题：

当全球创新进入中国，中国如何成为全球创新的一部分？

# 视力保健的另一端：从“镜片”到“体验”的创新

在爱尔康的整体布局中，视力保健与手术产品构成了相互支撑的双翼。

“从儿童近视防控，到成人屈光矫正，再到不同人群的视功能维持，我们希望为消费者带来更好的眼健康体验。”爱尔康中国视力保健事业部总经理常利梅说。这一业务单元的覆盖面极广——从隐形眼镜到护理液，从硬镜护理到润眼液，几乎贯穿眼健康的日常场景。不同于以手术为中心的“疾病视角”，视力保健事业部更接近“生活方式视角”，直接面对消费者的感受与习惯。

“我们是一家专注于产品创新的公司，希望把全球最好的产品尽快带到中国。”常利梅介绍说。

在她看来，中国市场有两大显著特征：一是近视的早发与高发，二是高频的屏幕使用。前者需要早期防控，后者则带来干涩、疲劳等广泛不适。因此，爱尔康的创新策略始终围绕“安全、舒适与可持续”展开。蓝澈PRO双氧护理液便是其中的代表：它以99.9%的杀菌效率与无防腐剂配方，为硬镜用户提供了更高的安全保障。

视频： 爱尔康中国视力保健事业部总经理常利梅 在进博现场介绍公司创新产品

而在隐形眼镜领域，爱尔康拥有独家的“分层含水”专利技术，能够同时实现高透氧与高含水，在保证角膜健康的同时带来更佳的佩戴体验。“消费者越来越理性，他们看重品牌的可信度和产品的实质性。”常利梅说。

爱尔康在中国与凯度合作开展的调研显示，在隐形眼镜用户群体中，品牌信任度已成为影响购买决策的首要因素，尤其是日抛用户，对“安全”和“品牌保障”的关注远高于价格。

因此，爱尔康在本地化推广中更强调“医学教育”与“体验教育”并行：

线上传播严格遵循合规要求，信息需有临床数据支撑；线下则依托视光师专业教育与试戴体验，帮助消费者理解技术背后的真实价值。“隐形眼镜是日常必需品，消费者每天都在用，他们要的是安心感。”常利梅说。

在她看来，真正的创新不只是技术突破，而是让专业可信赖的产品成为人们生活的一部分。

# 中国启发全球：从使用反馈到创新共振

如果说早期的爱尔康是在向中国“引入创新”，那么如今，中国医生与患者的实践正反向推动企业的全球创新体系。

“我们的研发团队虽然主要在海外，但很多创新都来自中国专家的反馈。”张健说。

以下一代革新科技：Unity手术系统为例，在开发过程中，中国专家提出针对高度近视患者的操作改进建议——由于这类患者眼轴更长，传统玻璃体切割器械在操作时存在长度不足的问题。研发团队据此优化了器械设计，并在下一代产品中完成了调整。这种反馈与改进的循环，正成为爱尔康全球创新体系的一部分。

另一典型例子是2023年在进博会上实现全球首发的Wavelight Plus全光塑术式。

“我们之所以选择在中国首发，是因为中国屈光领域在病例积累和术式研究方面走在全球前列。”张健解释说，“临床反馈对算法优化和软件升级都有直接帮助。”如今，在欧美和亚洲多个国家的学术会议上，中国专家分享的临床经验，正被更多国际同行引用。

这意味着，中国市场正在从“创新的落地场”，走向“创新的启发地”。“我们希望未来能有更多‘从中国出发’的技术和经验，为全球眼健康行业提供参考。”张健说。

在爱尔康看来，真正的全球化创新，不是单向输入，而是双向共创。

# 结语：专注，是时间给出的答案

回顾爱尔康在华三十年，从最初的产品引入，到今天的生态共建，其核心始终未变——专注。

专注于一个领域、一个目标，也专注于与专业人士、患者、行业共同成长。“做医疗需要责任感和长期坚持。”张健的这句话，贯穿了爱尔康在中国的全部故事。

从PD项目到本地生产，从专业教育到消费者信任，从单一技术到系统协同，这家公司以时间为刻度，完成了一场关于“长期主义”的实验。当创新的速度被时间沉淀，当教育成为生态的一部分，所谓“长期主义”，便不再是一句理念，而是一种稳定的存在方式。

对爱尔康而言，这种稳定的力量，来自持续的专注，也来自与中国眼科共同走过的每一段历程。

在未来的岁月里，这种专注仍将继续，也将 延伸出更多关于“共见精彩”的故事。